„Die Monopolstellung und das Einerlei der Allerwelts-Colas ging uns gehörig auf die Nerven“ - so sprachen zwei Hamburger Studenten und gründeten 2003 selbstbewusst das Projekt fritz-kola. In Hamburg wurde der neue Softdrink mit dem traditionellen, deutschen Vornamen „Fritz“ und antiamerikanischem „k“ schnell zum Kultgetränk und die Marke fritz-kola vor allem durch seine kreativen Werbemaßnahmen mit viel Wortwitz bekannt. Mittlerweile ist die Produktpalette gewachsen und der Vertrieb innerhalb Deutschlands und sogar ins europäische Ausland ausgeweitet worden.
Befindet sich fritz-kola so auf dem richtigen Weg, um eine Alternative zu den großen Marken zu werden? Dieser Frage möchte die vorliegende Arbeit nachgehen, indem die Marketingstrategie der fritz-kola GmbH kritisch beleuchtet wird. Der Fokus der Arbeit liegt deshalb auf der Marketingstrategie, da diese wesentlich für die Erreichung der Unternehmensziele ist und eine detaillierte Beschreibung aller Unternehmensfunktionen im Rahmen dieser Arbeit nicht möglich ist.
Nach einer kurzen Darstellung des Unternehmens wird zunächst der strategische Ansatz des Marketings analysiert, bevor die einzelnen Marketinginstrumente betrachtet werden. Anschließend findet eine zusammenfassende kritische Bewertung statt und mögliche Handlungsempfehlungen werden skizziert.
Inhaltsverzeichnis
Zielsetzung der vorliegenden Arbeit
1. Unternehmensvorstellung fritz-kola GmbH
1.1. Zielsystem der fritz-kola GmbH
2. Analyse der Marketingstrategie der fritz-kola GmbH
2.1. Marktwahlstrategien der fritz-kola GmbH
2.2. Marktteilnehmerstrategien der fritz-kola GmbH
2.3. Relevante Wettbewerber
3. Analyse der Marketinginstrumente der fritz-kola GmbH
3.1. Produktpolitik
3.2. Distributionspolitik
3.3. Preispolitik
3.4. Kommunikationspolitik
4. Kritische Bewertung und Handlungsempfehlungen
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht kritisch die Marketingstrategie der fritz-kola GmbH, um zu klären, ob das Unternehmen erfolgreich als Alternative zu marktführenden Getränkekonzernen agiert. Dabei wird analysiert, wie durch spezifische Strategien der Marktbearbeitung und den Einsatz von Marketinginstrumenten Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit und Sympathiewerte realisiert werden.
- Analyse der Marktwahl- und Marktteilnehmerstrategien des Unternehmens
- Untersuchung des Marketingmix mit Fokus auf die Kommunikationspolitik
- Identifikation der relevanten Wettbewerber im Softgetränkemarkt
- Bewertung der Markenführung und des Corporate Designs
- Formulierung von Handlungsempfehlungen zur strategischen Weiterentwicklung
Auszug aus dem Buch
Kommunikationspolitik
Die Kommunikationspolitik beschäftigt sich mit dem „(kombinierten) Einsatz der Kommunikationsinstrumente zur Übermittlung von Informationen und Bedeutungsinhalten, die der Steuerung bzw. Beeinflussung von Meinungen, Einstellungen, Erwartungen und Verhaltensweisen der Zielgruppen gemäß Zielsetzungen dienen“ (Bruhn & Homburg 2004, S. 390). Bei der fritz-kola GmbH kommt der Kommunikationspolitik aus verschiedenen Gründen eine bedeutende Rolle im Marketingmix zu. Das Unternehmen verfolgt gegenüber den Konsumenten eine Präferenzstrategie. Das heißt, dass ein höherer Preis über eine hohe wahrgenommen Produktqualität bei den Konsumenten gerechtfertigt wird. Im Rahmen der Produktpolitik werden die Grundlagen für eine hohe Produktqualität geschaffen, die dann von der Kommunikationspolitik an die Konsumenten kommuniziert wird.
Auch bei der Erreichung der anderen Marketingziele, die eingangs aufgezeigt wurden (Steigerung der Markenbekanntheit und der Sympathiewerte), spielt die Kommunikationspolitik eine bedeutende Rolle. So kommen der Kommunikationspolitik folgende zentrale Aufgaben zu, die sich aus den vorher getroffenen strategischen Entscheidungen zur Markenführung, Marktsegmentierung und zum Marktfeld ergeben (s. Kapitel 2): mithilfe des Corporate Designs den Wiedererkennungswert der Marke fritz-kola steigern, den USP (vielviel Koffein) betonen sowie das gesamte Produktprogramm (fritz-kola, fritz-limo, mischmasch) bekannt zu machen. Wie bereits mehrfach erwähnt, zielt die fritz-kola GmbH darauf ab, sich von seinen Wettbewerbern abzugrenzen und diese strategische Entscheidung wird besonders in der Kommunikationspolitik deutlich. Das Unternehmen setzt von Anfang an auf unkonventionelle Ideen, die Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe erregen und die Marke fritz-kola von den Wettbewerbern abgrenzen, u.a. durch ausgefallenen Motive, ungewöhnliche Bilder und provokante Sprüche. Der USP spielt hier eine bedeutende Rolle, da sich die Werbebotschaft auf wenige und einfache Punkte beschränken lässt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Unternehmensvorstellung fritz-kola GmbH: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über die Entstehungsgeschichte, die inhabergeführte Struktur und die Philosophie des Unternehmens seit der Gründung 2003.
1.1. Zielsystem der fritz-kola GmbH: Hier werden die mittelfristigen und langfristigen strategischen Ziele, wie die europaweite Verfügbarkeit und die Marktpositionierung als Alternative zu großen Playern, erläutert.
2. Analyse der Marketingstrategie der fritz-kola GmbH: Dieses Kapitel untersucht die theoretischen Grundlagen der vom Unternehmen gewählten Marktwahlstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
2.1. Marktwahlstrategien der fritz-kola GmbH: Hierbei werden die Strategien zur Marktfeldwahl, Marktarealbestimmung und Marktsegmentierung im Hinblick auf die Zielgruppenansprache detailliert betrachtet.
2.2. Marktteilnehmerstrategien der fritz-kola GmbH: Dieser Abschnitt analysiert das Verhalten gegenüber Kunden und Wettbewerbern sowie die strategische Bedeutung der Markenführung und Positionierung.
2.3. Relevante Wettbewerber: Es erfolgt eine Identifikation und Einordnung der direkten Konkurrenten, sowohl der globalen Branchengrößen als auch der regionalen Nischenanbieter.
3. Analyse der Marketinginstrumente der fritz-kola GmbH: Dieses Kapitel betrachtet die praktische Umsetzung des Marketingmix anhand der vier klassischen Instrumentenbereiche.
3.1. Produktpolitik: Der Fokus liegt auf der inhaltlichen Gestaltung, der Qualität, der Verpackung sowie der Differenzierung des Produktprogramms gegenüber dem Wettbewerb.
3.2. Distributionspolitik: Es wird die Entscheidung für den indirekten Vertriebsweg über die Gastronomie und den ausgewählten Lebensmitteleinzelhandel erläutert.
3.3. Preispolitik: Hier wird die Anwendung einer Hochpreispolitik innerhalb des Qualitätswettbewerbs sowie die Preispositionierung im Premiumsegment begründet.
3.4. Kommunikationspolitik: Dieser Teil beschreibt den Einsatz von "above-the-line" und "below-the-line" Maßnahmen zur Markenbildung, USP-Kommunikation und Aktivierung der Zielgruppe.
4. Kritische Bewertung und Handlungsempfehlungen: Das abschließende Kapitel resümiert den strategischen Erfolg, identifiziert Defizite in der aktuellen Umsetzung und gibt Empfehlungen für eine systematischere Marktbearbeitung.
Schlüsselwörter
fritz-kola, Marketingstrategie, Marktwahlstrategie, Marktsegmentierung, Kommunikationspolitik, Markenführung, Corporate Design, USP, Präferenzstrategie, Softgetränkemarkt, Nischenstrategie, Vertriebspolitik, Positionierung, Wettbewerbsvorteil, Szenegastronomie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit liefert eine kritische Analyse der Marketingstrategie der fritz-kola GmbH und bewertet deren Erfolg beim Aufbau einer Marke als Alternative zu großen Softdrink-Konzernen.
Welches sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Untersuchung deckt die Bereiche Unternehmensvorstellung, Marktwahl- und Marktteilnehmerstrategien, Marketinginstrumente sowie eine abschließende kritische Bewertung ab.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?
Das Hauptziel ist zu untersuchen, ob sich die fritz-kola GmbH mit ihrer gewählten Strategie auf dem richtigen Weg befindet, um langfristig als ernsthafte Alternative zu großen Playern wie Coca-Cola und Pepsi-Cola zu bestehen.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt theoretische Marketingmodelle (u.a. Ansoff-Matrix, Wettbewerbsstrategien nach Porter, Marketingmix) zur Analyse der unternehmerischen Aktivitäten.
Welche Bereiche werden im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil behandelt die strategische Perspektive (Marktwahl und Marktteilnehmer) sowie die operative Umsetzung durch die vier Marketinginstrumente (Produkt, Distribution, Preis, Kommunikation).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist insbesondere durch Begriffe wie Marketingstrategie, Nischenstrategie, Kommunikationspolitik, Markenführung und Wettbewerb geprägt.
Warum spielt die Kommunikation bei fritz-kola eine so große Rolle?
Da fritz-kola eine Präferenzstrategie verfolgt, muss das Unternehmen über die Kommunikation eine hohe subjektiv wahrgenommene Produktqualität vermitteln, um einen Premiumpreis gegenüber den Wettbewerbern zu rechtfertigen.
Welche Kritik äußert die Autorin an der aktuellen Strategie?
Die Autorin kritisiert unter anderem die bisher mangelnde Interaktion in den sozialen Medien, die fehlende Integration der Werbespots in digitale Kanäle und das Fehlen eines systematischen Konzepts für die internationale Expansion.
- Arbeit zitieren
- Birte Christiansen (Autor:in), 2013, Die Marketingstrategie der fritz-kola GmbH, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/266858
