This assignment is focused on pointing out how the startup company True Fruits uses their marketing mix to stand out between various competitors in the German market.
The first section describes True Fruits as a company and how it uses a creative marke-ting mix to stand out. The second section is going to discuss the internal and external factors which determine the strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT) of the company. The following section will give an overview over the competitors on the German smoothie market and describe the consumers of smoothies in Germany. This will lead to the unique selling proposition and the value that True Fruits provides for their customers. The assignment concludes with an outlook.
Inhaltsverzeichnis
1. Introduction
2. Marketing Mix
3. Market analysis
3.1. Strengths and weaknesses audit
3.2. PEST analysis
3.3. SWOT
4. Market definition
4.1. Customers
4.2. Competitors
5. Unique Selling Proposition and Value
6. Conclusion and Outlook
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert, wie das Startup True Fruits durch einen kreativen Marketing-Mix eine starke Marktposition aufbaut und sich gegenüber Wettbewerbern differenziert. Dabei wird untersucht, welche internen und externen Faktoren den Erfolg des Unternehmens bestimmen und wie die Unique Selling Proposition (USP) trotz zunehmenden Wettbewerbsdrucks gestärkt werden kann.
- Anwendung des klassischen Marketing-Mix (4 Ps) auf True Fruits
- Durchführung einer fundierten SWOT- und PEST-Analyse
- Wettbewerbsanalyse im deutschen Smoothie-Markt
- Untersuchung der Zielgruppen und Konsumentenbedürfnisse
- Bewertung der Markenstrategie und des USP-Erhaltes
Auszug aus dem Buch
3.1. Strengths and weaknesses audit
The strength and weaknesses audit is oriented to the checklist provided by Kotler and Keller (2012, p. 52). They pointed out four major elements: marketing, finance, manufacturing and organisation and rate them by performance and importance to evaluate strengths and weaknesses.
Marketing
As it has been shown in the previous section, True Fruits’ marketing mix is one of the key elements of their success and of high importance. The genuine glass bottles combined with the cheeky advertising messages was one of the reasons that they got an appointment with Frank Grunwald, category manager for PetitBistro by Aral (True Fruits, 2016a, p. 24-25). Since the foundation of the company, True Fruits has won several design and marketing awards like Deutscher Verpackungspreis 2014 or the IF design award 2014 (True Fruits, n.d.-e).
True Fruits marketing appears to be successful as their sales show: In 2011 sales were at 11.5 million Euros and went up within three years to 43 million (True Fruits, 2018). The company had a market share of over 40% in 2016 (LZ, 2016, p. 10) and a fan base of over 500,000 people on Facebook. They react sensitive on customer complains regarding quality. For example when it turned out that some of the stainless steel caps for upcycling lack in quality, they withdraw them from their online shops (True Fruits, n.d.-f). The product quality of their smoothies is beyond debate how numerous DLG gold and silver awards since 2010 show (True Fruits, n.d.-f)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Introduction: Das Kapitel führt in die Gründung und Entwicklung von True Fruits ein und erläutert die Zielsetzung der Arbeit, den Marketing-Mix des Unternehmens zu analysieren.
2. Marketing Mix: Hier wird der theoretische Rahmen der 4 Ps (Product, Promotion, Placement, Price) definiert und auf die spezifischen Maßnahmen von True Fruits angewendet.
3. Market analysis: Dieses Kapitel untersucht interne Stärken und Schwächen sowie externe Einflussfaktoren durch PEST- und SWOT-Analysen.
4. Market definition: Es erfolgt eine Marktabgrenzung mit Fokus auf die spezifischen Konsumentengruppen und die direkte Konkurrenzsituation.
5. Unique Selling Proposition and Value: Das Kapitel erörtert die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, insbesondere das Flaschendesign und die Vermarktungsstrategie.
6. Conclusion and Outlook: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Markenstrategie und einer Einschätzung der zukünftigen Wachstumschancen in Europa.
Schlüsselwörter
True Fruits, Marketing-Mix, Smoothie-Markt, SWOT-Analyse, USP, Markenstrategie, Social Media Marketing, Glasflaschen, Konsumentenverhalten, Wettbewerbsanalyse, Upcycling, Premium-Strategie, Eckes-granini, Unternehmenserfolg, Marktdifferenzierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit untersucht die Marketingstrategie des Smoothie-Herstellers True Fruits und analysiert, wie das Unternehmen trotz starker Konkurrenz eine führende Marktposition erreicht hat.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind der Marketing-Mix, die Durchführung einer SWOT- und PEST-Analyse sowie die Untersuchung der Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es aufzuzeigen, wie True Fruits durch eine provokative Kommunikation und eine klare Produktstrategie eine hohe Kundenbindung aufbaut und sich so differenziert.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit nutzt deskriptive Analysen, Wettbewerbsvergleiche sowie strategische Management-Tools wie die SWOT- und PEST-Analyse zur Evaluierung der Unternehmensentwicklung.
Was steht im Hauptteil im Fokus?
Im Hauptteil werden die vier Marketing-P-Komponenten detailliert auf True Fruits angewandt, externe Markttreiber identifiziert und eine Wettbewerbsmatrix erstellt.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie "Marketing-Mix", "USP", "Smoothie-Markt" und "Markenstrategie" geprägt.
Warum ist das Flaschendesign ein kritischer Faktor für den Erfolg?
Die Glasflasche und die monatlich wechselnden Etiketten sind Teil des USP und fördern durch Upcycling-Optionen eine starke Identifikation und Kundenbindung.
Welche Rolle spielt die Kooperation mit Eckes-granini?
Die Beteiligung von Eckes-granini wird als strategische Chance gesehen, um die logistische Reichweite zu erhöhen und den Markteintritt in andere europäische Länder zu ermöglichen.
Wie reagiert True Fruits auf die Kritik an ihrer provokativen Werbung?
True Fruits pflegt eine sehr direkte, oft polarisierende Kommunikation. Die Arbeit deutet an, dass der Druck durch veränderte gesellschaftliche Sensibilitäten (z.B. MeToo-Debatte) die Strategie in Zukunft herausfordern könnte.
- Arbeit zitieren
- Patrick Schneider (Autor:in), 2018, Smart and fresh, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/433424
