Diese Einsendeaufgabe mit dem Titel "Fitnessökonomie Verkaufsmanagement. 13 Phasen des Verkaufs" enthält u.a. die folgenden Inhalte:
- Verkaufsmanagment;
- Verkaufsorganisation;
- Vergleich mit den 13 Phasen des Verkaufs;
- Verkaufsprozessoptimierung;
- Kundenorientierung;
- Konzept der Selbstkonkordanz – Transformation der Modi;
- Kundenbindung;
- Zusatzverkäufe;
- Teams, Motivation & Führung;
- Teamentwicklung;
- Motivation;
- Führung;
- Kennzahlen im Vertrieb;
- Telefonquote;
- Termineinhaltungsquote;
- Abschlussquote;
- Beurteilung der Unternehmenskennzahlen;
- Fluktuationsquote;
- Literaturverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
- 1.1 Verkaufsorganisation
- Tab.1 Daten Clever Fit Balingen
- 1.2 Vergleich mit den 13 Stufen des Verkaufs
- Tab. 2: Verkaufsprozess Clever Fit Balingen im Vergleich zu den 13 Stunden des Verkaufs.
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Einsendeaufgabe analysiert den Verkaufsprozess im Clever Fit Balingen und vergleicht diesen mit den 13 Stufen des Verkaufs. Sie beleuchtet die Organisation und Praxis des Verkaufs von Mitgliedschaften in einem Fitnessstudio.
- Verkaufsorganisation im Clever Fit Balingen
- Vergleich des Verkaufsprozesses mit den 13 Stufen des Verkaufs
- Analyse der einzelnen Phasen im Verkaufsprozess
- Identifizierung von Best Practices und Verbesserungspotenzialen
- Anwendung von Verkaufsstrategien und -techniken
Zusammenfassung der Kapitel
1.1 Verkaufsorganisation
Dieses Kapitel beschreibt die Organisation des Verkaufsprozesses im Clever Fit Balingen. Es werden die Struktur der Anlage, die Kernleistung (Verkauf von Mitgliedschaften) und die wichtigsten Schritte im Verkaufsprozess erläutert.
1.2 Vergleich mit den 13 Stufen des Verkaufs
Dieses Kapitel vergleicht den Verkaufsprozess im Clever Fit Balingen mit den 13 Stufen des Verkaufs. Die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses im Studio werden mit den jeweiligen Stufen des 13-Stufen-Modells abgeglichen.
Schlüsselwörter
Verkaufsmanagement, Fitnessstudio, Clever Fit, Mitgliedschaftsverkauf, 13 Stufen des Verkaufs, Verkaufsprozess, Kundenbeziehung, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Preisgestaltung, Kundenzufriedenheit.
- Quote paper
- Guran Yousif (Author), 2012, Fitnessökonomie Verkaufsmanagement. 13 Phasen des Verkaufs, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/456681
