Überblick über marketingpolitische Maßnahmen. Mit den folgenden Inhalten: Preis-, Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Inhaltsverzeichnis
Marketingpolitische Maßnahmen
Produktpolitik
1. Produktentwicklung
1.1 Persönlicher Nutzen
1.2 Soziologischer Nutzen
1.3 „Magischer Nutzen“
2. Produktkonzeption
3. Sortimentsverwaltung
Produktlebenszyklus (PLZ)
1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reifephase
4. Sättigungsphase
5. Degenrationsphase
Produktstrategien
1. Produktinnovation
1.1 Produktdifferenzierung
1.2 Produktdiversifikation
1.2.1 horizontale Diversifikation (Sortimentsbreite)
1.2.2 vertikale Diversifikation (Sortimentstiefe)
1.2.3 laterale Diversifikation
2. Produktvariation (Produktmodifikation)
3. Produkteliminierung
Preisstrategien
Konditionenpolitik / Servicepolitik
Distributionspolitik (Vertriebspolitik)
1. Direkter Absatz (Unternehmen -> Kunden)
2. Indirekter Absatz (Unternehmen – Großhändler – Einzelhändler – Kunden)
1.1 Unternehmensintern und Unternehmensextern
1.1.1 Unternehmensintern
1.1.2 Unternehmensextern
2.1 Indirekter Absatz
2.1.2 Handelsfunktionen
2.1.3 Formen von Handelsunternehmen
Vertriebsstrategien
Nutzung der Absatzwege
Werbeplanung
Grundlagen der Kommunikationspolitik
Werbung im Internet
Bannerwerbung
Pop-ups
Personalisierung
Werbung in Suchmaschinen
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Diese Arbeit bietet einen systematischen Überblick über die marketingpolitischen Instrumente und Strategien eines Unternehmens. Das Ziel ist es, die zentralen Aspekte der Produktpolitik, Preisgestaltung, Distributionswege und Kommunikationsplanung in einem wettbewerbsorientierten Umfeld darzustellen und die zugrundeliegenden operativen Entscheidungen zu erläutern.
- Analyse der Produktpolitik und des Produktlebenszyklus
- Differenzierung von Produktstrategien wie Innovation und Diversifikation
- Erläuterung verschiedener Preisstrategien zur Marktpositionierung
- Gegenüberstellung direkter und indirekter Distributionskanäle
- Strukturierung der Werbeplanung und Kommunikationspolitik
Auszug aus dem Buch
Produktlebenszyklus (PLZ)
1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reifephase
4. Sättigungsphase
5. Degenrationsphase
Zu 1) Einführungsphase
- Umsätze gering
- Produkt ist noch nicht bekannt
- Werbekosten sehr hoch
- Verluste werden erzielt
- Produktionskosten noch hoch (Entwicklungskosten müssen noch gedeckt werden)
Zu 2) Wachstumsphase
- Umsätze und Gewinne steigen
- Erste Nachahmerprodukte werden entwickelt
- Bekanntheitsgrad steigt
- Steigerungsrate flacht langsam ab
- Einführungsangebote
- Marketingkosten sinken langsam
Zu 3) Reifephase
- Umsätze steigen langsam noch weiter
- Viele Mitbewerber, dadurch steigt der Druck
- Mehr Kosten für Marketing
- Gewinn hat Maximum erreicht
Zusammenfassung der Kapitel
Marketingpolitische Maßnahmen: Überblick über die zentralen Säulen der Produktpolitik, einschließlich Entwicklung, Kundenservice und Garantieansprüchen.
Produktlebenszyklus (PLZ): Beschreibung der fünf typischen Phasen eines Produktlebens von der Einführung bis zur Degeneration sowie der jeweils vorherrschenden Marktbedingungen.
Produktstrategien: Detaillierte Darstellung von Innovations-, Differenzierungs- und Diversifikationsstrategien sowie Methoden zur Produktvariation und -eliminierung.
Preisstrategien: Erläuterung gängiger Preismethoden wie Hoch- und Niedrigpreispolitik, Abschöpfungs- und Penetrationsstrategien sowie Preisbündelung.
Konditionenpolitik / Servicepolitik: Übersicht über ergänzende absatzpolitische Instrumente wie Rabatte, Liefer- und Zahlungsbedingungen.
Distributionspolitik (Vertriebspolitik): Analyse der Absatzwege, Handelsfunktionen und der verschiedenen Formen von Handelsunternehmen.
Vertriebsstrategien: Zusammenfassung der Faktoren, die bei der Auswahl optimaler Absatzwege berücksichtigt werden müssen.
Nutzung der Absatzwege: Klassifizierung des Vertriebs in Universal-, Selektiv- und Exklusivvertrieb.
Werbeplanung: Leitfaden für die Planung von Werbezielen, Zielgruppen, Botschaften und Medien.
Grundlagen der Kommunikationspolitik: Darstellung der verschiedenen Kommunikationsinstrumente von klassischer Werbung bis hin zur Corporate Identity.
Werbung im Internet: Spezifische Analyse digitaler Werbeformen wie Banner, Pop-ups und Suchmaschinenmarketing.
Schlüsselwörter
Marketing, Produktpolitik, Produktlebenszyklus, Sortimentsverwaltung, Preisstrategien, Distributionspolitik, Absatzwege, Werbeplanung, Kommunikationspolitik, Produktinnovation, Produktdiversifikation, Online-Werbung, Handelsfunktionen, Absatzmittler, Marketing-Mix
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den grundlegenden Marketinginstrumenten und deren strategischer Anwendung in Unternehmen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Schwerpunkte liegen auf Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist die Vermittlung der theoretischen Grundlagen und methodischen Ansätze für ein effizientes Marketingmanagement.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es handelt sich primär um eine strukturierte Zusammenfassung betriebswirtschaftlicher Konzepte und Modelle, wie sie in der Fachliteratur für das Büromanagement gelehrt werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in operative Marketingbereiche, von der Produktgestaltung und Sortimentsverwaltung bis hin zur konkreten Werbe- und Vertriebsplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Produktlebenszyklus, Distributionspolitik, Preisstrategien und Kommunikationspolitik.
Wie unterscheidet sich das Kernsortiment vom Randsortiment?
Das Kernsortiment bildet das feste Angebot und generiert den Hauptumsatz, während das Randsortiment das Angebot abrundet und meist geringere Umsätze erwirtschaftet.
Welche Bedeutung hat der Produktlebenszyklus für die Marketingstrategie?
Der PLZ dient als Entscheidungshilfe, da je nach Phase (Einführung bis Degeneration) unterschiedliche Marketingmaßnahmen und Budgets erforderlich sind.
Was versteht man unter lateraler Diversifikation?
Hierbei nimmt ein Unternehmen völlig neue Produkte in das Sortiment auf, die keinen technischen oder wirtschaftlichen Bezug zu den bisherigen Produkten haben.
Warum wird zwischen Direktem und Indirektem Absatz unterschieden?
Der direkte Absatz ermöglicht den unmittelbaren Kontakt zum Kunden ohne Zwischenhändler, während beim indirekten Absatz Handelsfunktionen wie Raum- und Zeitüberbrückung durch Partner genutzt werden.
- Arbeit zitieren
- Katja Hageneier (Autor:in), 2019, Marketingpolitische Maßnahmen. Zusammenfassung, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/535520
