Diese Arbeit aus dem Fachmodul Verkaufsmanagement im Studiengang Fitnessökonomie umfasst das Thema Verkaufsmanagement, Konzept der Selbstkonkordanz, Controlling sowie Führung von Teams und Gruppen.
Aus dem Inhalt:
- Verkaufsmanagement;
- 13 Stufen des Verkaufs;
- Angebotspräsentation,
- Konzept der Selbstkonkordanz;
- Transformation der Modi;
- Controlling;
- Kennzahlen im Verkaufscontrolling;
- Kennzahlen im Vertrieb;
- Fluktuationsquote;
- Führung, Team und Gruppen;
- Führungsprinzipien 1;
- Führungsprinzipien 2;
- Team und Gruppe;
- Teams und Gruppen in der Praxis;
- Literaturverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
- EA: VERKAUFSMANAGEMENT
- 1.1 13 Stufen des Verkaufs
- 1.2 Angebotspräsentation
- EA: KONZEPT DER SELBSTKONKORDANZ
- 2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
- 2.2 Transformation der Modi
- EA: CONTROLLING
- 3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
- 3.2 Kennzahlen im Vertrieb
- 3.3 Fluktuationsquote
- EA: FÜHRUNG, TEAM UND GRUPPEN
- 4.1 Führungsprinzipien 1
- 4.2 Führungsprinzipien 2
- 4.3 Team und Gruppe
- 4.4 Teams und Gruppen in der Praxis
- LITERATURVERZEICHNIS
- ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
- 6.1 Abbildungsverzeichnis
- 6.2 Tabellenverzeichnis
- ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Einsendeaufgabe befasst sich mit verschiedenen Aspekten des Verkaufsmanagements im Kontext der Fitnessökonomie.
- Die 13 Stufen des Verkaufs
- Das Konzept der Selbstkonkordanz
- Kennzahlen im Verkaufscontrolling und Vertrieb
- Führungsprinzipien und Teamarbeit
- Die Bedeutung von Teams und Gruppen in der Praxis
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel befasst sich mit den 13 Stufen des Verkaufs und erläutert die einzelnen Schritte im Detail. Das zweite Kapitel präsentiert das Konzept der Selbstkonkordanz und analysiert die Transformation der Modi. Das dritte Kapitel behandelt das Thema Controlling und beleuchtet die wichtigsten Kennzahlen im Verkaufscontrolling und Vertrieb sowie die Fluktuationsquote. Das vierte Kapitel fokussiert auf Führungsprinzipien, Teamarbeit und Gruppenarbeit und untersucht die Bedeutung von Teams und Gruppen in der Praxis.
Schlüsselwörter
Verkaufsmanagement, Fitnessökonomie, 13 Stufen des Verkaufs, Selbstkonkordanz, Controlling, Kennzahlen, Vertrieb, Fluktuationsquote, Führungsprinzipien, Teamarbeit, Gruppenarbeit, Teams, Praxis.
- Quote paper
- Sarah Andrina Heimann (Author), 2015, Fitnessökonomie. Verkaufsmanagement, Selbstkonkordanz, Verkaufscontrolling, Führungsprinzipien in der Fitnessbranche, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/374741
