Das Ziel der vorliegenden Fallstudie ist die kritische Auseinandersetzung mit der Einführung von neuen Prozessen zur Verbesserung der Kundengewinnung. Dabei werden die Chancen und Risiken von Werbemaßnahmen ausgearbeitet, die für innovative Geschäftsmodelle aktuell oder in Zukunft eine Rolle spielen können.
In Kapitel 1 wird ein Konzept für den Investor erstellt, welches die bisherigen Aktivitäten des Unternehmens aufzeigt. Hierzu wird ein Businessplan entwickelt, der zur Beschaffung von Fremdkapital ausschlaggebend ist. In Kapitel 2 wird der Fokus auf die Einführung neuer Marketing- und Vertriebsaktivitäten, hinsichtlich eines innovativen Geschäftsmodells, gelegt. Weiterhin werden die Vor- und Nachteile einzelner Werbeinstrumente herausgearbeitet. Anschließend wird in Kapitel 3 anhand der zur Verfügung stehenden Mittel, ein konkreter Werbemaßnahmenplan / Mediaplan erstellt, der die umsetzbaren Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufgreift.
Die plantiming GmbH ging in seiner Begeisterung über die eigene Geschäftsidee davon aus, das die Kundengewinnung "quasi von selbst" erfolgreich verlaufen wird. Leider war der Verkauf bisher mehr als schleppend und es wird ein Investor benötigt, die nächsten Schritte des Unternehmens zu finanzieren. Dieser will jedoch zunächst eine Analyse der bisherigen Aktivitäten und ein neues Konzept, wie zukünftig die Kundengewinnung erfolgen und weiterentwickelt werden soll. Die plantiming GmbH arbeitet einen Businessplan für die potenziellen Investoren aus und erstellt einen Werbemaßnahmenplan für die zukünftigen Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
Problemstellung
1 Investor Relations
1.1 Das Geschäftsmodell
1.2 Der Businessplan
2 Werbe- und Vertriebsinstrumente
2.1 Die klassischen Werbeinstrumente
2.2 Die neuen und digitalen Werbeinstrumente
2.3 Der Vergleich der Werbeinstrumente
3 Die Bugetplanung
4 Das Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Fallstudie untersucht die Herausforderungen eines fiktiven Software-Startups bei der Etablierung am Markt. Ziel ist die Entwicklung eines Marketing- und Investorenkonzepts, um durch eine strategische Werbeplanung die Markenbekanntheit zu steigern und notwendiges Fremdkapital zu sichern.
- Analyse und Optimierung von Geschäftsideen und -modellen
- Gegenüberstellung klassischer und digitaler Werbeinstrumente
- Methodik der Budgetplanung für Marketingmaßnahmen
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit im B2B-Bereich
- Einsatz von Businessplänen für die Investorengewinnung
Auszug aus dem Buch
Die neuen und digitalen Werbeinstrumente
Der Markt der digitalen Werbung nimmt stetig zu. Laut Statista sind die digitalen Ausgaben von 2018 auf 2019 um knapp 31% gestiegen. Die digitalen Werbeinstrumente sind vielfältig. Nachfolgend werden diese kurz vorgestellt
Das Online Marketing
Die Marketingaktivitäten, die im Internet umgesetzt werden, gehören zu dem Begriff Online Marketing. Lammenett definiert Online-Marketing als „Maßnahmen oder Maßnahmenbündel, die darauf abzielen, Besucher auf die eigene oder eine ganz bestimmte Internetpräsenz zu lenken, von wo aus dann direkt Geschäft gemacht oder angebahnt wird“. Die Dynamik des Internets entwickelt stetig neue Instrumente des Online Marketings. Hierzu gehören Corporate Website, Affiliate Marketing, Suchmaschinenmarketing (SEM), Suchmaschinenoptimierung (SEO), Keyword-Advertising (SEA), Universal Search, Online Werbung (bspw. Banner), E-Mail-Marketing, Online PR, Cross Media, Social Media Marketing, Mobile Marketing, Microblogging, virales Marketing, E-Commerce, Foren und Communities sowie die neueste Entwicklung, das Native Advertising. Der Vorteil von Online Werbung sind die diversen Gestaltungsmöglichkeiten, wie Pop Ups, Videoeinbindungen, Bilder oder Verlinkungen. Zudem bietet das Internet die Möglichkeit einer kurzfristigen und flexiblen Disponierbarkeit und einer direkten Werbeerfolgskontrolle. Weitere Vorteile sind eine genaue Zielgruppenansprache, wodurch die Streuverluste eingegrenzt werden, sowie eine hohe Aktualität. Ein transparenter Umgang mit den Konsumenten sowie die Interaktion hinsichtlich Gefallens-Äußerungen (Liken) und das Weiterverbreiten von kommunikativen Inhalten (Teilen) bilden eine große Chance im Online Marketing. Jedoch ist dies zugleich eines der größten Risiken. Auch Kritik wird geteilt und kann in einen Shitstorm übergehen, der der Reputation des Unternehmens schaden kann. Im Online Marketing muss proaktiv gehandelt werden, um Krisensituationen zu vermeiden oder außer Kraft zu setzen. Es bedarf eines guten Monitorings, sowie geschulten Personaleinsatz.
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Notwendigkeit innovativer Geschäftsmodelle im digitalen Zeitalter und stellt das Ziel der Fallstudie vor, Marketingkonzepte für Startups zu etablieren.
Problemstellung: Das Kapitel erläutert die Ausgangslage der fiktiven "plantiming GmbH" und definiert das Ziel der Studie, durch eine kritische Auseinandersetzung mit Marketingprozessen Investoren zu überzeugen.
1 Investor Relations: Hier werden die Grundlagen von Geschäftsmodellen und die Bedeutung eines Businessplans als entscheidendes Instrument zur Fremdkapitalbeschaffung und strategischen Steuerung behandelt.
2 Werbe- und Vertriebsinstrumente: Dieses Kapitel analysiert klassische sowie digitale Werbeinstrumente und vergleicht deren Effektivität sowie Vor- und Nachteile im modernen Marketingkontext.
3 Die Bugetplanung: Das Kapitel beschreibt verschiedene Ansätze zur Budgetierung von Werbemaßnahmen und konkretisiert die Marketingvorgehensweise für das Startup basierend auf Zielen und Aufgaben.
4 Das Fazit: Das Fazit fasst die Erkenntnisse zusammen und betont die Unabdingbarkeit einer strukturierten Werbeplanung für den langfristigen Markterfolg und die Investorengewinnung.
Schlüsselwörter
Startups, Businessplan, Geschäftsmodell, Freemium-Modell, Online Marketing, Werbeinstrumente, Budgetplanung, Markenbekanntheit, Kundengewinnung, Investoren, digitale Transformation, Social Media Marketing, SEA, SEO, Projektmanagement-Software
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Fallstudie grundlegend?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Hürden bei der Markteinführung eines Software-Startups und der Notwendigkeit einer professionellen Marketing- und Finanzplanung, um Investoren zu überzeugen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Erstellung eines Businessplans, der Auswahl geeigneter Werbeinstrumente und der strategischen Budgetierung für junge Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, für eine fiktive Firma Konzepte zur Verbesserung der Kundengewinnung zu entwickeln und Marketinginstrumente zu identifizieren, die den Bekanntheitsgrad steigern und die Finanzierung durch Investoren ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methode der Fallstudie (Case Study) basierend auf theoretischen Marketing-Grundlagen, um konkrete Handlungspläne und Strategien für ein fiktives Unternehmen abzuleiten.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Investor Relations inklusive Businessplan, die detaillierte Vorstellung klassischer und digitaler Werbeinstrumente sowie eine fundierte Budgetplanung für Marketingmaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe umfassen Startups, Businessplan, Online Marketing, Markenbekanntheit und Investorenkommunikation.
Warum ist für das Unternehmen das Freemium-Modell relevant?
Das Modell ermöglicht es Kunden, das Produkt zunächst risikofrei in einer Basisversion zu testen, was als Einstiegshürde dient und langfristig die Konvertierung zu zahlenden Premium-Kunden fördern soll.
Warum bevorzugt das Unternehmen Online-Marketing gegenüber klassischen Kanälen?
Online-Marketing bietet für ein digitales Startup den Vorteil einer besseren Messbarkeit, höheren Zielgruppengenauigkeit und ist zudem kostengünstiger in der Umsetzung.
- Arbeit zitieren
- Jessica Pchaiek (Autor:in), 2020, Die Schwierigkeiten des Bestehens am Markt. Neue Wege zur Markenbekanntheit, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/983482
