Im Rahmen der Ausarbeitung wurde ein simuliertes Unternehmensplanspiel über mehrere Perioden durchgeführt. Das Kernziel dieser wissenschaftlichen Arbeit wird es sein, die umgesetzte Marketingstrategie von Unternehmen U1 des Unternehmensplanspiels darzustellen.
Eines der wichtigsten Kriterien für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist die Unternehmensstrategie. Sie schafft die Rahmenbedingungen für eine langfristige Unternehmensausrichtung und prägt die grundsätzliche Entwicklung des Unternehmens am Markt.
Die Strategien einer Unternehmung sollen – direkt oder indirekt – für den Kunden und für den Betrieb einen bestimmten Wert erzeugen. Aus diesem Grund sind Marketingmaßnahmen immer sehr eng mit der Unternehmensstrategie verknüpft. Dem Management sollte es also gelingen, seine Marketingstrategie optimal auf die Unternehmensstrategie abzustimmen. Doch was zeichnet eine Marketingstrategie eigentlich aus? Welche bekannten Strategien können unterschieden werden? Und welche Auswirkungen haben solche Marketingstrategien auf ein Unternehmen? Diese Fragestellungen werden in der vorliegenden Arbeit untersucht.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Relevanz und Problemstellung
1.2. Ziel und Aufbau der Arbeit
2. Grundlagen des strategischen Marketings
2.1. Einordnung der Marketingstrategie
2.2. Wettbewerbsorientierte Marketingstrategien
2.2.1. Die Strategie der Kostenführerschaft
2.2.2. Die Strategie der Differenzierung
2.2.3. Hybride Wettbewerbsstrategien
3. Definitionen der behandelten Erfolgskriterien
3.1. Aktienkurs
3.2. EBIT
3.3. Operativer Cashflow
4. Praktisches Vorgehen
4.1. Kurzvorstellung TOPSIM
4.2. Die Marketingstrategie zu Beginn des Planspiels
4.3. Strategierelevante Entscheidungen während des Planspiels
4.4. Auswirkungen auf die Erfolgskriterien
4.4.1. Aktienkurs
4.4.2. EBIT
4.4.3. Operativer Cashflow
4.5. Ergebnisinterpretation mit Handlungsempfehlungen
5. Kritische Reflexion und Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht anhand eines simulierten Unternehmensplanspiels, wie eine spezifische Marketingstrategie die Unternehmensentwicklung beeinflusst und welche Auswirkungen strategische Entscheidungen auf zentrale Erfolgskriterien haben.
- Analyse von Grundlagen des strategischen Marketings nach Porter
- Untersuchung von Kostenführerschaft, Differenzierung und hybriden Strategien
- Darstellung operativer Entscheidungswege in einem Unternehmensplanspiel
- Bewertung der Erfolgskriterien Aktienkurs, EBIT und Cashflow
- Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Strategieumsetzung
Auszug aus dem Buch
4.3. Strategierelevante Entscheidungen während des Planspiels
Die nachfolgend aufgeführten Entscheidungen sollen die Strategieumsetzung von Unternehmen U1 während des Planspiels dokumentieren. Da sich das Unternehmen U1 hauptsächlich auf den nationalen Markt fokussierte, beschränkt sich die Autorin ausschließlich auf das Vorgehen und die Unternehmensentwicklung im Heimatmarkt.
Um die definierte Marketingstrategie erfolgreich umsetzen zu können, investierte man bereits zu Beginn des Planspiels in die Abteilung Forschung & Entwicklung, um den besten Zuverlässigkeitsindex anzusteuern.
Die Servicesparte erweiterte ab der zweiten Periode das Aufgabengebiet von Unternehmen U1. Den allgemeinen Wirtschaftsnachrichten war zu entnehmen, dass die potenzielle Kundschaft vor allem hohen Wert auf Qualität und Verfügbarkeit legte. Diese Ausgangssituation bestärkte das Unternehmen U1 in ihrer Differenzierungsstrategie. Die beste Servicequalität - als weiterer USP - sollte durch eine optimale Mitarbeiterauslastung von rund 80%, eine hohe Personalqualifikation und eine kontinuierliche Prozessoptimierung erreicht werden. Diese hohen Qualitätsanforderungen waren mit erheblichen Kosten für die RICKARDS AG verbunden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Definiert die Relevanz der Unternehmensstrategie und erläutert den Aufbau der Arbeit auf Basis des Unternehmensplanspiels.
2. Grundlagen des strategischen Marketings: Erläutert theoretische Konzepte wie Kostenführerschaft, Differenzierungs- und hybride Wettbewerbsstrategien als Basis für die Analyse.
3. Definitionen der behandelten Erfolgskriterien: Definiert die wirtschaftlichen Messgrößen Aktienkurs, EBIT und operativen Cashflow zur Bewertung des Unternehmenserfolgs.
4. Praktisches Vorgehen: Beschreibt die konkreten strategischen Entscheidungen und deren Auswirkungen innerhalb des Planspiels TOPSIM für das Unternehmen U1.
5. Kritische Reflexion und Fazit: Reflektiert die gewonnenen Erkenntnisse und bestätigt, dass hybride Wettbewerbsstrategien in diesem Simulationsszenario erfolgreich sein können.
Schlüsselwörter
Marketingstrategie, Unternehmensplanspiel, Kostenführerschaft, Differenzierung, Hybride Wettbewerbsstrategie, Aktienkurs, EBIT, Operativer Cashflow, Unternehmensführung, Strategisches Marketing, Wettbewerbsvorteil, RICKARDS AG, TOPSIM, Erfolgsfaktoren, Rentabilität
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert die Strategieumsetzung eines Unternehmens im Rahmen eines strategischen Planspiels sowie deren Auswirkung auf wirtschaftliche Leistungskennzahlen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen strategisches Marketing, Wettbewerbstheorien nach Michael Porter, die Analyse von Unternehmenskennzahlen sowie praxisorientierte Entscheidungsfolgen in einer Simulation.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die umgesetzte Marketingstrategie von Unternehmen U1 im Planspiel darzustellen und die Wirksamkeit dieser Entscheidungen auf den Unternehmenserfolg zu bewerten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methode der Fallstudie innerhalb eines Unternehmensplanspiels (TOPSIM), ergänzt um eine theoretische Fundierung durch einschlägige Fachliteratur.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil dokumentiert das praktische Vorgehen, von grundlegenden Strategieentscheidungen über Investitionen in Forschung und Service bis hin zur operativen Anpassung der Preisgestaltung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Marketingstrategie, Kostenführerschaft, Differenzierung, hybride Wettbewerbsstrategie und Erfolgskriterien wie Aktienkurs und EBIT.
Weshalb war der anfängliche Service-Preisanstieg problematisch?
Da die Servicequalität zu Beginn noch nicht als Alleinstellungsmerkmal von den Kunden wahrgenommen wurde, minderte der hohe Preis den Absatz signifikant.
Wie konnte das Unternehmen in Periode 4 die Trendwende erreichen?
Durch eine gezielte Preisanpassung an den Wettbewerb sowie umfangreiche Kostenersparnisse bei den Einsatzstoffen konnte eine rasante Absatzsteigerung erzielt werden.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2022, Unternehmensstrategien im Marketing. Unternehmensplanspiel zu umgesetzten Marketingstrategie, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1317944
