Neueste Statistiken zeigen, dass der weltweite Automobilmarkt zurzeit stagniert. Besonders in südlichen Ländern ging die Nachfrage zurück – eine Auswirkung der Staatsschuldenkrisen. Die Automobilindustrie hat dadurch hohe Absatzeinbußen zu verzeichnen, doch die International Motors Inc., weltweit agierender Automobilhersteller, hat sich zur Herausforderung gemacht, auch in schwierigen Zeiten ihre Kunden zufrieden zu stellen und möchte im Zuge dessen ihr Sortiment mit einem Sport Utility Vehicle (im folgenden SUV genannt) ausweiten.
Die Verkaufszahlen im Neuwagensektor zeigen, dass Deutschland es geschafft hat, auch in diesen wirtschaftlich harten Zeiten ein attraktiver Markt zu bleiben.
Daher bietet der deutsche Markt für die International Motors Inc. eine geeignete Plattform, um das neuen SUV zu präsentieren. Nicht nur die Kaufkraft ist in Deutschland gegeben, sondern auch der Trend zu großen Fahrzeugen setzt sich weiter fort. So waren im September 2011 53,8% der Neuzulassungen SUVs.
Die International Motors Inc. hat sich also einen geeigneten Markt mit dem passenden Automobil ausgewählt.
Nun gilt es im Rahmen der Arbeit, für die Produktneueinführung einen Marketing-Mix auszuarbeiten, um den Vertrieb in Deutschland zu fördern. Der Marketing-Mix umfasst produkt-, preis-, kommunikations- und distributionspolitische Elemente und wurde speziell für Deutschland ausgerichtet. Im ersten Kapitel wird auf produktpolitische Aspekte eingegangen, dabei wird vor allem die Unique Selling Position (USP) des SUVs betrachtet. Darauf folgt die Preispolitik mit Schwerpunkt Preisgestaltung. An welche sich die Kommunikationspolitik schließt. Zum Schluss wird die Distributionspolitik betrachtet, welche sich in Vertriebspolitik und Distributionspolitik aufteilen lässt. Im Fazit werden die erarbeiteten Aspekte zusammengefasst und ein kurzer Ausblick gegeben.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Einführung
1.2 Unternehmens- und Produktdefinition
2 Marketing-Mix für Deutschland
2.1 Produktpolitik
2.2 Preispolitik
2.3 Kommunikationspolitik
2.4 Distributionspolitik
2.4.1 Vertriebspolitik
2.4.2 Distributionslogistik
3 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit hat zum Ziel, einen zielgruppenspezifischen Marketing-Mix für die Einführung eines neuen Sport Utility Vehicles (SUV) der International Motors Inc. auf dem deutschen Markt zu entwickeln, um trotz eines stagnierenden weltweiten Automobilmarktes erfolgreich Absätze zu generieren.
- Analyse von Produktpolitik und Unique Selling Proposition (USP)
- Strategien zur Preisgestaltung im deutschen Wettbewerbsumfeld
- Entwicklung zielgruppenorientierter Kommunikationsmaßnahmen
- Optimierung von Vertriebskanälen und Distributionslogistik
- Berücksichtigung landesspezifischer Kundenanforderungen und ökologischer Trends
Auszug aus dem Buch
1.2 Unternehmens- und Produktdefinition
Das Unternehmen
Die International Motors Inc. steht mit ihrem Namen für innovative, sichere und umweltschonende Technologien in der Automobilindustrie. Unsere langjährige Erfahrung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung machen uns zu einem der führenden Automobilhersteller weltweit und einer der größten Automobilproduzenten Amerikas.
Das Unternehmen, mit Sitz in Detroit, ist bereits seit 56 Jahren in der Automobilbranche erfolgreich tätig. Im Jahr 2010 konnte ein Umsatz von $ 176,5 Milliarden (2009: $ 159,9 Milliarden) erzielt werden, was einem Weltmarktanteil von 12,7% entspricht. Den sicheren Platz als unangefochtener Branchenführer verdanken wir nicht zuletzt unseren mehr als 300 000 motivierten und qualifizierten Mitarbeitern in über 80 Ländern.
Wir setzen neue technologische Maßstäbe im Hinblick auf Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit und Sicherheit, kombiniert mit herausragendem Design. Dies äußert sich in unserer breit gefächerten Produktpalette, vom energieeffizienten Kleinwagen bis hin zu Fahrzeugen der Luxusklasse. Im Bereich der Nutzfahrzeuge beginnt das Angebot bei Pick-Up Fahrzeugen und reicht bis hin zu Bussen und schweren Lastkraftwagen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die aktuelle Stagnation des weltweiten Automobilmarktes und begründet die Markteinführung des neuen SUVs in Deutschland aufgrund der dortigen Kaufkraft und Markttrends.
2 Marketing-Mix für Deutschland: Dieses Hauptkapitel detailliert die strategische Ausrichtung in den Bereichen Produkt, Preis, Kommunikation und Distribution, um das Fahrzeug erfolgreich im deutschen Wettbewerbsumfeld zu positionieren.
3 Fazit: Das Fazit fasst die erarbeiteten Marketingaspekte zusammen und unterstreicht die Notwendigkeit, lokale Kundenbedürfnisse und ökologische Anforderungen zu erfüllen, um erfolgreich am deutschen Markt zu agieren.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, Sport Utility Vehicle, SUV, Deutschland, International Motors Inc., Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik, Unique Selling Proposition, Automobilindustrie, Markteinführung, Distributionslogistik, Value-added Services, Wettbewerbsstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Entwicklung eines Marketing-Mix für die Einführung eines neuen SUV-Modells durch einen amerikanischen Hersteller auf dem deutschen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Untersuchung konzentriert sich auf die klassischen Marketing-Instrumente: Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik sowie spezifische logistische Herausforderungen beim Import.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, eine Strategie zu entwerfen, die den Absatz und die Marktanteile der International Motors Inc. in Deutschland trotz schwieriger wirtschaftlicher Rahmenbedingungen optimiert.
Welche wissenschaftliche Methode wurde für die Arbeit verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Herleitung und Analyse bestehender Markt- und Unternehmensdaten, ergänzt durch die Anwendung von Marketing-Modellen auf den konkreten Fall der SUV-Einführung.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die detaillierte Ausarbeitung des Marketing-Mix, wobei besonders die Anpassung der Produktmerkmale, die Preisgestaltung und die Wahl geeigneter Vertriebswege für den deutschen Markt beleuchtet werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die zentralen Begriffe sind Marketing-Mix, Automobilindustrie, SUV, Marktpositionierung, Distributionslogistik und Kundenorientierung.
Warum spielt das Thema "Ökologie" bei der Produktgestaltung eine Rolle?
Auf dem deutschen Markt ist ein niedriger Kraftstoffverbrauch ein entscheidendes Kaufkriterium, weshalb das SUV technologisch an die Anforderungen des deutschen Marktes angepasst werden muss.
Wie soll das SUV vertriebstechnisch in Deutschland eingeführt werden?
Das Unternehmen plant den Vertrieb über eine eigene Tochtergesellschaft, um die Kontrolle über die Steuerungskompetenz zu behalten und den direkten Kontakt zum Kunden zu gewährleisten.
Welche Rolle spielt die Ersatzteillogistik für den Erfolg?
Die schnelle Verfügbarkeit von Ersatzteilen gilt als wesentlicher Faktor für die Kundenzufriedenheit, wobei insbesondere die Logistikstrecke von den USA nach Deutschland effizient kalkuliert werden muss.
- Arbeit zitieren
- Marlen Etzel (Autor:in), 2012, Marketing-Mix für ein Sport Utility Vehicle - Zielmarkt Deutschland, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/189862
