Die Besonderheiten der digitalen Ökonomie hängen mit den spezifischen Eigenarten digitaler Güter und deren Kostenstruktur bzw. mit der Beschaffenheit digitaler Märkte zusammen, die dazu führen, dass klassische Preisstrategien in digitalen Märkten nicht mehr funktionieren. Der Erfolg einer Preisstrategie für zwei- oder mehrseitiger Plattformen hängt davon ab, inwieweit die Wirkungskräfte der neuen Märkte positiv durch die Plattform beeinflusst werden können. Doch dafür gibt es keine Musterlösung. Je nach Branche, Zeitpunkt des Markteintritts und Konkurrenzsituation müssen individuellen Preisstrategien erarbeitet werden, um in den entsprechenden Entwicklungsphasen, vom Aufbau über Wachstum bis zur Reife der Plattform, die gewünschten Ziele zu erreichen.
Ziel der Arbeit ist es eine Preisstrategie für fiktiven Plattform XP worldwide zu erarbeiten, die die Besonderheiten digitaler Märkte berücksichtigt und so zu ihrem Vorteil zu nutzen weiß. Die Plattform ist neu am Markt und hat noch keine Preisstrategie entwickelt. Die Forschungsfrage lautet somit: Welche Preisstrategie ist für die zweiseitige Plattform XPworldwide geeignet um sich am Markt zu durchzusetzen?
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung, Zielsetzung und Forschungsfrage
1.2 Vorgehensweise
1.3 Methodik
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Preisstrategie
2.2 Digitale Güter
2.3 Digitale Märkte
2.4 Zweiseitige Plattformen
3 Kurzbeschreibung der Plattform XP worldwide
4 Entwicklung einer Preisstrategie für XP worldwide
4.1 Preisstrategie zur Lösung des Henne-Ei-Problems
4.1.1 Aufbau des Anbietermarktes
4.1.2 Aufbau des Nachfragemarktes
4.2 Preisstrategien in der Expansionsphase
4.2.1 Preisstrategie für die räumliche Expansion
4.2.2 Preisstrategie zur Akquirierung von Neukunden
4.2.3 Preisstrategie zur Erweiterung des Geschäftsfeldes
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer fundierten Preisstrategie für die fiktive Plattform „XP worldwide“, um deren erfolgreichen Markteintritt sowie die anschließende Expansion zu gewährleisten. Die Forschungsfrage untersucht dabei, welche spezifische Preisstrategie geeignet ist, um sich als zweiseitige Plattform in einem digitalen Markt durchzusetzen.
- Analyse der ökonomischen Besonderheiten digitaler Güter und Märkte.
- Lösung des „Henne-Ei-Problems“ durch asymmetrische Preisbildung und Subventionierung.
- Strategien zur räumlichen Expansion und Gewinnung neuer Kundengruppen.
- Einsatz technischer Lösungen (Tablets) als Instrument der Preis- und Servicegestaltung.
- Erweiterung des Geschäftsfeldes durch Premiummodelle und Qualitätsprüfungen.
Auszug aus dem Buch
4.1.1 Aufbau des Anbietermarktes
XP worldwide tritt zunächst an Anbieter von Touren und Ausflügen in einer touristisch attraktiven Stadt wie z.B. Köln heran. Dabei gilt es die Early Adopters unter ihnen zu identifizieren, also die Anbieter mit einer gewissen Affinität und Offenheit gegenüber neuen Technologien und Innovationen und sie von den Vorteilen der Plattform zu überzeugen. Doch auch wenn die Early Adopters den funktionellen Mehrwert der Plattform für ihre Geschäfte erkennen, bedeutet die Verlagerung ihrer Geschäfte auf die Plattform zunächst, dass sie einem höheren Wettbewerbsrisiko ausgesetzt sind und sie stellenweise die Kontrolle über einige Geschäftsprozesse verlieren. Zudem besteht ein finanzielles Risiko, da Wechselkosten entstehen, also ein zeitlicher und finanzieller Aufwand für die Anmeldung und Einstellung der Produkte auf der Plattform von XP worldwide.
Ob sich diese Investition für die Early Adopters lohnen wird, ist zu diesem frühen Zeitpunkt für sie ungewiss, da der Erfolg der Plattform nicht garantiert ist. Um diese Hemmnisse zu beseitigen bietet XP worldwide den Early Adopters an, die Anmeldung und Einstellung ihrer Produkte zu übernehmen. Zudem wird den Early Adopters ein Jahr lang keine Gebühr bei Abschluss einer erfolgreichen Transaktion berechnet, so dass sie sich ohne finanziellem Risiko vom Mehrwert der Plattform überzeugen können.
Neben der Reduzierung der finanziellen Hemmnisse setzt die Plattform auch Anreize, die direkte Mehrwerte für die Early Adapters schaffen ohne, dass sie dafür zahlen müssen. XP worldwide bietet den Early Adopters an detaillierte Produktbeschreibungen und professionelle Fotos/Videos erstellen zu lassen, falls diese nicht oder nicht ausreichend vorliegen. Außerdem unterstützt die Plattform die Anbieter finanziell bei der Übersetzung der Produktbeschreibungen für die anderen Sprachfassungen von XP worldwide. Diese Art der Subventionierung ist nicht nur eine Investition in die Anbieterrekrutierung, denn sie versetzt den Betreiber der Plattform in die Lage „Vorzeige-User“ zu erschaffen und Standards zu etablieren, die wiederum den Aufbau einer installierten Basis beschleunigen (vgl. Clement/Schreiber 2016, S. 224).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung führt in die digitale Transformation und die Bedeutung von zweiseitigen Plattformen ein und leitet die Forschungsfrage zur Preisgestaltung für „XP worldwide“ ab.
2 Theoretische Grundlagen: Dieses Kapitel definiert wesentliche Begriffe wie Preisstrategie, digitale Güter, digitale Märkte sowie die Struktur zweiseitiger Plattformen.
3 Kurzbeschreibung der Plattform XP worldwide: Hier wird das Geschäftsmodell der fiktiven Plattform vorgestellt, die als Community-Plattform für Touren und Ausflüge fungiert.
4 Entwicklung einer Preisstrategie für XP worldwide: Der Hauptteil erläutert konkrete Preisstrategien für den Markteintritt zur Lösung des Henne-Ei-Problems sowie für die Expansionsphase.
5 Fazit: Das Fazit fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und betont die Notwendigkeit flexibler Preisstrategien in der digitalen Ökonomie.
Schlüsselwörter
Preisstrategie, Digitale Ökonomie, Zweiseitige Plattform, Henne-Ei-Problem, Digitale Märkte, XP worldwide, Markteintritt, Expansionsphase, Netzwerkeffekte, Transaktionsgebühr, Early Adopters, Subventionierung, Plattformökonomie, Geschäftsmodell, Preisbildung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Arbeit?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Entwicklung einer geeigneten Preisstrategie für eine neue, zweiseitige Plattform namens „XP worldwide“, die als Vermittler zwischen Anbietern von Touren/Ausflügen und Nachfragern agiert.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Zentrale Themen sind die Besonderheiten digitaler Märkte, die Bewältigung des Henne-Ei-Problems, die Bedeutung von Netzwerkeffekten sowie die strategische Preisgestaltung in verschiedenen Entwicklungsphasen einer Plattform.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, eine Strategie zu erarbeiten, die es „XP worldwide“ ermöglicht, sich trotz fehlender Start-Preisstruktur erfolgreich am Markt zu etablieren und zu skalieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Analyse theoretischer Grundlagen aus der Fachliteratur, die auf die spezifische Fragestellung und das fiktive Fallbeispiel „XP worldwide“ angewendet und interpretiert werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Markteintrittsphase (Lösung des Henne-Ei-Problems durch Subventionen) und eine Expansionsphase (räumliche Ausweitung, Neukundengewinnung und Geschäftsfelderweiterung).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Preisstrategie, zweiseitige Plattformen, digitale Märkte, Netzwerkeffekte und Plattformökonomie charakterisiert.
Wie plant die Plattform, das Henne-Ei-Problem zu lösen?
Die Plattform setzt auf eine asymmetrische Preisbildung, indem sie den Anbietermarkt durch Subventionen (z.B. kostenlose Anmeldung, keine Transaktionsgebühr im ersten Jahr) gezielt aufbaut, um eine kritische Masse zu erreichen.
Welche Rolle spielen die geplanten Tablets bei der Expansionsstrategie?
Die Tablets dienen als physische Zugangspunkte in Hotels, um eine hohe Sichtbarkeit zu generieren, den Buchungsprozess für Touristen zu vereinfachen und durch Daten von Hotelgästen stetige Transaktionszuwächse zu erzielen.
- Quote paper
- Rolf Bremenkamp (Author), 2018, Entwicklung einer Preisstrategie für eine mehrseitige Plattform, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/445091
