Die Arbeit befasst sich zunächst mit der begrifflichen Abgrenzung von Utilitarismus und Hedonismus sowie den Produkten, die diesen beiden Kategorien angehören. Anschließend folgt ein Überblick über die 4 P's des Marketing-Mixes. Schließlich werden diese Bereiche zusammengeführt. Es wird also aufgezeigt, wie der Absatz von hedonistischen und utilitaristischen Produkten am PoS vorangetrieben werden kann.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Begriffliche Abgrenzung
2.1. Utilitarismus – Utilitaristische Produkte
2.2. Hedonismus – Hedonistische Produkte
3. Methoden und Instrumente zu Absatzsteigerung
3.1. Produktpolitik
3.2. Preispolitik
3.3. Distributionspolitik
3.4. Kommunikationspolitik
4. Absatzsteigerung bei utilitaristischen Produkten
5. Absatzsteigerung bei hedonistischen Produkten
6. Implikationen und Handlungsempfehlungen
7. Schluss
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht die unterschiedlichen Konsummotive von Kunden und analysiert, wie der stationäre Einzelhandel seinen Marketing-Mix zielgerichtet anpassen kann, um den Absatz von utilitaristischen und hedonistischen Produkten effektiv zu steigern.
- Differenzierung zwischen utilitaristischem und hedonistischem Konsumverhalten.
- Einsatzmöglichkeiten des Marketing-Mix zur Absatzförderung.
- Optimierung der Produktpräsentation und Warenplatzierung am Point of Sale.
- Einfluss von Preisstrategien und Kommunikationsmaßnahmen auf verschiedene Kundensegmente.
- Strategische Handlungsempfehlungen für den stationären Handel zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit.
Auszug aus dem Buch
3. Methoden und Instrumente zur Absatzsteigerung
Umsetzungsmöglichkeiten für Unternehmen bezüglich Absatzsteigerung bietet der komplette Marketing-Mix. Dieser besteht aus Kommunikations-, Preis-, Produkt-, und Distributionspolitik. In der vorliegenden Arbeit wird jedoch, da Händler z.B. wenig Einfluss auf Bereiche wie Produktverpackung haben, im Bereich Produktpolitik das Augenmerk hauptsächlich auf die Sortimentspolitik gerichtet. Die Unterscheidung einzelner absatzpolitischer Instrumente hinsichtlich ihrer Zuordnung innerhalb des Marketing-Mix ist jedoch nicht trennscharf. So sind bspw. preispolitische Aktionen oftmals an kommunikationspolitische Maßnahmen geknüpft, die durch Maßnahmen der Distributionspolitik unterstützt werden und denen Überlegungen der Sortimentspolitik vorausgehen. Aufgrund dieser Interdependenzen kann eines der Instrumente eingesetzt werden, ohne, dass man die Auswirkungen auf die übrigen Instrumente des Handelsmarketings bedenkt (Schröder 2012, S. 80).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Herausforderungen des stationären Einzelhandels durch verändertes Konsumentenverhalten und stellt die Relevanz der Differenzierung in utilitaristische und hedonistische Konsummotive heraus.
2. Begriffliche Abgrenzung: Dieses Kapitel definiert die grundlegenden Konzepte des Utilitarismus und Hedonismus sowie deren jeweilige Bedeutung für das Einkaufsverhalten und die Konsummotivation.
3. Methoden und Instrumente zu Absatzsteigerung: Hier werden die Instrumente des Marketing-Mix (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) hinsichtlich ihrer Eignung zur Absatzsteigerung analysiert.
4. Absatzsteigerung bei utilitaristischen Produkten: Es werden Strategien wie effiziente Verkaufsraumgestaltung und monetäre Promotions erläutert, die auf einen rationalen, zielgerichteten Einkauf abzielen.
5. Absatzsteigerung bei hedonistischen Produkten: Dieses Kapitel zeigt auf, wie durch emotionale Ansprache, multisensorische Erlebnisse und ein angenehmes Ladenambiente das Bedürfnis nach Spaß und Unterhaltung am PoS bedient wird.
6. Implikationen und Handlungsempfehlungen: Zusammenfassend wird betont, dass Einzelhändler ihre Strategien stetig anpassen und den Marketing-Mix ganzheitlich auf die Bedürfnisse ihrer Kunden abstimmen müssen.
7. Schluss: Das Schlusskapitel resümiert die gewonnenen Erkenntnisse und unterstreicht die Notwendigkeit einer flexiblen und innovativen Marktbearbeitung in einem hybriden Konsumumfeld.
Schlüsselwörter
Einzelhandel, Marketing-Mix, Absatzsteigerung, Utilitarismus, Hedonismus, Konsumentenverhalten, Point of Sale, Sortimentspolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik, Erlebnismarketing, Warenplatzierung, Kaufmotive, Kundenbindung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Optimierung von Absatzstrategien im stationären Einzelhandel unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Motive bei utilitaristischem und hedonistischem Konsum.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit deckt die Bereiche Handelsmarketing, Konsumentenpsychologie, Verkaufsraumgestaltung sowie die strategische Anwendung der Instrumente des Marketing-Mix ab.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es aufzuzeigen, wie Händler ihre Marketingaktivitäten differenziert anpassen können, um Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen – von der rationalen Bedarfsdeckung bis hin zum erlebnisorientierten Shopping – optimal anzusprechen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Konzepte und Forschungsergebnisse zum Handelsmarketing, die systematisch zusammengeführt und auf die Fragestellung angewendet wurden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Begriffsbestimmung, eine detaillierte Betrachtung der Marketinginstrumente sowie die spezifische Ableitung von Strategien für utilitaristische und hedonistische Produkte.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Absatzsteigerung, Utilitarismus, Hedonismus, Marketing-Mix, Point of Sale und Konsumentenverhalten.
Wie unterscheiden sich utilitaristische und hedonistische Produkte aus Sicht des Handels?
Utilitaristische Produkte werden primär über Preisvorteile und Einkaufseffizienz (schnelles Finden) beworben, während bei hedonistischen Produkten emotionale Erlebnisse, Multisensorik und Prestige im Vordergrund stehen.
Welche Rolle spielt die Ladengestaltung bei der Absatzförderung?
Die Ladengestaltung ist entscheidend, da sie durch Faktoren wie Licht, Musik und Warenplatzierung die Verweildauer und die emotionale Stimmung der Kunden beeinflusst, was wiederum die Kaufbereitschaft steigert.
Wie gehen Händler mit dem Wandel zum hybriden Kundenverhalten um?
Händler müssen laut Arbeit ihre Strategien stetig weiterentwickeln, den Marketing-Mix technisch und inhaltlich professionalisieren und für beide Dimensionen – utilitaristisch und hedonistisch – passende Angebote bereithalten.
- Arbeit zitieren
- Julien Schild (Autor:in), 2016, Das muss ich haben! Methoden und Instrumente zur Absatzsteigerung von hedonistischen und utilitaristischen Produkten am Point-of-Sale, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/384272
