Im folgenden wird ein Jahresmarketingplan eines fiktiven Unternehmnens der Fitnessbranche dargestellt. Das fiktive Unternehmen trägt den Namen Work & Fit. Wie dem Namen des Unternehmens bereits zu entnehmen ist, soll dieses vor allem berufstätige Personen ansprechen. Das Personal des Unternehmens besteht aus fünf dualen Studierenden der DHfPG, vier Auszubildenden, fünf festangestellten Trainern und dem Gründerehepaar. Die angebotenen Kurse werden teilweise vom Unternehmenspersonal und teilweise von externen Kursleitern durchgeführt.
Das Fitnessunternehmen hat sich in Augsburg angesiedelt. Augsburg hat rund 274.000 Einwohner, liegt in Bayern und bietet eine Gesamtfläche von 146,8 km². Die genaue Adresse des Unternehmens lautet: Lechhauserstraße 14, 86153 Augsburg. Damit liegt das Unternehmen direkt an der Grenze zweier Stadtbezirke. Zwischen der „Jakobervorstadt Nord“ und „Am Schäfflerbach“. Direkt gegenüber der Fitnessanlage befindet sich ein ALDI und ein Einkaufszentrum namens „Modepark Röther“. Das Unternehmen befindet sich sehr zentral in Augsburg, so dass die Innenstadt schnell zu erreichen ist. Der Standort bietet eine direkte Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr in viele Richtungen. Bei der Lechhauserstraße handelt es sich um eine Hauptstraße, die eine gute Verbindung zu Augsburgs Schnellsraßen darstellt.
Inhaltsverzeichnis
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION
1.1 Angabe des gewählten Unternehmenstyps
1.2 Genaue Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Unternehmensgröße und Flächenverteilung
1.4 Allg. Erläuterung der Begriffe „Positionierung“ und „Zielgruppe“
1.4.1 Zielgruppe:
1.4.2 Positionierung:
1.5 Angebote und Positionierung des Unternehmens
1.5.1 Positionierung über die Zielgruppe:
1.5.2 Positionierung über das Angebot:
1.5.2.1 Positionierung über den Preis:
1.5.2.2 Positionierung über die Qualität
1.6 Zielgruppen des Unternehmens
1.7 Bedeutung von Zielgruppen auf den Unternehmenserfolg
2 MARKTBESCHREIBUNG
2.1 Übliche Vorgehensweise zur Bestimmung von zwei Marktgebieten
2.2 Bestimmung von zwei Marktgebieten u. Darstellung in einer Karte
2.3 Informationen und Bewertung des Marktgebietes
2.3.1 Einwohnerzahlen
2.3.2 Altersstruktur
2.3.3 Anzahl der Haushalte
2.3.4 Arbeitslosenquote (Bundesagentur für Arbeit, 2014)
2.3.5 Kaufkraft
2.4 Stärken- und Schwächenanalyse von vier Mitbewerber
1. Mitbewerber : „Shark you Fitness“ (1,07 Km Luftlinie)
2. Mitbewerber: Mc Fit (2,08 Km Luftlinie)
2. 5 Stärken- und Schwächenanalyse des eigenen Unternehmens
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG
3.1 Saisonbeschreibung und Charakterisierung
3.1.1 Winter
3.1.2 Frühling
3.1.3 Sommer
3.1.4 Herbst
3.1.5 Weihnachten
3.2 Zielformulierung
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING
4.1 Methoden zur Budgetplanung
4.1.1 Prozent-vom-Umsatz-Methode
4.1.2 Zielorientierte Methode
4.1.3 Kombimethode
4.1.4 Marketingkosten pro Neukunde
4.2 Budgetplanung für das Marketing
4.2.1 Berechnung des Jahresmarketingbudgets per „Marketing pro Neukunde“-Methode
4.2.2 Verteilung des Jahresmarketingbudgets
4.2.3 Erläuterung der Budgetplanung
5 WERBETRÄGERVERGLEICH
5.1 Allgemeine Erläuterung der Begriffe „Werbemittel“ und „Werbeträger“
5.1.1 Werbemittel
5.1.2 Werbeträger
5.2 Zentrale Kriterien zur Werbeträgerauswahl
5.2.1 Reichweite
5.2.2 Verweildauer
5.2.3 Zielgruppe
5.2.4 Akzeptanz/Aufmerksamkeitswert
5.3 Vergleich von Werbeträgern bezüglich der Kriterien zur Werbeträgerauswahl
5.4 Preisvergleich der verschiedenen Werbeträger
6 AUFGABE : JAHRESMARKETINGPLAN UND AKTIONEN
6.1 Aktionsplanung
6.1.1 Aktion 1: Raus aus dem Winterspeck- Rein in die Traumfigur
6.1.2 Aktion 2 : Welttag der Frau- Frauenpower, zeig was in dir steckt
6.1.3 Aktion 3: Tag der Rückengesundheit- Nicht morgen, sondern heute- beginnen Sie JETZT mit Rückentraining
6.1.4 Aktion 4 : Bring a Friend
6.1.5 Aktion 5: Augsburger Plärrer – Spaß haben auch bei uns
6.1.6 Aktion 6: Frei von Bakterien und Viren – Trainieren Sie sich fit
6.1.7 Aktion 7: Fitness-Weihnachtskalender
6.2 Übersicht in Kalenderform
6.3 Erläuterung des 4P-Modells
6.4 Übertragungn der Aspekte „Place“ und „Promotion“ auf die eigene Marketingaktionen
6.5 Bedeutung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit hat zum Ziel, einen fundierten Jahresmarketingplan für das fiktive Fitnessstudio „Work & Fit“ in Augsburg zu erstellen. Im Fokus steht dabei die Herausarbeitung einer zukunftsorientierten Strategie, um trotz Wettbewerbsdrucks eine definierte Zielgruppe von Berufstätigen anzusprechen, das Mitgliederwachstum zu fördern und die Kundenzufriedenheit durch gezielte saisonale Marketingaktionen langfristig zu sichern.
- Marktanalyse und Bestimmung von Marktgebieten
- Stärken-Schwächen-Analyse des eigenen Unternehmens sowie der Konkurrenz
- Saisonale Marketingplanung und Budgetallokation
- Entwicklung konkreter Marketingaktionen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung
- Kostenplanung und Controlling-Maßnahmen
Auszug aus dem Buch
1.5.2.2 Positionierung über die Qualität
Berufstätige Leute haben hohe Qualitätsansprüche an Gütern und Dienstleistungen. Wenn diese Ansprüche erfüllt werden, sind die Personen gerne dazu bereit diese Dienstleistungen zu kaufen, auch wenn der Preis im Vergleich zu anderen Anbietern höher ist. Darum wird bei der Work&Fit GmbH besonders darauf Wert gelegt, dass sich das Mitglied rundum wohl fühlt und gut betreut ist. Für die Betreuung der Mitglieder ist stets genügend Personal vor Ort (vor allem zu den Stoßzeiten). Die Trainingsgeräte erfüllen alle gewisse Qualitäts- und Sicherheitsstandards und sind oftmals vom jeweiligem Marktführer erworben worden. Auf Hygiene und Sauberkeit wird besonders geachtet. Mehrmals täglich werden die kompletten Umkleiden, der Wellnessbereich, die Trainingsbereiche und einige Trainingsgeräte gereinigt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 BESCHREIBUNG DER IST-SITUATION: Dieses Kapitel stellt das fiktive Unternehmen „Work & Fit“ vor, definiert dessen Standort, räumliche Gegebenheiten und die strategische Ausrichtung auf die Zielgruppe der Berufstätigen.
2 MARKTBESCHREIBUNG: Hier werden mittels verschiedener Methoden zwei relevante Marktgebiete in Augsburg definiert und durch eine Analyse der demografischen Daten sowie einer Konkurrenzanalyse bewertet.
3 SAISONBESTIMMUNG UND ZIELFORMULIERUNG: Das Kapitel analysiert die fünf Saisons im Fitnessgeschäft und leitet daraus die Ziele für das kommende Geschäftsjahr zur Gewinnung von Neukunden ab.
4 BUDGETPLANUNG FÜR DAS MARKETING: Es werden verschiedene Methoden zur Budgetierung vorgestellt und eine konkrete Berechnung sowie saisonale Verteilung des Marketingbudgets für das Jahr 2015 vorgenommen.
5 WERBETRÄGERVERGLEICH: Dieses Kapitel vergleicht verschiedene Werbeträger wie Printmedien, Radio und Außenwerbung hinsichtlich ihrer Eignung, Reichweite und Kosten, um die Marketingbotschaft optimal zu transportieren.
6 AUFGABE : JAHRESMARKETINGPLAN UND AKTIONEN: Hier erfolgt die detaillierte Ausarbeitung von sieben spezifischen Marketingaktionen sowie deren Einordnung in das 4P-Marketingmodell und die Bedeutung der Mitarbeiter.
7 KOSTENPLANUNG UND CONTROLLING: Das letzte Kapitel widmet sich der detaillierten Kostenaufstellung für die geplanten Aktionen und der Kontrolle der Budgeteinhaltung.
Schlüsselwörter
Jahresmarketingplan, Fitnessbranche, Work & Fit, Positionierung, Zielgruppenanalyse, Marktgebiet, Kundenneugewinnung, Kundenbindung, Werbeträger, Marketingbudget, saisonales Marketing, Qualitätsmanagement, Kostenplanung, Controlling, Augsburg.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung eines umfassenden Jahresmarketingplans für das fiktive Fitnessunternehmen „Work & Fit“.
Was sind die zentralen Themenfelder der Ausarbeitung?
Die zentralen Themen umfassen die Standort- und Marktanalyse, die Definition der Zielgruppe, die saisonale Marketingplanung, Budgetkalkulation sowie die konkrete Ausarbeitung von Werbemaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist die Entwicklung einer Strategie zur Steigerung des Mitgliederbestands auf 1.756 Personen im Jahr 2015 unter Berücksichtigung der Fluktuation und der Rentabilität.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es kommen betriebswirtschaftliche Methoden wie die Zeit-Distanz-Methode zur Marktgebietsbestimmung, die Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT) und die „Marketingkosten pro Neukunde“-Methode zur Budgetplanung zum Einsatz.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die IST-Situationsanalyse, Marktbeschreibung, Saisonbestimmung, Budgetplanung, einen Vergleich der Werbeträger sowie die konkrete Aktionsplanung für sieben Marketingkampagnen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Marketingplanung, Fitnessökonomie, Zielgruppenorientierung, Kosten-Nutzen-Analyse und Kundenbindung.
Warum spielt die Unterscheidung zwischen zyklischem und antizyklischem Marketing für das Unternehmen eine Rolle?
Die Wahl entscheidet darüber, ob man den natürlichen Boom-Zeiten der Branche folgt (zyklisch) oder versucht, durch Marketing gegen den Trend neue Impulse zu setzen (antizyklisch), um die Auslastung zu glätten.
Wie trägt die Einbeziehung der Mitarbeiter zur Zielerreichung bei?
Laut der Arbeit ist das interne Marketing entscheidend, da motivierte Mitarbeiter direkten Einfluss auf die Kundenzufriedenheit und damit auf die Weiterempfehlungsrate haben, was den Unternehmenserfolg maßgeblich beeinflusst.
- Arbeit zitieren
- Simon Kallenberger (Autor:in), Thomas Bach (Autor:in), Verena Simon (Autor:in), Ann-Kathrin Zymla (Autor:in), 2014, Erstellung eines Jahresmarketingplans für ein Unternehmen der Gesundheitsbranche, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/312723
