In den letzten Jahren hat der Bereich Sport, besonders die Sparte Fußball, durch die immer stärker werdende Medienpräsenz an Bedeutung gewonnen.
Hieraus ergaben sich für die Vereine sowohl Möglich- als auch Notwendigkeit zu einer selbstständigen Vermarktung der eigenen Produkte, was neue Einnahmequellen und Unkabhängigkeit von staatlicher Förderung bedeutete.
Längst sind Bundesliga-Vereine keine Vereine im herkömmlichen Sinne mehr, sondern haben sich zu eigenständigen Unternehmen weiterentwickelt, die professionell den Erfolg des Vereines planen und durchzuführen versuchen.
Aus dem bereits bekannten Instrument des Marketing-Mix ist eine auf die Produkte des Sportes abgestimmte Variante entstanden.
In der folgenden Arbeit wird nun die Form des Sportmarketings in seinen besonderen Ausprägungen näher betrachtet.
Zudem wird anhand des Bundesliga-Vereines „BV Borussia 09 e.V. Dortmund“, kurz Borussia Dortmund oder auch BVB 09, eine Form von praktisch angewandtem Sportmarketing aufgezeigt,
Inhaltsverzeichnis
Einleitung
1.) Grundbegriffe des Marketing-Managements
2.) Marketing im Sport
2.1) Analysephase
2.1.1) Das Produkt
2.1.2) Einflussgrössen auf den Sport-Megatrends
2.1.2.1) Einkommen und Wohlstand
2.1.2.2) Arbeitszeit und Freizeit
2.1.2.3) Wertewandel
2.1.2.4) Technischer und medizinischer Wandel
2.1.2.5) Bevölkerungswachstum und Verstädterung
2.1.2.6) Sport und Ökonomie
2.1.3) Die Marktanalyse
2.1.3.1) Der Markt
2.1.3.2) Die Nachfragerseite
2.1.3.3) Die Konkurrenz
2.1.3.4) Die eigene Position am Markt
2.2) Die strategische Phase
2.2.1) Die Produktpolitik
2.2.2) Die Preispolitik
2.2.3) Die Vertriebspolitik
2.2.4) Die Kommunikationspolitik
2.2.4.1) Corporate Identity
2.2.4.2) Die Verkaufsförderung
2.2.4.3) Die Öffentlichkeitsarbeit
2.2.4.4) Die Werbung
2.2.5) Das Sponsoring
2.3) Durchführungs- und Kontrollphase
3.) Die Realität- Der Bundesligist Borussia Dortmund
3.1) Die Unternehmensstruktur
3.2.) Vermarktung der Nebenprodukte
3.3) Die Fernsehrechte
3.4) Das Sponsoring
3.5) Investitionen in die Zukunft
4.) Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die Arbeit untersucht die Wandlung von Sportvereinen zu professionell geführten Wirtschaftsunternehmen und analysiert die Anwendung des Marketing-Mix im Kontext der Bundesliga, mit besonderem Fokus auf Borussia Dortmund.
- Grundlagen des modernen Sportmarketings
- Analyse gesellschaftlicher Megatrends und deren Einfluss auf den Sport
- Strategische Marketinginstrumente (Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik)
- Praktische Implementierung von Marketingstrategien im Profifußball
- Struktur und Vermarktungsansätze von Borussia Dortmund
Auszug aus dem Buch
2.1.2.6 Sport und Ökonomie
Den Hauptaspekt bildet hier die stattfindende Kommerzialisierung der verschiedenen Lebensbereiche. Ökonomisches Denken und auch Handeln sind in den normalen Lebensbereich selbstverständlich übernommen worden. Durch ein immer höheres Konsumangebot seitens der Industrie hat sich ein Wandel vom Käufermarkt zum Verkäufermarkt vollzogen. Dies führt zu einem passiven Verhalten der Kunden, sie suchen sich nicht mehr aktiv die für sich passenden Angebote aus, sondern wählen lediglich aus der bestehenden Vielzahl aus. Für einen Bundesliga-Verein ist die Konsequenz hieraus eine aktive Vermarktung seines Angebotes. Zum einen muss ein genau auf die Zielgruppe abgestimmtes Konzept angeboten werden. Dazu gehört auch ein kommerzieller Erfolg eines Vereines. Um ein optimales Angebot erstellen zu können, sind Investitionen nötig, gerade da es sich im Bereich Bundesliga um den Profisport handelt. Da es sich hier um Berufssportler handelt, müssen diese Gehälter beziehen, wenn ausländische Spieler verpflichtet werden, sind oftmals (hohe) Ablösesummen fällig. Um diese und weitere Investitionen tätigen zu können, ist es unumgänglich, dass mit den diversen Kern- und Nebenprodukten die entsprechenden Einnahmen erzielt werden, wie später noch verdeutlicht wird.
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Einführung in die wachsende Bedeutung der Medienpräsenz im Fußball und die Entwicklung von Vereinen zu eigenständigen Unternehmen.
1.) Grundbegriffe des Marketing-Managements: Erläuterung der klassischen Phasen des Marketing-Managements und Definition des Marketing-Mix (die "vier Ps").
2.) Marketing im Sport: Diskussion der notwendigen Modifikationen des Marketing-Mix für den Sportsektor.
2.1) Analysephase: Darstellung der Marktanalyse, der Einflussfaktoren (Megatrends) und der Definition von Produkt und Zielgruppe.
2.2) Die strategische Phase: Erläuterung der operativen Anwendung der Marketinginstrumente wie Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik.
2.3) Durchführungs- und Kontrollphase: Anforderungen an Planung, Organisation und Erfolgskontrolle von Marketingstrategien.
3.) Die Realität- Der Bundesligist Borussia Dortmund: Konkrete Anwendung der Marketingtheorie anhand der Unternehmensstruktur und Vermarktungspraktiken von Borussia Dortmund.
4.) Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Notwendigkeit einer professionellen Unternehmensführung im modernen Profifußball.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, Marketing-Mix, Bundesliga, Borussia Dortmund, Kommerzialisierung, Sponsoring, Produktpolitik, Preispolitik, Öffentlichkeitsarbeit, Unternehmensstruktur, Vermarktung, Megatrends, Profisport, Markenführung, Eventmarketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Transformation von klassischen Sportvereinen in professionelle Unternehmen und die damit einhergehende Bedeutung von systematischem Marketing.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Analyse des Sportmarktes, die Anwendung des Marketing-Mix sowie die unternehmerische Realität eines Bundesligisten.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, aufzuzeigen, wie moderne Marketinginstrumente genutzt werden können, um den Erfolg und die finanzielle Unabhängigkeit eines Fußballvereins zu sichern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine theoretische Herleitung des Sportmarketings vorgenommen, die anschließend anhand eines praktischen Fallbeispiels (Borussia Dortmund) illustriert wird.
Was wird im Hauptteil detailliert behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analysephase, die strategische Phase und die praktische Umsetzung der Marketingmaßnahmen am Beispiel von Borussia Dortmund.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Sportmarketing, Kommerzialisierung, Marketing-Mix und Unternehmensführung charakterisieren.
Wie unterscheidet sich die Vermarktung von Borussia Dortmund von kleineren Vereinen?
Borussia Dortmund agiert als professionelles Unternehmen mit verschiedenen Tochtergesellschaften, um Einnahmen aus Ticketing, Merchandising und Sponsoring unabhängig von externen Agenturen zu generieren.
Welche Rolle spielen "Steine und Beine" in der Zukunftsstrategie von BVB?
Dies beschreibt die duale Investitionsstrategie des Vereins: "Steine" steht für den Ausbau der Infrastruktur (Stadion), "Beine" für die gezielte Nachwuchsförderung und das Scouting-System.
- Quote paper
- Diplom-Betriebswirtin (FH) Sandra Keul (Author), 2002, Das marketingpolitische Instrumentarium eines Bundesliga-Vereines, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/7203
