Die folgende Seminararbeit soll einen Überblick über die Vielzahl an Erfolgsfaktoren bei der Internationalisierung von Handelsunternehmen vermitteln. Es wird Augenmerk auf eine Komprimierung der Markteintrittsstrategien, eine Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile der Filialisierung und auf das Konzept der Standardisierung gelegt.
Anschließend wird das Unternehmen LIDL anhand der theoretischen Aspekte betrachtet und dabei die Präsenz und Strategie auf Auslandsmärkten interpretiert und ausgewertet. Durch die enorme Breite des Themas "Internationalisierung" kann man im Rahmen dieser Arbeit nur auf eine Hand von Thematiken eingehen. Innerhalb der Internationalisierungsstrategien werden lediglich einige Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien miteinbezogen.
Das große Volumen des Themas würde auch das Zusammenspiel des Marketing-Mixes in Bezug auf das internationale Management beinhalten. Dies spielt vor allem bei der Expansion ins Ausland eine große Rolle, kann aber aufgrund der Masse an Informationen in dieser Arbeit nicht behandelt werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Relevanz der Arbeit
1.2 Abgrenzung
1.3 Ziel der Arbeit
2. Begrifflichkeiten
2.1 Discounter
2.2 LIDL
2.3 Internationalisierung
3. Erfolgsfaktoren der internationalen Marktbearbeitung
3.1 Überblick über Markteintrittsstrategien
3.2 Filialisierung: Betrachtung der Vor- und Nachteile
3.3 Standardisierung als Konzept der Marktbearbeitung
4. Aktuelle Strategie von LIDL auf Auslandsmärkten
5. Auswertung der von LIDL verwendeten Strategien
6. Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die zentralen Erfolgsfaktoren bei der Internationalisierung von Handelsunternehmen. Ziel ist es, durch eine theoretische Fundierung der Markteintritts- und Bearbeitungsstrategien sowie eine Analyse des Beispiels LIDL aufzuzeigen, welche Mechanismen den Erfolg im Ausland bestimmen und welche Herausforderungen bei der Standardisierung des Discounter-Konzepts bestehen.
- Analyse von Markteintrittsstrategien im internationalen Handel
- Gegenüberstellung von Vor- und Nachteilen der Filialisierung
- Untersuchung des Konzepts der Standardisierung vs. Adaption
- Evaluation der internationalen Expansionsstrategie von LIDL
- Identifikation von Risiken und Erfolgsfaktoren bei der Auslandsexpansion
Auszug aus dem Buch
3.2 Filialisierung: Betrachtung der Vor- und Nachteile
Die Strategie der Filialisierung wird von Zentes/Ferring/Janz (2001, S. 676) durch ein integratives Vorgehen in Form der Errichtung von Verkaufsstandorten in Eigenregie charakterisiert. Dabei hat dieses Konzept einige Vorteile, aber auch einige Nachteile, welche anschließend erläutert werden:
Grundsätzlich hat Filialisierung den allgemeinen Vorteil agieren zu können, ohne von externen Geldgebern abhängig zu sein. Dabei gestaltet das Unternehmen Faktoren des Markteintrittes und der Marktbearbeitung frei und selbst. Ein bedeutender Vorteil ist die Nutzung von gebildeten Synergieeffekten, welche durch den Ausbau des Filialnetzes und der daraus resultierenden erhöhten Nachfrage erreicht werden können. Hierzu zählen z.B. Kostendegressionen in der Beschaffung oder beim Ausbau des Filialnetzes. Durch diese Faktoren wächst stetig der Druck auf Wettbewerber und die Verhandlungsstärke gegenüber Lieferanten. Des Weiteren können Gewinn „schwächere“ Filialen quersubventioniert werden.
Hinzu kommt, dass die Filialisierung einige Vorteile in der Unternehmensführung und weitere Synergien mit sich bringt. Hierbei ist es an Wichtigkeit durch geeignete Filialisierungsstrategien das größtmögliche Gleichgewicht zwischen Autonomie und Kontroll- bzw. Steuerungsgewalt der Filiale/Tochtergesellschaft sicherzustellen. Das angestrebte organische Wachstum führt zum optimalen Schutz des Know-Hows. Die gebündelte Steuerung des Filialnetzes reduziert ebenfalls den Verwaltungsaufwand. Außerdem ist ein Benchmarking zwischen einzelnen Filialen möglich, welches der Unternehmung das ergebnisorientierte Analysieren erleichtert. Die Zentralität bringt Kosten- und Zeitersparnis für Werbung und Marketing. Zudem kann die Qualifikation der Mitarbeiter zentral gesteuert und vereinheitlicht werden. Die Multiplikation des Filialkonzeptes vermittelt dem Kunden ein einheitliches Firmenimage. Es kann des Weiteren durch lokale Anpassungen des Filial- und/oder Sortimentskonzeptes Kundenbindung bzw. Nähe erzeugt werden. Möglicherweise bestehen steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten durch die rentabelste Ausnutzung unterschiedlichster nationaler Steuergesetze.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die zunehmende Globalisierung des Handels ein und definiert die Relevanz sowie das Ziel der Arbeit, die Erfolgsfaktoren von LIDL bei der Internationalisierung zu identifizieren.
2. Begrifflichkeiten: Hier werden die theoretischen Grundlagen gelegt, indem die Konzepte des Discounters, die spezifische Identität von LIDL sowie der Begriff der Internationalisierung definiert werden.
3. Erfolgsfaktoren der internationalen Marktbearbeitung: Dieses Kapitel erläutert verschiedene Markteintrittsstrategien, analysiert die Vor- und Nachteile der Filialisierung und stellt das Konzept der Standardisierung vor.
4. Aktuelle Strategie von LIDL auf Auslandsmärkten: Der Abschnitt betrachtet die Expansionshistorie von LIDL und analysiert, wie das Unternehmen seine inländische Hard-Discount-Strategie erfolgreich auf internationale Märkte überträgt.
5. Auswertung der von LIDL verwendeten Strategien: Hier wird die Taktik des Unternehmens kritisch evaluiert, insbesondere im Hinblick auf aktuelle Herausforderungen in neuen Märkten wie den USA und die Notwendigkeit einer stärkeren Adaption.
6. Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und gibt eine Prognose darüber ab, wie LIDL durch Anpassungen an lokale Gegebenheiten langfristigen Erfolg sichern kann.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, LIDL, Discounter, Filialisierung, Marktbearbeitung, Markteintrittsstrategien, Standardisierung, Adaption, Handel, Expansion, Hard-Discount, Wettbewerbsvorteil, Wertschöpfung, Auslandsmärkte, Unternehmensstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Identifikation der Erfolgsfaktoren, die für Handelsunternehmen bei einer internationalen Expansion entscheidend sind, wobei das Unternehmen LIDL als konkretes Fallbeispiel dient.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen umfassen Markteintrittsstrategien, das Modell der Filialisierung, das Spannungsfeld zwischen Standardisierung und lokaler Adaption sowie die spezifische Strategie von LIDL im internationalen Wettbewerb.
Was ist die zentrale Forschungsfrage?
Die Forschungsfrage lautet: Welche Erfolgsfaktoren spielen bei der Internationalisierung von Handelsunternehmen am Beispiel von LIDL eine Rolle?
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Literaturanalyse von Fachliteratur zum internationalen Management und einer darauf aufbauenden deskriptiven Analyse der Unternehmensstrategie von LIDL.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung (Begriffsdefinitionen und Strategie-Grundlagen) sowie eine praktische Anwendung dieser Aspekte auf die Expansionsstrategie und das operative Vorgehen von LIDL im Ausland.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Internationalisierung, Filialisierung, Standardisierung, Discounter, Hard-Discount und Marktbearbeitung.
Wie positioniert sich LIDL laut der Analyse im internationalen Vergleich?
LIDL positioniert sich durch eine konsequente Standardisierung und den Hard-Discount-Typus, wobei das Unternehmen eine hohe Dynamik bei der Expansion zeigt, aber zunehmend vor Herausforderungen bei der regionalen Anpassung steht.
Welche Schlussfolgerung zieht der Autor bezüglich der US-Expansion?
Der Autor führt aus, dass LIDL auf Gegenwind stößt, da das deutsche Discount-Konzept in den USA aufgrund von fehlender lokaler Adaption, wie etwa dem Serviceangebot, auf eine teilweise Inakzeptanz der Bevölkerung trifft.
- Arbeit zitieren
- Jan Hild (Autor:in), 2017, Identifikation der Erfolgsfaktoren in der Internationalisierung von Discountern am Beispiel von LIDL, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/889259
