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Performance Management im Vertrieb: Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement
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Balanced Scorecard: Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung
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Besonderheiten im Vertrieb von Mass Customization Produkten
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Die Bedarfsanalyse im Rahmen des B2C-Selling
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Die Balanced Scorecard. Ein Instrument zur Strategieumsetzung im Hinblick auf den Vertrieb
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Möglichkeiten und Grenzen internationaler Geschäftstätigkeit mittelständischer Unternehmen in Osteuropa
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Key Account Management und Customer Value im internationalen Umfeld. Schwerpunkt Osteuropa
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Ansatzpunkte, Chancen und Risiken des Recovery-Management
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Bedeutung der Kundengewinnung im Rahmen des Customer Relationship Management (CRM)
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