In diesem Assignment „Konzeptionierung einer Marktpositionierungsberatung“ soll anhand des fiktiven Unternehmens LIC Solutions eine Marktpositionierungsberatung erfolgen. Dabei werden für ein IT-Unternehmen die relevanten Kernbereiche betrachtet. Als Ergebnis der Ausarbeitung soll ein Konzept zur Marktpositionierung vor-liegen, um erfolgreich den Markteintritt zu schaffen.
Um die oben angesprochene Zielsetzung zu erreichen, wird im zweiten Kapitel das fiktive Unternehmen LIC Solutions mit den entscheidenden Charakteristiken vorgestellt. Danach werden in Kapitel drei die Grundlagen für die Marktpositionierungsberatung im Folgekapitel gelegt. Als letztes Kapitel wird das Assignment zusammengefasst und kritisch reflektiert.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Ausgangssituation
1.2 Ziel- und Aufgabenstellung
1.3 Aufbau der Arbeit
2. Firma LIC Solutions
3. Grundlagen
3.1 Finanzinformationssystem
3.1.1 Kommunale Finanzsoftware
3.1.2 Elektronische Rechnung
3.2 Marketing
4. Marktpositionierungsberatung
4.1 Branchenanalyse
4.2 Konkurrenzanalyse
4.3 Eintrittsmarktanalyse
4.4 Kundenakzeptanz
4.5 Wettbewerbsvorteile
4.6 Marktsegmentierung
4.7 Marktpositionierung
5. Fazit
5.1 Zusammenfassung
5.2 Kritische Reflexion
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht in der Konzeptionierung einer Marktpositionierungsberatung für das fiktive IT-Unternehmen LIC Solutions, um einen erfolgreichen Markteintritt im Bereich der Finanzsoftware für öffentliche Einrichtungen zu ermöglichen.
- Analyse des Marktes und der Rahmenbedingungen für IT-Lösungen in der öffentlichen Verwaltung.
- Untersuchung von Wettbewerbern und Identifikation von Wettbewerbsvorteilen durch Cloud-Technologie.
- Erarbeitung einer Marktsegmentierungs- und Positionierungsstrategie.
- Bewertung des Einflusses der Digitalisierung auf den kommunalen Sektor.
Auszug aus dem Buch
4.4 Kundenakzeptanz
Alle potenziellen Kunden sind sehr interessiert an dem Leistungsangebot der LIC Solutions. Sie benötigen die Finanzsoftware für die tägliche Arbeit. Durch das individuelle Rollencenter und die einheitliche Oberfläche wird ein einfacher Einstieg gewährleistet und bietet dank der Basistechnologie von Microsoft Dynamics NAV eine stetige Weiterentwicklung an. Außerdem spielen die gesetzlichen Vorgaben eine wichtige Rolle.
Wenn sich der Kunde für das eigene Produkt entschieden hat, ist ein weiterer Produktwechsel in den nächsten Jahren sehr unwahrscheinlich, da die Investition durch die verschiedenen Gremien der Kommune nicht freigegeben werden würden. Gerade deshalb sind ein guter Vertrieb und gute Präsentatoren enorm wichtig für den Firmenerfolg.
Mögliche Partner könnten Rechenzentren werden, die die Software als Dienstleister betreuen und Schulungen, Dokumentationen oder Beratungen anbieten. Zudem könnten diese als Tester von neuen Versionen agieren, um die Softwarequalität sicherzustellen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik der Unternehmensgründung ein und definiert das Ziel, ein Marktpositionierungskonzept für die fiktive Firma LIC Solutions zu erstellen.
2. Firma LIC Solutions: Hier wird das fiktive Unternehmen vorgestellt, das sich auf Finanzsoftware für öffentliche Einrichtungen spezialisiert hat und Microsoft Dynamics NAV als Basis nutzt.
3. Grundlagen: Es werden die theoretischen Fundamente zu Finanzinformationssystemen, kommunaler Finanzsoftware und dem Marketingprozess erarbeitet.
4. Marktpositionierungsberatung: Dieses Kernkapitel analysiert die Branche, Konkurrenz, Kundenakzeptanz, Marktpotenziale und leitet konkrete Positionierungsstrategien ab.
5. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und reflektiert kritisch die Vollständigkeit der durchgeführten Marktanalyse.
Schlüsselwörter
Marktpositionierung, Finanzsoftware, LIC Solutions, Digitalisierung, öffentliche Verwaltung, Cloud-Lösung, Markteintritt, Wettbewerbsanalyse, Doppik, Dynamics NAV, Kundenakzeptanz, Marktsegmentierung, e-Rechnung, IT-Dienstleistungen, Unternehmensstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Erstellung eines Konzepts zur Marktpositionierung für das IT-Unternehmen LIC Solutions, welches Finanzsoftware für öffentliche Einrichtungen anbietet.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Zentrale Themen sind die Digitalisierung der Verwaltung, die Anwendung von Cloud-Software im öffentlichen Sektor sowie strategische Marketinginstrumente wie Marktsegmentierung und Konkurrenzanalyse.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, ein tragfähiges Konzept zu entwickeln, mit dem LIC Solutions erfolgreich in den Markt eintreten und sich gegen etablierte Wettbewerber behaupten kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine deduktive Herangehensweise, basierend auf einer Literaturanalyse zu Marketingtheorien und einer spezifischen Marktanalyse des kommunalen IT-Sektors.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst eine Branchen- und Konkurrenzanalyse, die Abschätzung des Marktpotenzials, die Bewertung von Wettbewerbsvorteilen durch Cloud-Technologie sowie die Festlegung von Marketing- und Positionierungsmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Marktpositionierung, Finanzsoftware, Cloud-Lösung, digitale Verwaltung und kommunale Doppik.
Wie unterscheidet sich LIC Solutions von bestehenden Anbietern wie Axians Infoma oder CIP?
Das Hauptunterscheidungsmerkmal ist die Cloud-Fähigkeit der angebotenen Lösung, da aktuelle Wettbewerber laut der Analyse noch nicht über cloudbasierte Systeme verfügen.
Warum ist die Wahl der Cloud-Technologie für die Positionierung so wichtig?
Die Cloud-Technologie bietet laut Arbeit ein Alleinstellungsmerkmal in puncto Flexibilität, Skalierbarkeit und stetige Aktualisierung der Software, was für Kunden eine langfristige Investitionssicherheit darstellt.
Welche Rolle spielt die gesetzliche Umstellung auf die Doppik?
Die Umstellungspflicht auf die doppische Buchführung in vielen Bundesländern generiert einen hohen Bedarf an neuer, moderner Finanzsoftware, was ein zentrales Marktfenster für LIC Solutions öffnet.
- Quote paper
- Dominik Wolter (Author), 2017, Konzeptionierung einer Marktpositionierungsberatung, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/591202
