Ziel dieser Seminararbeit ist es, durch das vorhandene theoretische Wissen aus der Literatur heraus eine Preisstrategie für die Konsumgüterbranche zu entwickeln. Eine effiziente Preisstrategie ist in der heutigen Zeit der Marktsättigung einer der wichtigsten Faktoren. Unternehmen, die sich nicht ständig den Marktgegebenheiten anpassen, können langfristig nicht erfolgreich am Markt bestehen.
In Deutschland gibt es im Bereich "Fast Moving Consumer Goods“ etwa 80000 beworbene Marken. Jedes Jahr werden 30000 Artikel neu auf dem Markt gebracht. Nur ein Drittel dieser Produkte überlebt das erste Jahr im Handel, rund 70 Prozent verschwinden wieder aus den Regalen. Obwohl die Methoden der Marktforschung immer innovativer werden,
entsteht der Verdacht eines Trial-Error-Verfahrens, in dem man neue Produkte für die längst übersättigten Konsumenten auf dem Markt wirft. Um den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern, bedarf es einer eigenen Preisstrategie, die ständig optimiert und umgesetzt wird. Die Unternehmensberatung McKinsey spricht vom Aufbau einer Pricing-Infrastruktur. Nachteile dieser Infrastruktur sind hohe Investitionen, welche für das Unternehmen anfallen, um die Strategie zu erwerben. Zusammenhänge wie branchenbezogene Faktoren und Rohstoff getriebener Kostendruck spielen hier eine zusätzlich wichtige Rolle, die von den meisten Unternehmen nicht genug berücksichtigt werden. Einheitlicher Ansatz im Preismanagement ist erforderlich, um Preisinitiativen im Unternehmen zu strukturieren und zu koordinieren. Die preisliche Etablierung ist ein wichtiger Teil der strategischen Positionierung eines Unternehmens.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
2 Die Bedeutung des Marketing Mix
2.1 Die Produktpolitik
2.2 Die Preispolitik
2.3 Die Distributionspolitik
2.4 Die Kommunikationspolitik
3 Implementierung einer Preispolitischen Strategie im Unternehmen
3.1 Status Quo aus Sicht der Konsumgüterindustrie
3.2 Meine Strategie: Die Kostenführerschaft der Category übernehmen
4 Fazit und Zukunftsaussichten
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer fundierten Preisstrategie für die Konsumgüterbranche unter Berücksichtigung aktueller Marktsättigung und Wettbewerbsfaktoren. Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen durch effiziente Preisgestaltung und Prozessoptimierung langfristig wettbewerbsfähig bleiben können.
- Bedeutung und Elemente des Marketing-Mix in der Konsumgüterindustrie
- Analyse des Status Quo in der Preispolitik bei FMCG-Unternehmen
- Konzeption einer Strategie zur Kostenführerschaft
- Optimierung von internen Prozessen, Vertrieb und Außendienst
Auszug aus dem Buch
3.2 Meine Strategie: Die Kostenführerschaft der Category übernehmen
The Winner Takes It All: Hier ist nicht der berühmte ABBA-Song gemeint, sondern eine extrem schnelle Marktdynamik. Durch die Digitalisierung werden die Markteintrittsbarrieren gesenkt und begünstigen eine schnelle Positionierung als Marktführer in neuen Branchen. Unternehmen müssen hier von Start-ups lernen, die für Innovationsgeschwindigkeit stehen. Der Wettbewerbsvorteil der Kostenführerschaft besteht darin, die Leistung im Vergleich zur Konkurrenz kostengünstiger anbieten und so relative Preisvorteile erzielen zu können. Die Kostenvorteile lassen sich zurückführen auf Kostendegressionen, Lerneffekte, Struktur der Kapazitätsauslastung, Verknüpfungen zwischen eigenen Aktivitäten und deren von Abnehmern und Lieferanten, Verflechtungen zwischen Geschäftsbereichen, vertikaler Integration, Timing, Standortvorteile sowie außerbetriebliche Faktoren.
Die vier Stufen Strategie für das Markenunternehmen:
Stufe 1: Die Kapazitätssteuerung optimieren. Das Unternehmen produziert derzeit keine Handelsmarken. Hierbei resultiert, dass die Produktionswerke allein mit der Produktion der Marke nicht ausgelastet sind. Es entstehen kosten auch wenn die Bänder stillstehen. Hierbei sollte das Unternehmen den Dialog mit dem Handel suchen um Handelsmarken für die Handelszentralen zu produzieren, nicht nur auf nationaler, sondern auch auf internationaler Ebene.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung definiert den Preis als zentrales Instrument der Unternehmensführung und verdeutlicht anhand der hohen Fluktuationsraten im Bereich der Konsumgüter die Notwendigkeit einer optimierten Preisstrategie.
2 Die Bedeutung des Marketing Mix: Dieses Kapitel erläutert die vier Säulen des Marketing-Mix – Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation – und deren strategische Bedeutung für den Unternehmenserfolg.
3 Implementierung einer Preispolitischen Strategie im Unternehmen: Hier wird der Status Quo der Konsumgüterindustrie analysiert und ein konkreter Vier-Stufen-Maßnahmenplan zur Erreichung der Kostenführerschaft entwickelt.
4 Fazit und Zukunftsaussichten: Das Fazit fasst zusammen, dass Unternehmen hybride Lösungen zwischen Massenmarkt und Individualisierung finden müssen, um in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Umfeld langfristig zu bestehen.
Schlüsselwörter
Preisstrategie, Konsumgüterbranche, Marketing-Mix, Kostenführerschaft, Preispolitik, FMCG, Wettbewerbsvorteil, Kapazitätsauslastung, Key Account Management, Vertrieb, Digitalisierung, Marktsättigung, Prozessoptimierung, Handelsmarken, Preismanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Implementierung einer effizienten Preisstrategie für Unternehmen in der Konsumgüterbranche.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf dem klassischen Marketing-Mix, der Analyse von Preiswirkungen, der Kostenführerschaft und der Optimierung betrieblicher Abläufe im Vertrieb.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, basierend auf theoretischem Wissen eine konkrete Strategie zu erarbeiten, um dem hohen Kostendruck und der Marktsättigung erfolgreich zu begegnen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine fundierte Literaturanalyse und die Ableitung eines praxisorientierten Maßnahmenplans für die Markenführung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil erörtert die vier Instrumente des Marketing-Mix, analysiert den Status Quo im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und stellt ein Vier-Stufen-Modell zur Kostenführerschaft vor.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Preisstrategie, Konsumgüter, Kostenführerschaft, Marketing-Mix und Wettbewerbsvorteil.
Warum spielt die Kapazitätsauslastung in diesem Konzept eine so große Rolle?
Eine hohe Auslastung der Produktionsanlagen durch die zusätzliche Produktion von Handelsmarken hilft, Stückkosten zu senken und die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens zu erhöhen.
Was versteht der Autor unter der "First-Choice-Brand"?
Dies beschreibt das Ziel für Markenhersteller, im Entscheidungsprozess des Kunden die bevorzugte Wahl zu sein, um sich gegen konkurrierende Niedrigpreis- oder Eigenmarken durchzusetzen.
- Arbeit zitieren
- Edwin Weis (Autor:in), 2018, Wie haben Unternehmen am Markt langfristig Erfolg? Entwicklung einer Preisstrategie für die Konsumgüterbranche, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/782777
