Diese Einsendeaufgabe befasst sich mit Marketingstrategien für Fitnessunternehmen. Es wird hierbei eine exemplarische Berechnung für die Festlegung des Mitgliedsbeitrags eines Fitnessstudios durchgeführt. Außerdem wird darauf eingegangen, was die Vor- und Nachteile der Fitnessapp "Freeletics" am Fitnessmarkt sind. Die Bedeutung der "corporate identity" wird ebenfalls an einem Fallbeispiel verdeutlicht.
Der Fortschritt der Technologie steigt und die jüngere Gesellschaft wächst jetzt schon digital auf. Auf die Fitnessbranche bezogen heißt das, dass die Studios trendbewusst vorgehen sollen, da es ansonsten über einen längeren Zeitraum schwierig wird, sich am Markt zu halten. Immer mehr junge Menschen zieht es nach Berlin. Speziell in Berlin-Kreuzberg spiegelt es sich in der Altersstruktur wieder. Die meisten Menschen befinden sich im Alter zwischen 25 und 35 Jahren.
Diese Altersgruppe ist schon mit digitalen Medien aufgewachsen und sollte daher die größte Zielgruppe für das „Fitnessstudio Kohl“ sein. Die Trends gehen derzeit in Richtung Fitness-Tracker. Diese Fitness-Tracker zeichnen beispielsweise Herzfrequenz, Kalorienverzehr und Schrittanzahl auf, die später ausgewertet werden können. Solch einen eigenen, angepassten Fitness-Tracker könnte man im „Fitnessstudio Kohl“ verkaufen und die erhaltenen Daten auswerten, um den Trainingseffekt des Kunden zu erhöhen. In den letzten zwei Jahren hat sich die Mitgliederanzahl vom „Fitnessstudio Kohl“ um die Hälfte verringert. Durch eine gezielte Digitalisierung im Studio in Form von neuen technikversierten Geräten zieht man neue Kunden an.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSENMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity - 6 Anzeichen
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Veränderungen in anderen Unternehmen
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie
3.2.2 Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit setzt sich mit den strategischen Herausforderungen im modernen Fitnessmarketing auseinander. Ziel ist es, durch die Anwendung betriebswirtschaftlicher Analyseinstrumente auf konkrete Fallbeispiele (wie Freeletics und Kieser Training) aufzuzeigen, wie Unternehmen ihre Preispolitik optimieren, ihre Corporate Identity strategisch weiterentwickeln und die Chancen sowie Risiken der zunehmenden Digitalisierung nutzen können.
- Methoden des Preismanagements und der Preisbildung
- Strategische Analyseinstrumente (Five-Forces, SWOT, BCG-Matrix)
- Corporate Identity und Markenpositionierung
- Analyse des Produktlebenszyklus im Fitnesssektor
- Digitalisierung als Wachstums- und Wettbewerbsfaktor
Auszug aus dem Buch
2.1 Five-Forces-Modell
Durch das Five-Forces-Modell nach Porter wird die Marktattraktivität eines Unternehmens beschrieben. Als Wettbewerbskräfte des Five-Forces-Modells werden dabei die Verhandlungsstärke der Lieferanten, Bedrohung durch neue Anbieter, die Verhandlungsstärke der Abnehmer, Bedrohung durch Ersatzprodukte und die Rivalität der Wettbewerber einer Branche genannt (Bea & Haas, 2013, S. 99).
Verhandlungsstärke der Lieferanten: Je nachdem, wie das Unternehmen aufgestellt ist, hat der Zulieferer eine gewisse Verhandlungsmacht. Im Beispiel von der Fitness-App „Freeletics“ ist meiner Meinung nach die Verhandlungsstärke der Zulieferer gering gehalten. Allerdings kann der Zulieferer, der beispielsweise für die IT-Technik der App zuständig ist, von seiner Verhandlungsstärke Gebrauch machen, sofern Fehlermeldungen in der App auftauchen. Sobald der Zulieferer den Preis erhöht, muss das Unternehmen auch über eine Erhöhung des Preises oder einen Wechsel des Zulieferers nachdenken.
Bedrohung durch neue Anbieter: Neue potenzielle Mitbewerber verstärken das Marktangebot und gelten somit bei Markteintritt als Bedrohung für das eigene Unternehmen. Jederzeit ist es möglich, dass eine neue Fitness-App sich auf dem Markt platzieren möchte. Darauf sollte das Unternehmen ständig eingestellt sein und reagieren. Sofern der potenzielle Mitbewerber eine Bedrohung darstellt, muss eventuell darüber nachgedacht werden, den Preis anzupassen, um keine Mitglieder an den Konkurrenten abzugeben. Für andere Mitbewerber wird es dennoch schwer werden, da „Freeletics“ sich schon einen hohen Bekanntheitsgrad erarbeitet hat.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION: Erläutert die Grundlagen der Preiselastizität der Nachfrage sowie verschiedene Verfahren der Preisbildung basierend auf Kosten- und Konkurrenzfaktoren.
2 STRATEGISCHE ANALYSENMETHODEN: Vermittelt die Anwendung zentraler Managementinstrumente wie das Five-Forces-Modell, SWOT-Analysen und das BCG-Portfolio zur Bewertung der Marktposition von Fitnessanbietern.
3 CORPORATE IDENTITY: Analysiert anhand von Praxisbeispielen, warum Unternehmen ihre Unternehmensidentität überarbeiten und welche strategischen Marktstrategien dabei zum Einsatz kommen.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Diskutiert die Auswirkungen technologischer Fortschritte auf Fitnessstudios und beleuchtet die Chancen und Risiken digitaler Transformationsprozesse.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiselastizität, Preisbildung, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Marktstrategie, Digitalisierung, Fitnessbranche, Produktlebenszyklus, Wettbewerb, Kundenbindung, Marktdurchdringung, Markenimage, Strategisches Management.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategischen Aspekte des Marketings in der Fitness- und Gesundheitsbranche unter Berücksichtigung ökonomischer Analysemodelle.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf Preispolitik, strategischer Unternehmensführung (Analyse und Identität) sowie den Herausforderungen durch die Digitalisierung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, theoretische Marketinginstrumente auf praktische Unternehmensbeispiele anzuwenden, um Optimierungspotenziale aufzuzeigen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden klassische Instrumente wie das Five-Forces-Modell nach Porter, die SWOT-Matrix, die BCG-Portfolio-Analyse und die Ansoff-Matrix genutzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Preismanagement, strategische Analyse der Wettbewerbssituation, die Bedeutung der Corporate Identity und die Rolle digitaler Technologien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preisbildung, strategische Analyse, Corporate Identity, Digitalisierung und Wettbewerbsvorteile.
Warum ist die Preiselastizität für die X&Y Health GmbH relevant?
Die Analyse zeigt, dass bei unelastischer Nachfrage eine moderate Preiserhöhung möglich ist, ohne Kunden in hohem Maße zu verlieren.
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse für Freeletics?
Sie dient dazu, die internen Stärken und Schwächen mit externen Chancen und Risiken abzugleichen, um strategische Handlungsoptionen für das Wachstum abzuleiten.
Wie verändert die Digitalisierung das Geschäftsmodell von Fitnessstudios?
Digitalisierung ermöglicht neue Angebote wie Fitness-Tracker-Datenanalysen oder virtuelle Kurse, birgt aber das Risiko der Vernachlässigung älterer Zielgruppen und steigender Investitionskosten.
Warum war die Umgestaltung der Corporate Identity bei Kieser Training notwendig?
Um sich besser von der Konkurrenz abzugrenzen und ein spezifischeres, medizinisch fundiertes Angebot an eine ältere Zielgruppe zu kommunizieren.
- Quote paper
- Christian Lehnert (Author), 2018, Marketingstrategien von Fitnessunternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/490212
