Der Text ist eine Fallstudie zur Neueinführung eines Pflegeprodukts. Es werden die notwendigen Daten für die Markteinführung in Europa dargelegt und untersucht, ob das Produkt auf dem Markt positioniert werden kann oder nicht.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Aufbau der Fallstudie
1.4 Untersuchungsgegenstand
1.4.1 Männerkosmetik Markt
1.4.2 Chancen
1.4.3 Risiken
2. Wettbewerbsanalyse
2.1 Unternehmensportfolio
2.1.1 Beiersdorf AG
2.1.2 Nivea
2.1.3 Nivea Men
2.1.4 La Prairie
2.1.5 SWOT Analyse
2.1.6 Peer- Group der Beiersdorf AG
2.2 EBIT Marge
2.3 Marken- Strategien
2.3.1 Marke
2.3.2 National
2.3.3 International
3. Marketingumfeld
3.1 Ökonomische Komponente
3.2 Sozio- kulturelle Komponente
3.3 Technologische Komponente
3.4 Ökologische Komponente
3.5 Politisch rechtliche Komponente
4. Porter´s- Five- Forces Ansatz
4.1 Verhandlungsstärke der Lieferanten
4.2.Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
4.3 Bedrohung durch neue Wettbewerber
4.4 Bedrohung durch Substitute
4.5 Verhandlungsstärke der Abnehmer
5. Marketingstrategien
5.1 Marketingsstrategie
5.1.1 Ziele Nivea Men
5.1.2 Zielgruppe
5.1.3 Zielmarkt
5.1.4 Marktbearbeitungsstrategie
5.1.5 Wachstumsstrategie
5.1.6 Wettbewerbsstrategie
5.2 Vertriebsstrategie
6. Preispolitik
6.1 Einflussfaktoren
6.2 Konkurrenzorientierte Preisbestimmung
6.3 Preispositionen
6.4 Markttypischer Preis
7. Marktpotential
7.1 Marktpotential
7.2 Berechnung des Marktpotentials
7.3 Abgrenzung zum Marktpotential
8. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Fallstudie untersucht die Möglichkeiten und Risiken einer Markteinführung eines innovativen, hochpreisigen Anti-Aging-Pflegeprodukts für die Marke Nivea Men. Ziel der Arbeit ist es, auf Basis einer fundierten Wettbewerbs-, Umfeld- und Marktpotentialanalyse eine strategische Handlungsempfehlung für das Unternehmen Beiersdorf AG abzuleiten.
- Analyse der Wettbewerbsstruktur und Marktpositionierung im Bereich der Männerkosmetik
- Einfluss des Marketingumfeldes (ökonomisch, sozio-kulturell, technologisch, etc.) auf die Produktstrategie
- Anwendung des Porter's-Five-Forces-Ansatzes zur Bestimmung der Marktattraktivität
- Strategische Bewertung des Markteintritts im Premiumsegment vs. Massenmarkt
- Berechnung des Marktpotentials und der Marktsättigung
Auszug aus dem Buch
1.4.1 Männerkosmetik Markt
Der Kosmetikmarkt lässt sich nach dem Industrieverband für Körperpflege und Waschmittel (IKW) in zehn Teilmärkte bzw. Marktsegmente einteilen: Haar- und Hautpflegemittel, Zahn-Mundpflegemittel, Deodoranten, Dekorative Kosmetik, Seifen, Bade Duschsätze, Damen Parfums , Herrenkosmetik und Sonstige Körperpflegemittel. Laut Statista beläuft sich das Marktvolumen, siehe Aufgabe 7.2, für Kosmetik und Körperpflegeprodukte in Deutschland auf zwölf Komma neun Milliarden Euro. Dabei hat die Herren bzw. Männerkosmetik(Men`s Care) einen Anteil von ca. null Komma fünf Milliarden Euro. Auf dem Gesichtspflege bzw. Skin Care Markt besteht ein Marktvolumen von ca. null Komma vier acht Milliarden Euro, siehe Punkt 7.2. In der Männerkosmetik dominiert das klassische After Shave aber die Anwendung von Hautpflegemitteln nimmt progressiv zu, denn über ein Drittel der Herren nutzen diese bereits. Kosmetik und Körperpflegeprodukte sind grundsätzlich dem FMCG ( Fast Moving Consumer Goods) in Bezug auf ihre tägliche Nutzung zuzurechnen. Ferner sind die Hersteller der Kosmetik- und Körperpflegeproduktion als Subbranche der Chemischen Industrie zugehörig. Große international agierende Konsumgüter Unternehmen wie L`Oréal, Shiseido, Christian Dior oder Beiersdorf lassen sich hier als Protagonisten identifizieren.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Definiert die Problemstellung der Markteinführung eines innovativen Anti-Aging-Produkts für Nivea Men und umreißt die Zielsetzung der Fallstudie.
2. Wettbewerbsanalyse: Analysiert das Unternehmensportfolio der Beiersdorf AG, vergleicht die wichtigsten Wettbewerber und bewertet deren finanzielle Kennzahlen mittels EBIT-Marge.
3. Marketingumfeld: Untersucht die relevanten Makro-Komponenten (ökonomisch, kulturell, technologisch, ökologisch, rechtlich) und deren Einfluss auf die Marketingstrategie von Beiersdorf.
4. Porter´s- Five- Forces Ansatz: Nutzt das Fünf-Kräfte-Modell, um die Verhandlungsstärke von Lieferanten und Kunden sowie den Wettbewerbsdruck durch Rivalen, Neueinsteiger und Substitute zu bewerten.
5. Marketingstrategien: Entwickelt konkrete Strategien für Nivea Men, inklusive Zielgruppen- und Zielmarktbestimmung sowie der Wahl der Wachstums- und Wettbewerbsstrategie.
6. Preispolitik: Analysiert Einflussfaktoren auf die Preisbildung und bestimmt einen markttypischen Preis für das geplante Pflegeprodukt durch einen Vergleich mit Wettbewerbern.
7. Marktpotential: Berechnet das Marktpotential und die Sättigung des Skin Care Segments für Männer, um die strategische Eignung der Markteinführung zu verifizieren.
8. Fazit und Ausblick: Fasst die Analyseergebnisse zusammen und gibt eine kritische Empfehlung zur strategischen Ausrichtung der Markteinführung von Nivea Men.
Schlüsselwörter
Beiersdorf, Nivea Men, Männerkosmetik, Skin Care, Anti-Aging, Markteinführung, Premiumstrategie, Wettbewerbsanalyse, Marketingstrategie, Porter's Five Forces, Marktpotential, FMCG, Markenstrategie, Preispolitik, Konsumgüter.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strategischen Markteinführung eines innovativen Anti-Aging-Pflegeprodukts für Männer durch die Marke Nivea Men im Kontext der Beiersdorf AG.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Wettbewerbsanalyse der Peer-Group, der Untersuchung des Marktumfeldes, der Anwendung des Fünf-Kräfte-Modells nach Porter sowie der Entwicklung von Preis- und Vertriebsstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, auf Basis von Marktdaten zu prüfen, ob die geplante Einführung des Premium-Produkts unter Berücksichtigung der aktuellen Marktbedingungen und der Markenwerte von Nivea Men sinnvoll ist.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Neben der deskriptiven Analyse werden strategische Management-Tools wie der Porter's-Five-Forces-Ansatz, die Ansoff-Matrix zur Wachstumsstrategie sowie eine SWOT-Analyse eingesetzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Wettbewerbsanalyse, eine Untersuchung des Marketingumfeldes, eine strategische Einordnung mittels Porter-Modell und eine Kalkulation des Marktpotentials.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Männerkosmetik, Premiumsegment, Beiersdorf AG, Nivea Men, Marketingstrategie und Marktpotential.
Warum wird die geplante Premiumstrategie in der Fallstudie kritisch bewertet?
Die Arbeit bewertet dies kritisch, da Nivea traditionell eine Massenmarken-Familienmarke ist, die auf Tradition und Kontinuität setzt, was durch eine zu starke Elite-Positionierung gefährdet werden könnte.
Welche Alternative schlägt der Verfasser für das Produkt vor?
Der Verfasser empfiehlt entweder eine Mittelpreisstrategie zur Absicherung der Markenidentität oder die Lancierung unter einer dedizierten Luxusmarke wie La Prairie, die bereits im Premiumsegment etabliert ist.
- Arbeit zitieren
- Joachim Lorenz (Autor:in), 2014, Markteinführung von Pflegeprodukten, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/354134
