In der vorliegenden Arbeit wird ein Jahresmarketingplan für ein fiktives Fitnesstusdio entworfen. Der Plan beinhaltet eine Beschreibung der Ist-Situation, eine Marktbeschreibung, die Saisonbestimmung und Zielformulierung. Darüber hinaus werden die Budgetplanung beschrieben und Marketingaktionen konzipiert,
Das Angebot des Unternehmens ist speziell auf die ansässigen Frauen, die die im Folgenden beschriebene Zielgruppe darstellen, abgestimmt. Wie der Name „Big Mama“ bereits verrät, bieten wir alles, was übergewichtige Mütter, aber auch kinderlose Frauen für eine bessere Lebensqualität, brauchen.
Konkret beinhaltet unser Angebot eine permanente Betreuung von qualifizierten Trainern, die während der gesamten Öffnungszeiten anwesend sind. Vor Trainingsbeginn führen diese verschiedene Tests und Messungen durch, um den aktuellen Trainingszustand der Kundinnen zu ermitteln. Basierend auf den daraus resultierenden Ergebnissen werden deren individuelle Trainingsziele konkretisiert und ein individueller Trainingsplan erstellt. Von einem einzelnen Trainingskonzept für alle Kundinnen wurde bewusst Abstand genommen, da wir besonderen Wert auf Individualität legen.
Zum Erreichen der Trainingsziele gehört jedoch nicht nur der Trainingsplan, sondern auch die entsprechende Ernährung. Aufgrund dessen bekommt jede Kundin ebenfalls einen individuellen Ernährungsplan, der auf den jeweiligen Trainingsplan und den Alltag der Kundin abgestimmt ist.
Inhaltsverzeichnis
1 …BESCHREIBUNG DER IST- SITUATION
1.1 …Lage und Standort des Unternehmens
1.2 …Unternehmensgröße und Flächenverteilung
1.3 …Erläuterung der Begriffe „Positionierung“ und „Zielgruppe“
1.4 …Angebote und Positionierung des Unternehmens
1.5 …Zielgruppen des Unternehmens
1.6 …Erläuterung der Bedeutung von Zielgruppen für den Unternehmenserfolg
2 …MARKTBESCHREIBUNG
2.1 …Allgemeine Erläuterung der branchenüblichen Vorgehensweise zur Bestimmung von zwei Marktgebieten
2.2 …Bestimmung von zwei Marktgebieten und Darstellung in einer Karte
2.3 …Grundlegende Daten und Informationen zu den betreffenden Marktgebieten
2.3.1 …Marktgebiet 1
2.3.2 …Marktgebiet 2
2.4 …Beurteilung der vorab ermittelten Kennzahlen in Bezug auf den Landes – und Bundesdurchschnitt dieser Zahlen sowie grobe Einschätzung der wirtschaftlichen Situation in den Marktgebieten
2.5 …Mitbewerberanalyse
2.6 …Stärke-Schwächen Analyse des eigenen Unternehmens und Bezugnahme zu den analysierten Mitbewerbern
3 … SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG
3.1 …Herleitung der Saisonen des gewählten Unternehmenstyps mit Charakterisierung bezüglich der Stärke der Nachfrage in dieser Zeit
3.2 …Realistische Zieldefinition anhand der allgemeinen Anforderungen an ein Ziel für das Planungsjahr und Festlegung von Teilzielen für die einzelnen Saisonen
4 …BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING
4.1 …Erläuterung der folgenden Methoden zur Budgetplanung inklusive ihrer Vor – und Nachteile
4.1.1 …Prozent-vom-Umsatz-Methode
4.1.2 …Zielorientierte Methode
4.1.3 …Kombimethode
4.1.4 …Marketingkosten pro Neukunde
4.2 …Berechnung des Marketingbudgets für das kommende Jahr anhand der Kombimethode
4.3 …Verteilung des Jahresmarketingbudgets auf die verschiedenen Saisonen und Monate
4.4 …Erläuterung des Budgets bezüglich des saisonalen Marketings
5 …WERBETRÄGERVERGLEICH
5.1 …Allgemeine Erläuterung der Begriffe „Werbemittel“ und „Werbeträger“
5.2 …Die vier zentralen Kriterien Zur Werbeträgerauswahl
5.3 …Vergleich fünf verschiedener Werbeträger
5.4 …Die Mediadaten der verschiedenen Werbeträger
5.5 …Preisvergleich der verschiedenen Werbeträger
6 …JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN
6.1 …Erstellung eines Jahresmarketingplans
6.2 …Darstellung des Jahresmarketingplans sowie der verschiedenen Marketingaktionen in Kalenderform
6.3 …Werbeträgerauswahl für die geplanten Aktionen und Begründung
6.4 …Detailerläuterung der einzelnen Marketingaktionen
6.5 …Organisationsplanung für die einzelnen Marketingaktionen
6.6 …Allgemeine Erläuterung des 4P- Modells und Übertragung der Aspekte „Place“ und „Promotion“ auf die Marketingaktionen
6.7 …Allgemeine Bedeutung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg und Beschreibung einer Aktion die der Mitarbeitermotivation dienen soll
7 …KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING
7.1 …Kostenplanung für die Marketingaktionen
7.2 …Abgleich der ermittelten Kosten mit dem jeweiligen Saisonbudget sowie mit dem gesamten Jahresmarketingbudget
Zielsetzung & Themen
Ziel der vorliegenden Arbeit ist die systematische Erstellung eines umfassenden Jahresmarketingplans für ein Fitnessunternehmen in der Gesundheitsbranche. Es wird analysiert, wie durch gezielte Positionierung, Marktbeobachtung und eine präzise Budgetplanung der Unternehmenserfolg nachhaltig gesichert werden kann.
- Analyse der Ist-Situation und Positionierung des Unternehmens
- Marktbeschreibung mittels Zeit-Distanz-Methode und Mitbewerberanalyse
- Saisonale Zielformulierung und Budgetallokation
- Vergleich und Auswahl geeigneter Werbeträger
- Konkretisierung und zeitliche Organisation von Marketingaktionen
Auszug aus dem Buch
2.4 …Beurteilung der vorab ermittelten Kennzahlen in Bezug auf den Landes – und Bundesdurchschnitt dieser Zahlen sowie grobe Einschätzung der wirtschaftlichen Situation in den Marktgebieten
Beurteilt man die vorab ermittelten Kennzahlen in Bezug auf den Bundesdurchschnitt so ist erkennbar, dass die Kaufkraft, in den beiden Marktgebieten mit durchschnittlich 93,8 unter dem Bundesdurchschnitt und Maßstab von 100 liegt.
Der Landesdurchschnitt des Saarlandes liegt in etwa gleich mit der von uns ermittelten Kennzahl. In den verschiedenen Stadtteilen Saarbrückens lassen sich jedoch teilweise erhebliche Schwankungen feststellen, sodass die Kaufkraft von ganz Saarbrücken mit 96,2 etwas höher liegt, als die im Einzugsgebiet des Unternehmens „Big Mama“.
Der Arbeitslosendurchschnitt der beiden Marktgebiete, liegt ebenso deutlich weit über dem Bundesdurchschnitt von derzeit 7,9% und auch über dem Landesdurchschnitt von 7,5%.
Die Altersstruktur gibt Aufschluss gibt, dass die Bevölkerungsdichte der 18-59 Jährigen am Höchsten ist. Diese Altersgruppe entspricht in etwa der Zielgruppe, die das „Big Mama“ mit seinem Konzept ansprechen möchte. Auch in Gesamtdeutschland sind über 50% der Bevölkerung zwischen 18 und 60 Jahren alt.
Zusammenfassend ist festzuhalten, dass die wirtschaftliche Situation in Malstatt und auch generell in den Markgebieten verbesserungsbedürftig ist, da ein unterdurchschnittliches Kaufverhalten herrscht und der Ausländeranteil mit über 15% außergewöhnlich hoch ist, ebenso wie die Arbeitslosenquote.
Zusammenfassung der Kapitel
1 …BESCHREIBUNG DER IST- SITUATION: Das Kapitel erläutert den Standort, die Räumlichkeiten, das Angebot sowie die Zielgruppenorientierung des Fitnessstudios „Big Mama“.
2 …MARKTBESCHREIBUNG: Hier werden die Marktgebiete mittels Zeit-Distanz-Methode definiert, Kennzahlen analysiert und ein Vergleich mit den lokalen Mitbewerbern durchgeführt.
3 … SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG: Das Kapitel gliedert das Geschäftsjahr in Saisonen und definiert konkrete quantitative Ziele für den Kundenaufbau.
4 …BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING: Es werden verschiedene Methoden zur Budgetplanung diskutiert und das Marketingbudget auf Basis der Kombimethode kalkuliert und verteilt.
5 …WERBETRÄGERVERGLEICH: Das Kapitel bietet eine theoretische Einordnung von Werbemitteln und -trägern sowie einen detaillierten Vergleich relevanter Medien im lokalen Kontext.
6 …JAHRESMARKETINGPLAN UND BESCHREIBUNG DER AKTIONEN: Hier erfolgt die detaillierte Planung und zeitliche Einordnung der spezifischen Marketingaktionen über das Jahr hinweg.
7 …KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING: Das letzte Kapitel schlüsselt die Kosten der geplanten Aktionen auf und vergleicht diese mit dem festgelegten Budget zur Erfolgskontrolle.
Schlüsselwörter
Marketingplan, Gesundheitsbranche, Fitnessstudio, Zielgruppenanalyse, Mitbewerberanalyse, Budgetplanung, Werbeträger, Saisonalität, Kundenbindung, Kundengewinnung, Mediadaten, Kostencontrolling, Marketing-Mix, Positionierung, Standortanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Planung eines professionellen Jahresmarketingplans für ein neu gegründetes Fitnessstudio für Frauen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Schwerpunkte liegen auf der Marktanalyse, der strategischen Saisonplanung, der Budgetkalkulation sowie dem Vergleich und Einsatz effektiver lokaler Werbemedien.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, einen realistischen, auf das Einzugsgebiet zugeschnittenen Marketingplan zu erstellen, um innerhalb eines Jahres 500 Mitglieder zu gewinnen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zur Anwendung?
Die Arbeit nutzt unter anderem die Zeit-Distanz-Methode zur Marktabgrenzung, die Kombimethode zur Budgetplanung und die Stärken-Schwächen-Analyse für den Wettbewerbsvergleich.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden neben der Marktbeschreibung und Budgetplanung vor allem die konkrete Ausgestaltung und Organisation der fünf verschiedenen Marketingaktionen detailliert dargelegt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Marketingplan, Fitnessstudio, Zielgruppe, Werbeträger und Budgetplanung.
Warum spielt die genaue Zielgruppendefinition eine so große Rolle für „Big Mama“?
Da „Big Mama“ sich spezialisiert hat, ist die exakte Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe die Basis für den Unternehmenserfolg und entscheidet darüber, ob das Angebot am Markt akzeptiert wird.
Wie werden die marketingbedingten Kosten überwacht?
Dies geschieht durch ein dediziertes Controlling, bei dem die tatsächlich anfallenden Kosten den jeweiligen Saisonbudgets gegenübergestellt werden, um bei Abweichungen steuernd einzugreifen.
- Arbeit zitieren
- Master of Arts Leonie Gath (Autor:in), 2011, Erstellung eines Jahresmarketingplanes für ein Unternehmen der Gesundheitsbranche mit der Zielgruppe übergewichtige Frauen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/323604
