Die vorliegende Arbeit setzt sich mit dem Vertrieb mit Immobilien auseinander. Im Jahr 1943 schuf der Psychologe Abraham Maslow seine berühmte Bedürfnispyramide, in welcher die Bedürfnisse des Menschen nach ihrer Wichtigkeit hierarchisch geordnet werden. Direkt nach den zum Überleben notwendigen Grundbedürfnissen, wie Nahrung, Trinken und Schlaf, reiht sich bereits das Wohnen als Untergruppe der Sicherheitsbedürfnisse ein. Man kann davon ausgehen, dass Immobilien im Leben der Menschen eine zentrale Rolle spielen. Neben dem Wohnen finden in Immobilen auch die Freizeit und die Arbeit überwiegend in Immobilen statt. Aufgrund ihrer schieren Größe prägen Immobilien unsere Umwelt, wie kein anderes Wirtschaftsgut und sind von großer Bedeutung für die deutsche Volkswirtschaft. Mit einem so speziellen Wirtschaftsgut, wie einer Immobilie, kommen ebenfalls Besonderheiten im Marketing mit einher, auf welche sich der Bereich des Immobilenvertriebs spezialisiert hat.
Der Immobilienvertrieb gehört zu den Königsdisziplinen im Zusammenhang mit Vermarktung und Verkauf. Dies erklärt sich in erster Linie damit, dass der Kauf einer Immobilie mit einem großen Investitionsvolumen in Verbindung steht und einer Kaufentscheidung in aller Regel ein umfangreicher und wohldurchdachter Entscheidungsprozess vorausgeht. Doch bevor es weiter um die Besonderheiten von Immobilien geht und wie sich diese sich von anderen Wirtschaftsgütern differenzieren lassen. Darauf folgen die Konsequenzen für die Distribution und den Vertrieb der Immobilien, welche aus deren Besonderheiten resultieren und den Immobilienvertrieb somit prägen. Um das Fundament für die folgenden Gliederungspunkte zu legen, folgt auf diese Einleitung eine kurze Definition von Immobilien, sowie ein Einblick in Distributions- und Vertriebspolitik, genauso wie in die Wahl der Absatzmethoden und in die Neuerungen im Immobilienvertrieb in den letzten Jahren.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Definition von Immobilien
3 Eigenschaften von Immobilien
a. Immobilienarten und -typen
b. Eigenschaften von Immobilien und deren Besonderheiten
4 Distributionspolitik bei Immobilien
c. Distributionspolitik im Immobilienvertrieb
d. Physische Distribution
e. Akquisitorische Distribution
5 Absatzmethoden im Immobilienvertrieb
f. Direkter Absatzweg
g. Indirekter Absatzweg
6 Aufgabenfelder der Distributionspolitik
h. Objektspezifische Aufgabengebiete
i. Angebots- und Korrekturphase
j. Verhandlungsphase und Vertragsabschluss
7 Vertriebspolitik
8 Neuerungen im Immobilienvertrieb
9 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die grundlegenden Mechanismen des Immobilienvertriebs, analysiert die spezifischen Eigenschaften von Immobilien als Wirtschaftsgut und beleuchtet die strategische Ausrichtung der Distributions- und Vertriebspolitik sowie aktuelle Marktveränderungen.
- Grundlagen und Definition von Immobilien
- Eigenschaften und Besonderheiten von Immobilien
- Distributionspolitik und Absatzwege
- Prozessschritte im Immobilienvertrieb
- Einfluss von Digitalisierung und Gesetzgebung
Auszug aus dem Buch
3 Eigenschaften von Immobilien
Man braucht nur einmal durch die Stadt zu gehen und es fällt einem auf, dass keine Immobilie wie die andere aussieht, es geht von dem kleinen Einfamilienhaus bis hin zum riesigen „Plattenbau“ mit über hundert Wohnungen oder vom kleinen Laden an der Ecke bis zu einem mehrstöckigen Einkaufszentrum. So unterschiedlich diese Immobilien sind, genauso unterschiedlich sind auch deren Klientel und Nutzungsmöglichkeiten. Aus diesen Besonderheiten und Eigenschaften jeder Immobilie ergeben sich wiederum Beeinträchtigungen für den späteren Vertrieb. Auf die Eigenschaften und Besonderheiten von Immobilien wird in dem Unterpunkt 3.2 weiter eingegangen, zunächst erfolgt eine Einteilung der verschiedenen Immobilienarten und -typen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung verortet die Bedeutung von Immobilien in der Bedürfnispyramide nach Maslow und hebt ihre ökonomische Relevanz sowie die Komplexität des Immobilienvertriebs hervor.
2 Definition von Immobilien: Dieses Kapitel erläutert den Begriff der Immobilie sowohl aus juristischer Perspektive als Grundstücksdefinition nach dem BGB als auch aus wirtschaftlicher Sicht als Nutzeneinheit.
3 Eigenschaften von Immobilien: Hier werden die unterschiedlichen Immobilienarten typologisiert und die spezifischen Charakteristika wie Immobilität, Heterogenität und lange Realisierungszeiten als Herausforderungen für den Vertrieb analysiert.
4 Distributionspolitik bei Immobilien: Das Kapitel behandelt die Entwicklung der Distributionspolitik, die bei Immobilien von der Standortwahl und akquisitorischen Maßnahmen geprägt ist.
5 Absatzmethoden im Immobilienvertrieb: Hier werden der direkte Vertrieb durch Eigentümer und der indirekte Vertrieb über Absatzhelfer wie Makler oder Banken gegenübergestellt und deren Vor- und Nachteile erörtert.
6 Aufgabenfelder der Distributionspolitik: Dieses Kapitel strukturiert den Vertriebsprozess in die Phasen der Objektaufnahme, Bewertung, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
7 Vertriebspolitik: Hier liegt der Fokus auf der Kontaktanbahnung, der Pflege von Kundenbeziehungen und der Steuerung vertrieblicher Aktivitäten durch Personalmanagement und Planungsinstrumente.
8 Neuerungen im Immobilienvertrieb: Das Kapitel thematisiert aktuelle Entwicklungen, insbesondere die gesetzliche Mietpreisbremse und neue digitale Absatzwege durch Internetplattformen.
9 Fazit: Das Fazit fasst die Analyse zusammen und prognostiziert trotz zunehmender Digitalisierung und sozialer Herausforderungen die anhaltende Bedeutung der menschlichen Komponente im Immobilienvertrieb.
Schlüsselwörter
Immobilienvertrieb, Immobilienwirtschaft, Distributionspolitik, Absatzwege, Immobilienmarketing, Standortwahl, Objektbewertung, Immobilienmakler, Bestandsanalyse, Mietpreisbremse, Digitalisierung, Wohnimmobilien, Gewerbeimmobilien, Immobilienkauf, Vertragswesen
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Hausarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit den Grundlagen, Methoden und Besonderheiten des Immobilienvertriebs sowie der strategischen Distributionspolitik in diesem Sektor.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Themen umfassen die Definition und Eigenschaften von Immobilien, die Gestaltung der Distributions- und Vertriebspolitik sowie aktuelle Trends und gesetzliche Neuerungen am Immobilienmarkt.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, ein fundiertes Verständnis für die Prozesse des Immobilienvertriebs zu vermitteln und die Konsequenzen der spezifischen Eigenschaften von Immobilien für die Vermarktung aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Analyse relevanter Fachliteratur aus der Immobilienwirtschaft und dem Immobilienmarketing sowie einer Auswertung aktueller Branchenentwicklungen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Untersuchung von Immobilienmerkmalen, die Differenzierung von Absatzwegen, die Prozessschritte der Distribution und die strategische Vertriebssteuerung.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Schlüsselbegriffe sind unter anderem Immobilienvertrieb, Distributionspolitik, Immobilienmarketing, Absatzwege und die ökonomische Einordnung von Immobilien als Investitionsgut.
Wie unterscheiden sich direkter und indirekter Absatzweg konkret?
Der direkte Absatzweg erfolgt ohne Dritte direkt vom Eigentümer, was eine hohe Identifikation und Steuerbarkeit ermöglicht. Der indirekte Weg nutzt externe Partner wie Makler, bietet jedoch Vorteile durch deren Fachwissen und Marktzugang.
Warum spielt der Standort bei der physischen Distribution eine so große Rolle?
Da Immobilien unbeweglich sind, bestimmt der Standort die Attraktivität für den Nutzer und beeinflusst somit direkt die erzielbaren Renditen und die Vermarktungschancen.
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- Maximilian Illing (Author), 2019, Vermarktung und Verkauf von Immobilien, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/468183
