Das Controlling hat unter anderem die Aufgabe der Unternehmensführung Abweichungsanalysen in Form von IST-PLAN-Vergleichen zur Verfügung zu stellen, damit bei negativen Abweichungen frühzeitig Gegenmaßnahmen eingesetzt werden können, um den Effekt zu reduzieren. Im Rahmen des Erfolgscontrollings hat der Bereich der Erlöskontrolle im Gegensatz zur Kostenkontrolle in der Literatur bisher nur sehr wenig Beachtung erhalten. Im deutschsprachigen Raum entstanden erst in den 80er Jahren wichtige Konzepte für die Erlösabweichungsanalyse, die bis heute in der Theorie verankert sind. Jedoch besteht eine größere Notwendigkeit sich den Abweichungsursachen von Erlösen zu widmen, um den Verantwortlichen dafür zu finden. Darüber hinaus ist insbesondere der Umsatz für den Unternehmenserfolg maßgeblich. Er lässt sich zwar auch durch Kostenreduzierungen steigern, aber dies ist keine langfristige Lösung. Vielmehr muss die Unternehmensführung mit Marketingstrategien und strategischer Planung das Fortbestehen des Unternehmens sichern, indem beispielsweise neue Märkte erschlossen oder umsatzstärkere Produkte entwickelt werden. Hierbei ist die Analyse der Erlösabweichungen im IST-PLAN-Vergleich unerlässlich, weil damit Ursachen und Symptome aufgedeckt werden können. Diese erlauben Aussagen darüber, ob beispielsweise eine Marketingstrategie wirksam war oder einzelne Produkte in bestimmten Marktsegmenten nicht mehr gewinnbringend sind, da sich zum Beispiel die Konkurrenzsituation intensiviert hat.
Inhaltsverzeichnis
1 Problemstellung und Gang der Untersuchung
2 Grundlegende Aufgaben des Controllings
3 Problematik und Besonderheiten der Erlösrechnung
4 Herkömmliche Abweichungsanalysenkonzepte
4.1 Traditioneller Ansatz
4.1.1 Absatzvolumenabweichung
4.1.2 Absatzpreisabweichung
4.1.3 Praktische Anwendung
4.1.4 Kritische Beurteilung
4.2 Symptomorientierte Methode mit Fokus auf den Struktureffekt
4.2.1 Produktebene
4.2.2 Produktgruppenebene
4.2.3 Kundenebene
4.2.4 Praktische Anwendung
4.2.5 Kritische Beurteilung
4.3 Ursachenanalyse
4.3.1 Exogene Abweichungsursachen
4.3.2 Endogene Abweichungsursachen
4.3.3 Praktische Anwendung
4.3.4 Kritische Beurteilung
5 Gegenüberstellung der herkömmlichen Ansätze
6 Mögliche Erweiterungen der Abweichungsanalysekonzepte
6.1 Vektorielle und matrizielle Darstellung von Abweichungen
6.1.1 Matrizendarstellung im Sinne der Rechnungsvereinfachung
6.1.2 Vektorielle Darstellung für komplexe Erlösfunktionen
6.2 Taylorreihe als Basisverfahren für Abweichungsanalysen
6.2.1 Mathematische Vorgehensweise bei Funktionen mit einer Variablen
6.2.2 Mathematische Vorgehensweise bei Funktionen mit zwei Variablen
6.2.3 Übertragung des mathematischen Prinzips der Taylorreihe auf den Bereich der Abweichungsanalyse
7 Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht kritisch die in der Literatur vorhandenen Ansätze zur Abweichungsanalyse von Erlösen. Das Ziel ist es, diese Methoden systematisch darzustellen, auf ihre Anwendbarkeit zu prüfen und durch mathematische Erweiterungen, insbesondere unter Verwendung von Matrizenrechnung und der Taylorreihe, für komplexere Erlösfunktionen praktikabler zu gestalten.
- Systematische Analyse und Kritik traditioneller Erlösabweichungsmethoden.
- Untersuchung der Unterschiede zwischen Kosten- und Erlöskontrolle.
- Anwendung mathematischer Verfahren zur Vereinfachung der Abweichungsberechnung.
- Entwicklung erweiterter Konzepte für komplexe, mehrdimensionale Erlösfunktionen.
Auszug aus dem Buch
4.1 Traditioneller Ansatz
Der traditionelle Ansatz zur Ermittlung von Abweichungen in der Erfolgskontrolle beruht auf der kumulativen Methode zur Aufteilung der Gesamtabweichungen in Teilabweichungen. Diese Idee wurde in der deutschen Literatur vorrangig diskutiert, bevor anschließend die differenziert-kumulative Methode in den Fokus gerückt ist. Fickert präsentiert diesen Ansatz als Erster derart, dass er versucht, eine übersichtliche Struktur der in der Literatur verwendeten Methoden und Begriffe der Abweichungsanalysen für die Erfolgskontrolle zu schaffen. Dabei unterstellt er gemäß der kumulativen Methode, dass die Abweichung zweiter Ordnung vollständig der Preisgröße zugerechnet wird. Dieser Überzeugung folgen auch Kunz und im Besonderen Coenenberg.
Nach Fickerts Definition der Erlösabweichungen unterscheidet er im ersten Schritt zwischen den Hauptvariablen Preis- und Absatzvolumenabweichung wie in Abbildung 3 dargestellt ist. Diese Dekomposition bestätigt die Annahme der kumulativen Methode, weil die Abweichung zweiten Grades nicht gesondert ausgewiesen, sondern auf die Preiskomponenten aufgeschlagen wird. Im zweiten Schritt wird die Absatzvolumenabweichung in eine Absatzmix- und eine Absatzmengenabweichung separiert, um die Struktureffekte des Sortiments besser analysieren zu können. Zuletzt wird die Absatzmengenabweichung in eine Marktvolumen- und Marktanteilsabweichung unterteilt, damit ein Zusammenhang der Entwicklung bezüglich des Absatzes und des Marktes hergestellt werden kann.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Problemstellung und Gang der Untersuchung: Einleitung in die Bedeutung der Erlöskontrolle und Zielsetzung der Arbeit, die bestehenden Methoden kritisch zu hinterfragen und mathematisch zu erweitern.
2 Grundlegende Aufgaben des Controllings: Erläuterung der Controlling-Funktionen Planung, Kontrolle, Information und Steuerung mit Fokus auf deren Bedeutung für die Unternehmensführung.
3 Problematik und Besonderheiten der Erlösrechnung: Darlegung der Unterschiede zwischen Kosten- und Erlösabweichungen, insbesondere hinsichtlich der Interdependenz zwischen Preis und Menge sowie externer Markteinflüsse.
4 Herkömmliche Abweichungsanalysenkonzepte: Systematische Darstellung und kritische Analyse des traditionellen, symptomorientierten und ursachenorientierten Ansatzes anhand eines fiktiven Beispiels.
5 Gegenüberstellung der herkömmlichen Ansätze: Vergleich der drei untersuchten Methoden und Empfehlung für deren praktische Anwendung im Controlling.
6 Mögliche Erweiterungen der Abweichungsanalysekonzepte: Vorstellung fortgeschrittener mathematischer Methoden wie Matrizenrechnung und Taylorentwicklung zur Handhabung komplexer Erlösfunktionen.
7 Zusammenfassung: Abschlussbetrachtung der Ergebnisse, die die Notwendigkeit mathematisch fundierter Methoden zur besseren Kontrolle von Erlösabweichungen unterstreicht.
Schlüsselwörter
Controlling, Erlösrechnung, Abweichungsanalyse, IST-PLAN-Vergleich, Mengen-Preiseffekt, Umsatzfunktion, Matrizenrechnung, Taylorreihe, Strukturveränderung, Ursachenanalyse, Produktmix, Kostenrechnung, Erfolgskontrolle, Marktentwicklung, Absatzmenge.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Erlösabweichungsanalyse, einem im Vergleich zur Kostenrechnung in der Literatur oft vernachlässigten Bereich, und untersucht herkömmliche sowie mathematisch erweiterte Ansätze zu deren Durchführung.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen sind das Controlling von Erlösen, die kritische Würdigung bestehender Abweichungsmethoden, der Einfluss von Marktstrukturen auf den Umsatz sowie die Anwendung mathematischer Verfahren zur Optimierung dieser Analysen.
Welches ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, die in der Literatur vorhandenen Ansätze systematisch darzustellen, kritisch zu hinterfragen und Wege aufzuzeigen, wie durch mathematische Erweiterungen komplexere Erlösfunktionen präziser analysiert werden können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden Literaturanalysen, die systematische Darstellung von Kalkulationsmethoden (kumulativ, differenziert-kumulativ) und mathematische Modellierungen mittels Matrizenrechnung und Taylorentwicklung zur Vereinfachung und Präzisierung der Analysen eingesetzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung klassischer Ansätze (traditionell, symptomorientiert, ursachenorientiert) und deren kritische Beurteilung, gefolgt von einem methodischen Teil zu Erweiterungen durch vektorielle und matrizielle Darstellung sowie die Anwendung der Taylorreihe.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten durch Begriffe wie Controlling, Erlösrechnung, Abweichungsanalyse, Umsatzfunktion, Matrizenrechnung und Taylorreihe beschreiben.
Warum wird eine kritische Analyse herkömmlicher Methoden gefordert?
Herkömmliche Methoden stammen oft aus der Kostenrechnung und berücksichtigen nicht ausreichend die speziellen Anforderungen der Erlösseite, wie etwa die Interdependenz zwischen Preis und Menge sowie die starke externe Beeinflussung.
Welchen Vorteil bietet die Anwendung von Matrizenrechnung in der Erlösanalyse?
Die Matrizenrechnung ermöglicht eine effizientere, automatisierbare und übersichtlichere Berechnung, besonders wenn ein Unternehmen über ein großes Produktsortiment mit vielen Einflussfaktoren verfügt.
Wozu dient die Taylorreihe in diesem Kontext?
Die Taylorreihe fungiert als allgemeines Berechnungsschema, das es erlaubt, auch sehr komplexe, nicht-lineare Erlösfunktionen näherungsweise präzise abzubilden und damit Abweichungen für eine Vielzahl von Variablen berechenbar zu machen.
- Arbeit zitieren
- Master of Science Malwina Woznik (Autor:in), 2010, Abweichungsanalyse der Erlöse. Kritische Analyse herkömmlicher Methoden und mögliche Erweiterungen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/231305
