Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist es für einen Gründer von besonderer Bedeutung der Frage nachzugehen, wie eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie für sein Unternehmen kurz – und mittelfristig aussehen kann. Dabei steht in dieser Ausarbeitung besonders die Strategie der Produktdifferenzierung1 im Mittelpunkt. Eine solche Strategie der Produktdifferenzierung bzw. -variation kann es jungen Unternehmen ermöglichen, ohne Produkt- oder Prozessinnovationen und somit ohne extrem große Investitionen oder Risiken, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. In aller Regel verfügen neu gegründete Unternehmen, sofern kein potentieller Geldgeber hinter ihnen steht, noch nicht über große Ressourcen und Reputation. Aufgrund des Mangels an Ressourcen, und im Besonderen Kapital, kann es für die Mehrzahl der neuen Unternehmen keine Option sein, sich in bestehenden Märkten auf Preiskämpfe mit etablierten Firmen (Incumbents) einzulassen. Produktdifferenzierung heißt in diesem Zusammenhang, dass eine Firma durch Variation eines bestehenden Produkts versucht, für den Konsumenten einen zusätzlichen Nutzen zu generieren, der das bis dahin homogene Produkt bzw. die Dienstleistung in den Augen der Nachfrageseite von den anderen Produkten abhebt und dadurch die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher erhöht. Ein solcher Zusatznutzen bzw. eine Differenzierung von anderen Produkten kann auf unterschiedliche Weise erfolgen und wird im weiteren Verlauf dieser Ausarbeitung genauer erläutert. Produktdifferenzierung hat für junge Unternehmen den Vorteil, dass sich die Unternehmen kleine Marktsegmente schaffen und bedienen können, die zwar keinen enormen Gewinn generieren, aber zum Überleben der noch jungen Firmen ausreichen können. Die Gründer können auf diese Art den Wettbewerbsdruck mindern und einem Preiskampf bzw. anderen Verdrängungsstrategien der Incumbents ausweichen2. Oftmals haben die etablierten Anbieter auch kein Interesse, sich in, als zu klein bzw. zu renditeschwach empfundenen Marktsegmenten, zu engagieren, oder sie können sich aufgrund ihrer Größe nicht flexibel auf Nischenmärkte einstellen. Bidhé führt in einer seiner Studien an, dass die überwiegende Anzahl von Unternehmensgründungen im Bereich konventioneller Branchen mit Variationen bereits existierender Produkte stattfinden und nur lediglich 6 bis 7 % der Start Up`s mit Innovationen gründen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Grundlagen der Unternehmensgründung und der Produktdifferenzierung
2.1 Unternehmensgründungen
2.2 Produktdifferenzierung
3. Das Hotelling – Straßendorf-Modell: Positionswettbewerb zur Verdeutlichung einer Produktdifferenzierungsstrategie
3.1 Modellgrundlagen des Straßendorfmodells
3.2 Die verschiedenen Ablaufvarianten des Hotelling-Modells
3.2.1 Die simultane Standortwahl - Gewinnmaximierung
3.2.2 Die sequenzielle Standortwahl - Verlustminimierung
3.3 Der Anwendungsbereich des Hotelling - Straßendorfmodells
4. Produktdifferenzierung – eine Strategie der Unternehmensgründung
5. Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht den Zusammenhang zwischen Unternehmensgründungen und der Strategie der Produktdifferenzierung. Ziel ist es, einen normativen Strategieansatz für Gründer zu herleiten, wie diese durch gezielte Differenzierung erfolgreich in bestehende Märkte eintreten und im Wettbewerb mit etablierten Unternehmen bestehen können.
- Grundlagen der Unternehmensgründung und Produktdifferenzierung
- Analyse des Hotelling-Straßendorf-Modells als theoretische Basis
- Vergleich von simultaner und sequenzieller Standortwahl
- Anwendung der Differenzierungsstrategie in der Gründungspraxis
- Herausarbeitung von Nischenstrategien zur Wettbewerbsvermeidung
Auszug aus dem Buch
3.1 Grundlagen des Straßendorf-Modells
Im folgenden Abschnitt wird anhand des von Hotelling 1929 entworfenem Straßendorf-Modells die im Vorfeld erläuterte Produktdifferenzierung als Unternehmensstrategie genauer hergeleitet. Das Hotellingsche Straßendorf-Modell beruht auf einer Einheitsstrecke, dem Straßendorf, mit der Länge 1 sowie einer uniformen Verteilung der Kundenpräferenzen entlang dieser Strecke. Es wird gezeigt, wie genau eine Strategie der Differenzierung, im Sinne einer Heterogenisierung, für Unternehmer eine Chance zur Generierung zusätzlicher Gewinne und Verringerung des Wettbewerbsdrucks sein kann, indem sich Unternehmen auf noch nicht erschlossene Marktsegmente konzentrieren. Die folgende modell-theoretische Analyse wird dazu den Prozess der Produktdifferenzierung bzw. das Verhalten der am Markt agierenden Unternehmen veranschaulichen und erlaubt es, die wichtigsten strategischen Zusammenhänge des Wettbewerbsprozesses vereinfacht abzubilden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung führt in die Bedeutung der Produktdifferenzierung als Wettbewerbsstrategie für junge Unternehmen ein und erläutert die Zielsetzung der Arbeit.
2. Grundlagen der Unternehmensgründung und der Produktdifferenzierung: In diesem Kapitel werden die theoretischen Begriffsdefinitionen für Unternehmensgründungen sowie die Arten der Produktdifferenzierung (horizontal vs. vertikal) dargelegt.
3. Das Hotelling – Straßendorf-Modell: Positionswettbewerb zur Verdeutlichung einer Produktdifferenzierungsstrategie: Dieses zentrale Kapitel analysiert die modelltheoretischen Grundlagen der Standortwahl und deren Auswirkungen auf Preise, Mengen und Gewinne der Unternehmen.
4. Produktdifferenzierung – eine Strategie der Unternehmensgründung: Hier werden die theoretischen Erkenntnisse in eine praktische Normenstrategie für Gründer transferiert, um den Markteintritt ohne direkte Preiskämpfe zu ermöglichen.
5. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und betont, dass die Wahl einer spezifischen Differenzierungsstrategie von der genauen Marktanalyse und der Konkurrenzsituation abhängt.
Schlüsselwörter
Unternehmensgründung, Produktdifferenzierung, Hotelling-Modell, Wettbewerbsstrategie, Standortwahl, Nischenstrategie, Preiswettbewerb, Gewinnmaximierung, Marktsegmente, Existenzgründer, horizontale Differenzierung, Straßendorf-Modell, Markteintritt, Wettbewerbsvorteil, Dienstleistungssektor.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmensgründer die Strategie der Produktdifferenzierung nutzen können, um erfolgreich in bestehende Märkte einzutreten, ohne in ruinöse Preiskämpfe mit etablierten Firmen zu geraten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die Unternehmensgründung selbst, die verschiedenen Formen der Produktdifferenzierung, der theoretische Positionswettbewerb nach Hotelling und die Ableitung einer praktischen Strategie für Start-ups.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, einen Zusammenhang zwischen der Produktdifferenzierung und erfolgreichen Gründungen herzustellen und einen normativen Strategieansatz für junge Unternehmen zu formulieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit verwendet eine modelltheoretische Analyse, basierend auf dem Hotelling-Straßendorf-Modell, um strategische Interaktionen zwischen Unternehmen bei der Standortwahl zu untersuchen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen, führt das mathematische Modell der Standortwahl ein und leitet daraus Handlungsoptionen für die Praxis ab.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Unternehmensgründung, Produktdifferenzierung, Hotelling-Modell, Nischenstrategie und Wettbewerbsvorteil.
Welchen Unterschied macht eine simultane gegenüber einer sequenziellen Standortwahl im Modell?
Während bei der simultanen Wahl die Unternehmen tendenziell eine maximale Differenzierung anstreben, führt die sequenzielle Wahl durch den „First-Mover“-Vorteil dazu, dass Unternehmen sich eher in der Mitte des Marktes sammeln, was den Wettbewerbsdruck erhöht.
Warum sollten Gründer laut dieser Arbeit eher auf Nischen setzen?
Da junge Unternehmen meist über weniger Ressourcen verfügen, ermöglicht die Nischenpositionierung durch gezielte Produktdifferenzierung den Schutz vor dem direkten Verdrängungswettbewerb durch große Incumbents.
- Arbeit zitieren
- Niklas Hahn (Autor:in), 2003, Unternehmensgründung und Produktdifferenzierung, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/63524
