„Internationales Marketing“ stellt die prüfungsrelevanten Basisinhalte zum Thema dar. Dabei werden vor allem vier Aspekte erläutert: die Marktwahl, die Markteintrittsformen, die Marktabfolge und die Marktführung. Die Darstellung ist einfach, konkret und anschaulich. Die Inhalte sind praxisorientiert, aber dabei immer theoretisch fundiert. Ergänzende Charts dienen dem Überblick und Literaturhinweise der Vertiefung. Die Inhalte sind auf das Wesentliche konzentriert und übersichtlich geordnet.
Inhaltsangabe:
1. Begriff und Abgrenzung
2. Marktwahl;
2.1 Marktwahlkriterien;
2.2 Internationale Integration;
2.3 Risikobeurteilung;
3. Markteintrittsformen;
3.1 Außenhandel;
3.1.1 Exportgeschäfte;
3.1.2 Kompensationsgeschäfte;
3.2 Vertragsbasis;
3.2.1 Lizenzierungen;
3.2.2 Kooperationen;
3.3 Direktinvestition;
3.3.1 Beteiligung & Übernahme;
3.3.2 Neugründung;
3.4 Virtueller Markteintritt
4. Marktabfolge
5. Marktführung;
5.1 Grundlegende Optionen;
5.2 Alternativen der Wahl;
5.3 Landeskultur als moderierende Variable
Inhaltsverzeichnis
1. Begriff und Abgrenzung
2. Marktwahl
2.1 Marktwahlkriterien
2.2 Internationale Integration
2.3 Risikobeurteilung
3. Markteintrittsformen
3.1 Außenhandel
3.1.1 Exportgeschäfte
3.1.2 Kompensationsgeschäfte
3.2 Vertragsbasis
3.2.1 Lizenzierungen
3.2.2 Kooperationen
3.3 Direktinvestition
3.3.1 Beteiligung & Übernahme
3.3.2 Neugründung
3.4 Virtueller Markteintritt
4. Marktabfolge
5. Marktführung
5.1 Grundlegende Optionen
5.2 Alternativen der Wahl
5.3 Landeskultur als moderierende Variable
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die Arbeit bietet einen strukturierten Überblick über die wesentlichen Managemententscheidungen bei der Internationalisierung von Unternehmen, wobei der Fokus auf der systematischen Herleitung von Markteintritts- und Marktführungsstrategien unter Berücksichtigung verschiedener Risikofaktoren und kultureller Rahmenbedingungen liegt.
- Grundlagen und Definitionen des internationalen Marketing-Managements
- Kriterien für die Marktwahl und Analyse internationaler Integrationsformen
- Differenzierte Untersuchung von Markteintrittsformen (Außenhandel, Vertragsbasis, Direktinvestition)
- Strategische Ansätze zur Marktabfolge (Wasserfall- vs. Sprinkler-Technik)
- Konzepte der Marktführung und der Einfluss nationaler Kulturunterschiede
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Exportgeschäfte
Bei der Internationalisierung durch Außenhandel dominiert der Transportprimat. Im einfachsten Fall handelt es sich dabei um den Export von Waren und Leistungen aus dem Inland in das Zielland. Export betrifft somit die geschäftlichen Beziehungen zum Ausland auf Basis grenzüberschreitenden Waren- und Diensteverkehrs sowie von Rechtsübertragungen. Der Export kann dabei in zwei Formen ausgeprägt sein, als direkter Export oder als indirekter Export
Direkter Export liegt vor, wenn Waren ohne einen zwischengeschalteten inländischen Außenhandelsbetrieb an einen im Ausland ansässigen Handelsbetrieb (Absatzmittler), einen Absatzhelfer oder gewerblichen bzw. privaten Endabnehmer abgesetzt werden. Dies erfolgt vor allem im Industriegütergeschäft, da hier häufig der unmittelbare, persönliche bzw. organisatorische Kontakt notwendig ist. Nicht selten sprechen auch Kostenersparnisgründe dafür. Voraussetzung ist jedoch eine profunde Kenntnis des Auslandsmarkts hinsichtlich aller relevanten Dimensionen. Außerdem verlängert sich die Finanzierungsdauer, wodurch wiederum das Kreditrisiko steigt. Zudem müssen Aufträge selbst akquiriert werden, dies erfordert die Einrichtung entsprechend tätiger Stellen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Begriff und Abgrenzung: Dieses Kapitel definiert Internationales Marketing-Management als Planung und Koordination marktbezogener Aktivitäten über Ländergrenzen hinweg und führt quantitative sowie qualitative Indikatoren zur Bestimmung von Internationalität ein.
2. Marktwahl: Hier werden Kriterien und Analyseverfahren (wie die PESTLE-Analyse) zur Auswahl von Auslandsmärkten vorgestellt, ergänzt durch Erläuterungen zu internationalen Integrationsformen und einem Risikomanagement-Ansatz.
3. Markteintrittsformen: Dieses zentrale Kapitel analysiert die drei Hauptoptionen Außenhandel, Vertragsbasis und Direktinvestition in ihren jeweiligen Ausprägungen, Vorteilen und Nachteilen für das Unternehmen.
4. Marktabfolge: Es werden strategische Optionen für die zeitliche Reihenfolge der Markterschließung diskutiert, insbesondere die Wasserfall-Technik, die Sprinkler-Technik sowie deren Mischformen.
5. Marktführung: Das abschließende Kapitel behandelt die organisationale Ausrichtung der Auslandsaktivitäten, beleuchtet Generalisierungs- versus Fokussierungsstrategien und analysiert Landeskultur als moderierende Variable.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Marktwahl, Markteintrittsformen, Außenhandel, Direktinvestition, Exportgeschäft, Risikobeurteilung, PESTLE-Analyse, Marktabfolge, Wasserfall-Technik, Sprinkler-Technik, Marktführung, Ethnozentralität, Polyzentralität, Hofstede-Ansatz
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die wesentlichen Managemententscheidungen, die ein Unternehmen bei einer Internationalisierung treffen muss, um erfolgreich auf ausländischen Märkten zu agieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Marktwahl, verschiedene Formen des Markteintritts, die Strategien zur Marktabfolge sowie Konzepte der Marktführung und den Einfluss kultureller Unterschiede.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Leser ein präzises und strukturiertes Examenswissen zu vermitteln, um die komplexen Entscheidungsprozesse bei der Internationalisierung fundiert zu verstehen und anzuwenden.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine deskriptive und strukturierte Zusammenfassung wissenschaftlicher Marketing-Konzepte und -Modelle, die durch grafische Darstellungen ergänzt wird.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Entscheidungsbereiche Marktwahl, Markteintrittsformen, Marktabfolge und Marktführung, jeweils untersetzt mit Kriterienkatalogen sowie Vor- und Nachteilen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Typische Schlüsselbegriffe sind Internationalisierung, Markteintritt, Direktinvestition, Export, PESTLE, Marktabfolge und kulturelle Dimensionen nach Hofstede.
Wie unterscheidet sich der direkte vom indirekten Export?
Beim direkten Export agiert das Unternehmen selbst ohne Zwischenhändler im Ausland, während beim indirekten Export inländische Handelsunternehmen (Exporthäuser) zur Abwicklung eingeschaltet werden.
Was bedeutet das "Think global, act local" Postulat?
Es beschreibt den Versuch eines Kompromisses zwischen globaler Effizienz (Standardisierung) und lokaler Anpassung (Fokussierung), wobei das Buch kritisch anmerkt, dass dies oft die Nachteile beider Welten kombiniert.
Welche Bedeutung hat die Landeskultur für die Marktführung?
Die Landeskultur prägt die Einstellungen und das Verhalten der Menschen. Für die Marktführung bedeutet dies, dass kulturelle Unterschiede als moderierende Variable zu berücksichtigen sind, etwa durch die Wahl zwischen ethnizentrischen, polyzentrischen oder geozentrischen Ansätzen.
- Arbeit zitieren
- Karsten M. Schneider (Autor:in), 2015, Internationales Marketing. Examenswissen leicht gemacht, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/353679
