Nicht nur im Hinblick auf den Megatrend der Globalisierung spüren viele Unternehmen den Drang, neue Märkte zu erschließen, bevor ein anderes Unternehmen es vor einem macht; auch die derzeitig rasante Entwicklung diverser Spitzentechnologien wie zum Beispiel Blockchain-Technologie, künstliche Intelligenz, autonomes Fahren und Digitalisierung bringt das Thema des Markteintritts auf die Agenda der betroffenen Unternehmen. Schließlich möchten Unternehmen, nachdem sie hohe Summen in Forschung und Entwicklung investiert haben, im Markt erfolgreich werden und langfristig ihr Gewinn sichern.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Konzeptionelle Grundlagen
2.1. Definitionen
2.1.1. Pionier
2.1.2. Folger
2.2. Konzepte
2.2.1. Konzept des Pioniervorteils
2.2.2. Ressourcentheorie
2.2.3. Produktdiffusion und Netzwerkeffekte
2.2.4. Kontingenzperspektive
3. Überblick über Stand der Forschung
3.1. Auswirkungen der Reihenfolge des Markteintritts
3.1.1. Auswirkungen auf das Firmenergebnis
3.1.2. Auswirkungen auf das Produktergebnis
3.2. Moderierende Effekte
3.2.1. Marken- und Produkteigenschaften
3.2.2. Firmeneigenschaften
3.2.3. Industrie- und Marktverhältnisse
4. Zusammenfassung, Implikationen und Limitationen
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die theoretischen und empirischen Hintergründe des Markteintrittszeitpunkts und analysiert kritisch, ob ein früherer Markteintritt ("Pionier") zwangsläufig zu Wettbewerbsvorteilen führt oder ob eine Strategie als "Folger" überlegen sein kann.
- Definition und Abgrenzung der Rollen von Pionieren und Folgern
- Analyse des Pioniervorteils und potenzieller Pioniernachteile
- Untersuchung von Auswirkungen der Reihenfolge auf das Firmen- und Produktergebnis
- Identifikation moderierender Faktoren (Marken-, Firmen- und Industriecharakteristika)
- Synthese aktueller Forschungsergebnisse zu Erfolgstreibern des Markteintritts
Auszug aus dem Buch
3.1.1. Auswirkungen auf das Firmenergebnis
Als ein geeignetes Maß für die Messung des Firmenergebnisses wird der Gewinn der Firma vorgeschlagen, in der Realität sind die Gewinndaten von Firmen jedoch selten zugänglich (vgl. Lieberman/Montgomery 1988, S. 51) Stattdessen messen die meisten Forscher das Firmenergebnis mithilfe des Marktanteils oder der Überlebensrate. Auf die Limitationen dieser Messung wird im Kapitel vier explizit hingewiesen.
Zahlreiche Publikationen haben herausgefunden, dass ein Pioniervorteil in Bezug auf das Firmenergebnis existiert, und zwar unabhängig davon, ob man der Marktanteil, Überlebensrate oder Gewinn als Maß verwendet. Dabei ist der Marktanteil als Maß fürs Firmenergebnis am verbreitetsten.
Zum Beispiel haben Szymanski, Troy und Bharadwaj (1995, S. 17) bei einer Meta-Analyse von 16 Studien festgestellt, dass im Durchschnitt ein größerer Marktanteil mit einem frühen Markteintritt einhergeht. Andere Studien bestätigen diesen Befund bei unterschiedlichen Arten von Gütern als auch in unterschiedlichen geografischen Regionen der Welt, beispielswiese trifft dies bei Industriegütern (z.B. vgl. Robinson, 1988, S. 87) wie bei Konsumgütern (z.B. vgl. Robinson/Fornell, 1985, S. 305, Kalyanaram/Urban, 1992, S. 235) gleichermaßen zu sowie in Nordamerika (z.B. vgl. Szymanski/Troy/Bharadwaj 1995, S. 24) und in China (z.B. vgl. Pan,/Li/Tse 1999, S. 81).
Basierend auf extensiven Belegen kann von daher eine etablierte empirische Verallgemeinerung formuliert werden: „Bei reifen Konsum- und Industriegütern besteht ein negativer Zusammenhang zwischen der Reihenfolge des Markteintritts und dem Marktanteil“ (Kalyanaram/Robinson/Urban 1995, S. G213).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz des Markteintrittszeitpunkts ein und formuliert die zentralen Forschungsfragen hinsichtlich der Vor- und Nachteile einer Pionier- versus Folgerrolle.
2. Konzeptionelle Grundlagen: In diesem Kapitel werden grundlegende Definitionen für Pioniere und Folger eingeführt und theoretische Konzepte wie der Pioniervorteil, die Ressourcentheorie und Netzwerkeffekte erläutert.
3. Überblick über Stand der Forschung: Dieser Teil systematisiert die vorhandene Literatur, analysiert die Auswirkungen des Markteintritts auf den Unternehmenserfolg und diskutiert diverse moderierende Faktoren.
4. Zusammenfassung, Implikationen und Limitationen: Das Fazit fasst die gemischten empirischen Ergebnisse zusammen, diskutiert forschungspraktische Implikationen und weist auf methodische Limitationen der betrachteten Studien hin.
Schlüsselwörter
Markteintritt, Pionier, Folger, Pioniervorteil, Pioniernachteil, Markteintrittsreihenfolge, Firmenergebnis, Produktergebnis, Marktanteil, Überlebensrate, Ressourcentheorie, Kontingenzperspektive, Netzwerkeffekte, Innovationsfähigkeit, Wettbewerbsvorteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strategischen Entscheidung eines Unternehmens, als Pionier oder als Folger in einen neuen Markt einzutreten und welche Konsequenzen dies für den langfristigen Erfolg hat.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den Kernbereichen gehören die Definition von Marktrollen, die ökonomischen und psychologischen Theorien hinter Pioniervorteilen sowie die Analyse von Einflussfaktoren, die den Erfolg eines Markteintritts moderieren.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, den aktuellen wissenschaftlichen Kenntnisstand zur Markteintrittsreihenfolge zusammenzuführen, um ein besseres Verständnis dafür zu schaffen, warum Pioniere nicht immer erfolgreicher sind als Folger.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine umfassende Literaturanalyse und Synthese existierender empirischer Studien, um die verschiedenen Forschungsergebnisse zum Thema Markteintrittsstrategien gegenüberzustellen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Fundierung der Begriffe und Konzepte sowie eine detaillierte Auswertung des Forschungsstands, inklusive der Analyse von moderierenden Effekten wie Industrie- und Firmeneigenschaften.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Schlagworte sind Pioniervorteil, Markteintrittsreihenfolge, Firmenerfolg, Produkterfolg, Marktanteil, Überlebensrate sowie verschiedene moderierende Einflussfaktoren.
Gibt es einen klaren Gewinner zwischen Pionier und Folger?
Nein, die Literatur liefert widersprüchliche Ergebnisse. Während viele Studien Pioniervorteile belegen, zeigen andere Untersuchungen, dass Folger durch das Lernen aus Fehlern der Pioniere signifikante Marktanteile gewinnen können.
Welche Rolle spielen Netzwerkeffekte für Pioniere?
Netzwerkeffekte können den Pioniervorteil verstärken, wenn Kompatibilität gegeben ist, können aber auch zu einem Nachteil werden, wenn technologische Unsicherheit oder inkompatible Produktentwicklungen vorliegen.
- Arbeit zitieren
- Liweilan Ma (Autor:in), 2018, Erfolgreicher Markteintritt. Besser als Pionier oder als Folger?, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/426989
