Die Analyse eines Mailings nach werbepsychologischen und direktmarketingspezifischen Maßstäben. Das Mailing liegt der Arbeit nicht bei!
Inhaltsverzeichnis
- Analyse der einzelnen Seiten und Bestandteile des Mailings
- Briefumschlag
- Unaufgeklapptes Prospekt
- Erste Seite, aufgeklappt
- Zweite Seite
- Dritte Seite
- Vierte Seite (Programmseite)
- Fünfte Seite (Programm und Workshop)
- Sechste Seite
- Gesamteindruck
- Brief
- Briefskizze
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit analysiert ein Business-to-Business Mailing mit dem Ziel, dessen Wirksamkeit zu verbessern. Der Fokus liegt dabei auf der Gestaltung der einzelnen Seiten und Bestandteile des Mailings sowie der Anwendung psychologischer Prinzipien im Direktmarketing.
- Analyse der Fixationspunkte und des ersten Kurzdialogs
- Optimierung des Layouts und der Gestaltungselemente
- Anwendung psychologischer Prinzipien im Direktmarketing
- Verbesserung der Ansprache und des Nutzens für den Business-Empfänger
- Steigerung der Reaktionsrate durch gezielte Gestaltungsmaßnahmen
Zusammenfassung der Kapitel
- Analyse der einzelnen Seiten und Bestandteile des Mailings: Dieser Abschnitt untersucht die einzelnen Seiten des Mailings und analysiert deren Gestaltung hinsichtlich der Wirksamkeit. Er konzentriert sich insbesondere auf den Briefumschlag, das unaufgeklappte Prospekt und die erste Seite des Mailings.
- Briefumschlag: Die Analyse des Briefumschlages zeigt, dass dieser durch die neutrale Gestaltung und die maschinell gedruckte Adresse keine positive Wirkung auf den Empfänger hat. Es werden Vorschläge zur Verbesserung der Gestaltung und Personalisierung des Briefumschlages gegeben.
- Unaufgeklapptes Prospekt: Dieser Abschnitt analysiert die Bedeutung des ersten Blicks auf das Mailing und erläutert die Notwendigkeit, den Empfänger durch relevante Informationen und Gestaltungselemente zu fesseln. Es wird darauf hingewiesen, dass das Mailing innerhalb der ersten 20 Sekunden Aufmerksamkeit und Interesse wecken muss.
- Erste Seite, aufgeklappt: Die Analyse der ersten Seite des Mailings zeigt, dass diese zu viele Fixationspunkte und keine klare Struktur aufweist. Es werden konkrete Verbesserungsvorschläge für die Gestaltung der Überschriften, Grafiken und Bilder gegeben, die den Nutzen für den Leser hervorheben sollen.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Hausarbeit befasst sich mit den Themen Direktmarketing, Business-to-Business Mailings, Gestaltungsprinzipien, Psychologie, Fixationspunkte, Kurzdialog, Reaktionsrate, Werbepsychologie, Zielgruppenansprache, Nutzenargumentation, Gestaltungselemente und Layout.
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- Anonym (Author), 1999, Analyse eines Business-to-Business-Mailings mit Verbesserungsvorschlägen, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/186
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