Die richtige Preisgestaltung und -politik ist ein komplexes Thema mit vielen relevanten Aspekten. Dementsprechend stellt diese Arbeit einen groben Überblick über die relevanten Begrifflichkeiten, Einflussfaktoren sowie unterschiedlichen Preispolitiken dar.
Zur praktischen Veranschaulichung wird anschließend anhand des Planspiels TOPSIM die Preispolitik und deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg der beteiligten Unternehmen in den sechs Perioden untersucht.
Am Ende der Arbeit sollen die Ergebnisse noch einmal kurz zusammengefasst und ein Fazit gezogen werden. Die gesamte Arbeit soll demnach einen guten Überblick über Einflussfaktoren, Merkmale und Auswirkungen der Preispolitik von Unternehmen darstellen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Bearbeitungsmethode und Ablauf im Rahmen der Arbeit
2 Begriffliche Grundlagen und Definitionen
2.1 Begriffsklärung Preis
2.2 Definition Preispolitik
3 Preisgestaltung und Preispolitik
3.1 Beeinflussende Faktoren zur Gestaltung der Preise
3.1.1 Interne Faktoren
3.1.2 Externe Faktoren
3.2 Methoden der Preisbildung
3.2.1 Kostenorientierte Preispolitik
3.2.2 Kundenorientierte Preispolitik
3.2.3 Konkurrenzorientierte Preispolitik
4 Untersuchung der Preispolitik von 4 Unternehmen am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM
4.1 Periode 1
4.2 Periode 2
4.3 Periode 3
4.4 Periode 4
4.5 Periode 5
4.6 Periode 6
5 Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit untersucht die theoretischen Grundlagen der Preispolitik und deren praktische Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg am Beispiel von vier Teilnehmerunternehmen des Unternehmensplanspiels TOPSIM. Ziel ist es, Zusammenhänge zwischen gewählten Preisstrategien, externen Marktfaktoren und dem erzielten Periodenüberschuss über einen Zeitraum von sechs Perioden aufzuzeigen.
- Theoretische Einordnung von Preisgestaltung und Preispolitik
- Analyse interner und externer Einflussfaktoren auf die Preissetzung
- Methoden der Preisbildung (kosten-, kunden- und konkurrenzorientiert)
- Praktische Untersuchung von Preisstrategien in einem Unternehmensplanspiel
- Bewertung der Auswirkungen von Preisentscheidungen auf den Unternehmenserfolg
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Kostenorientierte Preispolitik
Das erste Verfahren, das hier genannt werden soll, ist zugleich eines der beliebtesten im Bereich der Preisgestaltung: die Kostenorientierung. Hierbei wird der Preis meist durch eine Zuschlagskalkulation berechnet. Unterschieden wird dabei in eine kurz- und eine langfristige Preisuntergrenze. Die kurzfristige Preisuntergrenze deckt nur die variablen Kosten. Diese wird nur dann angewandt, wenn z.B. zusätzliche Aufträge zu einem günstigeren Preis angenommen werden sollen. Die langfristige Preisuntergrenze hingegen wird aus den gesamten Herstellkosten des Produkts errechnet – also inklusive der fixen Kosten. Wenn diese Preisuntergrenzen gefunden sind, wird noch der gewünschte Gewinn aufgeschlagen – dieses Verfahren nennt sich Cost-Plus-Pricing. Wie bereits bei den internen Faktoren der Preisgestaltung erwähnt wurde, soll sichergestellt werden, dass durch den festgelegten Preis nach Abzug aller Kosten, die für die Herstellung angefallen sind, ein Gewinn entsteht. Ein beträchtlicher Nachteil dieser Methode besteht jedoch darin, dass die Stückkosten abhängig vom Absatzvolumen sind und dieses sich meist erst nach der Festlegung der Preise berechnen lässt. Hier muss also mit Erwartungswerten gerechnet werden, was schnell zu Fehleinschätzungen und damit zu einer falschen Preisbildung führen kann.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung motiviert die Relevanz der Preispolitik als erfolgskritisches Instrument und definiert die Zielsetzung der Arbeit sowie das methodische Vorgehen.
2 Begriffliche Grundlagen und Definitionen: Hier werden die zentralen Begriffe Preis und Preispolitik theoretisch fundiert definiert, um eine Basis für die weiteren Analysen zu schaffen.
3 Preisgestaltung und Preispolitik: Dieses Kapitel erläutert die internen und externen Einflussfaktoren auf die Preisbildung sowie die drei idealtypischen Methoden der kosten-, kunden- und konkurrenzorientierten Preispolitik.
4 Untersuchung der Preispolitik von 4 Unternehmen am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM: In diesem Hauptteil werden die tatsächlichen Preisstrategien der vier Unternehmen über sechs Perioden hinweg dokumentiert und deren Auswirkungen auf den jeweiligen Periodenüberschuss analysiert.
5 Zusammenfassung und Fazit: Das abschließende Kapitel fasst die gewonnenen Erkenntnisse zusammen und betont die Notwendigkeit der Abstimmung von Preisentscheidungen auf den gesamten Marketing-Mix für den Unternehmenserfolg.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisgestaltung, Marketing-Mix, Unternehmensplanspiel, TOPSIM, Kostenorientierte Preispolitik, Kundenorientierte Preispolitik, Konkurrenzorientierte Preispolitik, Periodenüberschuss, Marktstrategie, Absatz, Preisuntergrenze, Preisdifferenzierung, Wettbewerbsanalyse, Unternehmensführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Bedeutung der Preispolitik für Unternehmen und untersucht, wie verschiedene Preisstrategien den Unternehmenserfolg beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen theoretische Preisbildungsmodelle, die Rolle von internen und externen Einflussfaktoren auf die Preissetzung sowie die praktische Anwendung dieser Strategien in einem Planspiel-Umfeld.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, durch die Analyse der Preispolitik in einem Unternehmensplanspiel (TOPSIM) aufzuzeigen, wie sich bewusste oder unbewusste Preisentscheidungen auf den finanziellen Erfolg (Periodenüberschuss) von Unternehmen auswirken.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit kombiniert eine Literaturrecherche zu den theoretischen Grundlagen mit einer Fallstudienanalyse der Ergebnisse aus einem sechsteiligen Unternehmensplanspiel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in einen theoretischen Teil über Preisbildungsmethoden und einen praktischen Analyseteil, in dem die Preisentscheidungen von vier verschiedenen Gruppen in jeder der sechs Spielperioden detailliert untersucht werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen gehören Preispolitik, Kosten-/Kunden-/Konkurrenzorientierung, Unternehmensplanspiel TOPSIM, Periodenüberschuss und Marketing-Mix.
Welche Rolle spielt die Produktqualität laut der Untersuchung?
Die Untersuchung zeigt, dass hohe Preise nur dann dauerhaft am Markt durchgesetzt werden können, wenn diese durch eine entsprechende Produktqualität gerechtfertigt sind.
Warum erzielte das Unternehmen U4 im Planspiel oft die besten Ergebnisse?
Das Unternehmen U4 verfolgte konsequent eine Strategie der Qualitätsführerschaft mit hohen Preisen, welche durch die erzielte hohe Produktqualität am Markt erfolgreich validiert werden konnte.
- Quote paper
- Julia Sinz (Author), 2016, Preispolitik. Untersuchung der Preisgestaltung und Preispolitik am Beispiel von Planspielunternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/347105
