Auf dem Markt sind verschiedene Markteintrittsformen vorzufinden. In dieser Hausarbeit werden die vertraglichen Markteintrittsformen aufgegriffen und mithilfe eines Vergleiches eine Markteintrittsanalyse durchgeführt, um herauszufinden, welche der beiden Strategien profitabler ist. Die Formen lauten Franchising und Lizenzierung. Bei diesen Strategien müssen Unternehmen nicht selbst durch Export oder Direktinvestition tätig werden. Sie haben zudem die Möglichkeit eine Marktabdeckung in Märkten zu erzielen, in denen ein eigenes Engagement beinahe unmöglich ist.
Zu Beginn werden die Grundlagen des Lizenzsystems erläutert, indem der Begriff definiert wird und die Vor- und Nachteile aufgezählt werden. Des Weiteren werden auch die Grundlagen des Franchisings definiert und erläutert. Im Anschluss werden beide Strategien verglichen und die Unterschiede der Ziele und Auswirkungen auf den Wettbewerb dargestellt.
Der Erfolg oder gegebenenfalls auch der Misserfolg eines Unternehmens im Internationalisierungsprozess ist besonders abhängig von der Entscheidung über die Form der Markterschließung. Sie entscheidet nicht nur die Wirkung auf dem entsprechenden Zielmarkt, sondern beeinflusst auch die Organisationsstruktur und den Marketing-Mix eines Unternehmens. Die gewählte Form des Markteintritts ist somit eine der wichtigsten Entscheidungen bei einer Internationalisierung und sollte gut überlegt sein.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen des Lizenzsystems
2.1 Definition „Lizenzen“
2.2 Lizenzierung als Internationalisierungsstrategie
2.2.1 Vorteile der Lizenzvergabe und Lizenznahme
2.2.2 Nachteile der Lizenzvergabe und Lizenznahme
2.3 Formen von Lizenzen
3 Grundlagen des Franchisings
3.1 Begriffserklärung „Franchising“
3.2 Franchising als Internationalisierungsstrategie
3.2.1 Vorteile des Franchisegebers und Franchisenehmers
3.2.2 Nachteile des Franchise-Gebers und Franchise-Nehmers
4 Vergleich von Lizenzierung und Franchising
4.1 Ziele und Auswirkungen der Lizenzierung auf den Wettbewerb
4.2 Ziele und Auswirkungen des Franchisings auf den Wettbewerb
5 Schlussfolgerung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die Unterschiede zwischen den vertraglichen Markteintrittsstrategien Lizenzierung und Franchising, um deren jeweilige Wirtschaftlichkeit und Eignung für Unternehmen im Internationalisierungsprozess zu bewerten.
- Grundlagen und Definitionen des Lizenzsystems
- Strukturen und Wesen des Franchisings
- Gegenüberstellung von Vor- und Nachteilen beider Strategien
- Wettbewerbliche Auswirkungen beider Markteintrittsformen
- Analyse der Pflichtenverhältnisse zwischen den Vertragsparteien
Auszug aus dem Buch
2.1 Definition „Lizenzen“
Der Begriff „Lizenz“ bedeutet eine Erlaubnis bzw. ein Nutzungsrecht zu haben (Mordhorst, 1994, S.14). Bei der Lizenzierung gewährt ein Unternehmen bzw. der Lizenzgeber einem ausländischen Unternehmen bzw. dem Lizenznehmer ein beschränktes Recht, immaterielle Wirtschaftsgüter zu nutzen. Meist geht es um eine Vermarktung technologieintensiver Produkte, Verfahren, Anlagen oder Dienstleistungen. Das überlassene Nutzungsrecht wird durch einen Lizenzvertrag geregelt. Er beinhaltet gewerbliche Schutzrechte und ungeschütztes Wissen. Zu gewerblichen Schutzrechten zählen Patente, Gebrauchsmuster, Warenzeichen, sowie Geschmacksmuster und mit ungeschütztem Wissen sind Produkt- und Prozess-Know-how gemeint (Perlitz, 1995). Gegen eine bestimmte Lizenzgebühr darf der Lizenznehmer in einer bestimmten Region ausgewählte Produkte oder Dienstleistungen herstellen, verkaufen und eine bestimmte Marke verwenden (Fischer, 1994, S.241 ff.).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung stellt die Bedeutung der Wahl der richtigen Markteintrittsform für den Erfolg eines Unternehmens im Ausland dar und umreißt den Vergleich zwischen Franchising und Lizenzierung.
2 Grundlagen des Lizenzsystems: Dieses Kapitel definiert den Begriff der Lizenz und analysiert die Vor- sowie Nachteile der Lizenzvergabe und -nahme sowie die verschiedenen Lizenzformen.
3 Grundlagen des Franchisings: Hier wird das Franchising als Kooperationsform definiert und seine spezifischen Vor- und Nachteile aus Sicht der beteiligten Akteure beleuchtet.
4 Vergleich von Lizenzierung und Franchising: Dieses Kapitel stellt die beiden Strategien gegenüber und untersucht deren Ziele und Auswirkungen auf den Wettbewerb unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Pflichtenbindungen.
5 Schlussfolgerung: Das Fazit fasst zusammen, dass die Wahl der Strategie stark von den unternehmensindividuellen Zielen und der Bereitschaft zur Zusammenarbeit abhängt.
Schlüsselwörter
Markteintrittsstrategie, Lizenzierung, Franchising, Internationalisierung, Lizenzvertrag, Know-how, Wettbewerbsvorteile, Vertriebssystem, Geschäftskonzept, Kooperation, Nutzungsrecht, Marktbearbeitung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die zwei vertraglichen Markteintrittsstrategien Lizenzierung und Franchising und führt einen direkten Vergleich durch, um ihre Eignung und Profitabilität zu bewerten.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind die Definition und Funktionsweise von Lizenz- und Franchisesystemen, deren Vor- und Nachteile sowie ihre Auswirkungen auf den Wettbewerb.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, herauszufinden, welche der beiden Strategien unter verschiedenen unternehmerischen Voraussetzungen profitabler ist.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin oder der Autor nutzt eine vergleichende Analyse der bestehenden Fachliteratur zu den Themen Markteintritt und Kooperationsmodelle.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen der beiden Strategien und einen abschließenden Vergleich hinsichtlich ihrer Ziele und Auswirkungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?
Wichtige Begriffe sind Markteintritt, Internationalisierung, Lizenzierung, Franchising, Wettbewerb und Geschäftskonzept.
Was ist der wesentliche Unterschied zwischen Lizenzierung und Franchising?
Der Hauptunterschied liegt im Grad der Zusammenarbeit: Franchising erfordert eine partnerschaftliche Kooperation und die Einhaltung eines Geschäftskonzeptes, während bei der Lizenzierung primär die Nutzung von Rechten gegen Gebühr im Vordergrund steht.
Wie unterscheidet sich die Haftung bei den betrachteten Modellen?
Beim Franchising trägt der Franchisenehmer spezifische Risiken, wie z.B. hohe Investitionskosten und die Haftung für Produkte, während beim Lizenzsystem die rechtliche Unabhängigkeit der Partner stärker gewahrt bleibt.
Kann man pauschal sagen, welches System besser ist?
Nein, die Schlussfolgerung betont, dass die Wahl des Vertriebssystems davon abhängt, von welchen Leistungen ein Unternehmen in seiner individuellen Situation mehr profitiert.
Welche Rolle spielt das Know-how in diesen Strategien?
Know-how ist sowohl bei Lizenzen als auch beim Franchising ein zentrales Gut, das übertragen wird, wobei beim Franchising zusätzlich zum Wissen auch eine laufende Unterstützung bei der Unternehmensführung erfolgt.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2019, Verschiedene Strategien zum Markteintritt. Ein Vergleich von Franchising und Lizensierung, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/502831
