Die Kernfrage des Marketings ist: Wem kann ich wann was bieten? Und wie gelingt es mir, ihm diesen Vorteil klar darzustellen? Ziel des Marketings ist es, die Kommunikation mit den Marktteilnehmern zu erhöhen um eine Kaufentscheidung zu Gunsten des Unternehmens auszulösen. Die fünf Wesensmerkmale des Marketings sind: die Führungsphilosophie, die Absatz- und Kundenorientierung aller Unternehmensbereiche, die Anpassung der Organisation des Unternehmens auf die Ziele und Aktivitäten. Schlechtes Marketing gibt es nicht, nur Marketing das funktioniert oder nicht.
Marketing bedeutet die Führung eines Unternehmens vom Markte her und die planmäßige Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den derzeitigen und zukünftigen Markt. Marketing ist ein Prozess im Unternehmen. Werbung ist das werben mit Werbemitteln und Werbeträgern, Werbung soll eine Botschaft überbringen und ist ein wichtiges Bestandteil des Marketings.
Unter dem „4 P Modell“ versteht man den Marketingmix. Der Marketingmix ist die ideale Kombination aller marketingpolitischen Instrumente zur Zielerreichung.
Produktpolitik ist die Festlegung der Leistung die das Studio anbieten will und wie diese aussehen und gestaltet werden soll.
Wird bereits schon bei der Neueröffnung des Studios festgelegt und eine Ausrichtung des Unternehmens getroffen, z. B. die Angebotsbreite, - tiefe nach Generalist (von allem etwas) oder Spezialist (nur wenig Angebot, dafür viele Abwandlungen) ...
Inhaltsverzeichnis
1 IST-ANALYSE
1.1 Lage und Standort des Studios
1.2 Studiogröße und Flächenverteilung
1.3 Einrichtungen und Angebote
1.3.1 Möglichkeiten der Kundenbindung
1.4 Entwicklung des Studios in der Vergangenheit
1.5 Verkehrsanbindung und Parksituation
1.6 Positionierung der Anlage
1.7 Sonstige Besonderheiten
2 MARKTBESCHREIBUNG
2.1 Bestimmung des Marktgebietes
2.1.1 Marktgebiet 1 und 2
2.2 Einwohnerzahlen der Marktgebiete
2.3 Darstellung der Marktgebiete in einer Karte
2.4 Grundlegende Daten und Informationen der Marktgebiete
2.4.1 Altersstruktur
2.4.2 Kaufkraft
2.4.3 Arbeitslosenquote
2.5 Mitbewerbersituation
2.5.1 activcity
2.5.2 Sport – Barthel Inline Studio
2.5.3 Prima Klima Frauenfitness
2.5.4 Medizinische Fitness am Fürstenpark mit Physiotherapie
3 ZIELDEFINITION
3.1 Realistische Zieldefinition
3.2 Definition der Zielgruppen
3.3 Positionierung der Anlage zu den Mitbewerbern
3.3.1 Stärken
3.3.2 Schwächen
4 MARKETING ALLGEMEIN
4.1 Erläuterung der Aufgaben und Bedeutung des Marketing
4.2 Abgrenzung Marketing zu Werbung
4.3 Das 4 P Modell
4.3.1 P-Produktpolitik
4.3.2 P-Preis/Kontrahierungspolitik
4.3.3 P-Platz/Distributionspolitik
4.3.4 P-Promotion/Kommunikationspolitik
4.4 Saisonen der Fitnessbranche
4.4.1 Boom – Zeit
4.4.2 Ruhige Zeiten
4.5 Zyklisches und antizyklisches Marketing
4.5.1 Zyklisches Marketing
4.5.2 Antizyklisches Marketing
4.6 Bezugnahme auf das vorgestellte Studio
5 REGIONALER BEZUG
5.1 Werbeträgervergleich
5.1.1 Vergleich von Werbemöglichkeiten
5.2 Mediadaten
5.3 Stellungnahme der Werbeträgerauswahl
6 BUDGETPLANUNG MARKETING
6.1 Erläuterung der unterschiedlichen Methoden
6.1.1 Liquiditätsorientierte Methode
6.1.2 Konkurrenzvergleich
6.1.3 Prozent vom Umsatz-Methode
6.1.4 Prozent vom Gewinn Methode
6.1.5 Zielorientierte Methode
6.2 Budgetplanung „Kombi – Methode“
6.3 Methodenvergleich zur Budgetplanung im Unternehmen
6.3.1 Werbebudgetermittlung nach der Prozent vom Umsatz Methode
6.3.2 Werbebudgetermittlung nach der Kombimethode
6.4 Budgetverteilung
6.5 Erläuterung und Begründung der Budgetverteilung
7 JAHRESMARKETINGPLANUNG
7.1 Erstellung Komplettübersicht aller Marketingaktionen
7.2 Darstellung der Jahresplanung
7.3 Einschränkungen in der Planung
7.3.1 Ferien
7.3.2 Feiertage
8 BESCHREIBUNG DER AKTIONEN MIT KOSTENPLANUNG
8.1 Möglichkeiten und Grenzen Marketingcontrolling
8.1.1 Funktion des Controlling
8.1.2 Grenzen des Controlling
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Erstellung einer detaillierten und langfristigen Marketingplanung für das "Frauen-Fitness-Center" (FFC) in Dresden Laubegast. Dabei soll analysiert werden, wie durch gezielte Marketingmaßnahmen, eine strukturierte Budgetplanung und die Auswahl geeigneter Werbeträger neue Mitglieder akquiriert und bestehende Kunden langfristig an das Studio gebunden werden können.
- Analyse der Ist-Situation und des Marktumfeldes (Marktbeschreibung, Mitbewerber).
- Definition realistischer Ziele sowie Identifikation der spezifischen Zielgruppen.
- Erstellung einer fundierten Budgetplanung unter Anwendung verschiedener betriebswirtschaftlicher Methoden.
- Entwicklung eines konkreten Jahresmarketingplans mit saisonalen Aktionsbeschreibungen und Kostenplanung.
- Einführung eines Marketingcontrollings zur Erfolgsüberprüfung der durchgeführten Maßnahmen.
Auszug aus dem Buch
1.1 Lage und Standort des Studios
Das Studio Frauen Fitness Center (nachfolgend FFC genannt) liegt in Dresden Laubegast, am Elbufer. Laubegast ist in Dresden ein sehr beliebter Stadtteil, da dort eine ausgewogene Infrastruktur zu finden ist, eine optimale Verkehrsanbindung zu den öffentlichen Verkehrsmitteln besteht und man mitten in der Stadt ist, aber vom Gefühl her auf dem Land. Laubegast und die umgrenzenden Stadtteile, Kleinschachwitz, Großschachwitz, Blasewitz, Striesen, Tolkewitz, Sporbitz, Leuben, Niedersedlitz gehören zu den begehrtesten Stadtgebieten. Eine hohe Zuzugsquote bestätigt dies. Viele junge Familien ziehen nach Laubegast, da mehre Kinderbetreuungsstätten vorhanden sind und der Verkehr sich in Grenzen hält. Die Mieten in dieser Gegend sind verhältnismäßig hoch und freie Wohnungen (1-2 Zimmer) sind schwer zu bekommen. In dieser Gegend finden wir auch zahlreiche Einfamiliensiedlungen, Eigentumswohnungen, Villen, Wohnparks und viele denkmalgeschützte Objekte die häufig in Privathand sind. Das betriebliche Umfeld besitzt mehrere „Zentrenfördernde Einrichtungen“, wie z.B. Lidl, Plus, netto, Selgros, mehrere Möbelhäuser und in 10 minütiger Entfernung einen großen Einkaufspark.
Das Studio befindet sich in einem geschichtsträchtigen Gebäude, einem Dreiseitenhof erbaut im 18. Jahrhundert, der Name des Gebäudes ist „Altes Herrenhaus“, in dem Fürst August der Starke zu seiner Zeit, seine Mätressen empfangen und sich mit den Damen seine Jagdausflüge versüßt hat. In diesem Dreiseitenhof befindet sich das Studio über 3 Etagen. Im Objekt angesiedelt sind ein Friseur, ein Fotograf, ein französischer Interieurladen, ein Teegeschäft, ein Eiscafe und ein China-Bistro. Ein ganz besonderer Charme geht von der Umgebung des Dreiseitenhofes aus und ist in Dresden-Laubegast ein zentraler Punkt und Anlaufstelle für viele gesellschaftliche Aktivitäten.
Zusammenfassung der Kapitel
1 IST-ANALYSE: Dieses Kapitel untersucht den Standort, die Räumlichkeiten sowie die bestehenden Angebote und die bisherige Entwicklung des Fitnessstudios.
2 MARKTBESCHREIBUNG: Hier erfolgt eine detaillierte Analyse der Zielmarktgebiete, der demografischen Daten sowie der direkten und indirekten Mitbewerbersituation im Umkreis.
3 ZIELDEFINITION: Es werden realistische kurz-, mittel- und langfristige Unternehmensziele formuliert sowie die Zielgruppe durch Analyse des Mitgliederbestandes genau definiert.
4 MARKETING ALLGEMEIN: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen des Marketings, das 4-P-Modell (Marketing-Mix) sowie saisonale Effekte und die strategische Ausrichtung des Studios.
5 REGIONALER BEZUG: Ein Vergleich verschiedener Werbeträger wird durchgeführt, um eine optimale Strategie für die regionale Kundenansprache des Studios festzulegen.
6 BUDGETPLANUNG MARKETING: Das Kapitel vergleicht verschiedene Budgetierungsmethoden und führt eine detaillierte Planung der finanziellen Mittel für das nächste Geschäftsjahr durch.
7 JAHRESMARKETINGPLANUNG: Hier wird eine Übersicht sämtlicher Marketingaktionen für ein Jahr erstellt und unter Berücksichtigung von Ferien und Feiertagen zeitlich geplant.
8 BESCHREIBUNG DER AKTIONEN MIT KOSTENPLANUNG: Dieser Abschnitt beschreibt die konkrete Ausgestaltung der geplanten Marketingaktionen und setzt sich mit den Möglichkeiten und Grenzen des Marketingcontrollings auseinander.
Schlüsselwörter
Marketingplanung, Fitnessstudio, Kundenbindung, Zielgruppenanalyse, Marketing-Mix, Budgetierung, Standortanalyse, Mitbewerber, Saisonales Marketing, Marketingcontrolling, Mitgliederentwicklung, Werbeträgervergleich, Neukundengewinnung, Dienstleistungsmarketing, Dresden.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Erstellung einer professionellen und detaillierten Marketingplanung für ein Frauen-Fitness-Center, um dessen Marktposition zu stärken und das Wachstum zu fördern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit deckt die Ist-Analyse, Marktbeschreibung, Zieldefinition, Marketing-Grundlagen, Budgetplanung, Jahresplanung sowie das Marketingcontrolling ab.
Was ist das primäre Ziel der Marketingplanung?
Das primäre Ziel ist die langfristige Sicherung des Unternehmenserfolgs durch die Gewinnung neuer Mitglieder (Break-Even-Point bei 350 Mitgliedern) und die Reaktivierung inaktiver Kunden.
Welche wissenschaftliche Methode wird für die Budgetplanung verwendet?
Es wird eine kombinierte Methode aus der "Zielorientierten Methode" und der "Prozent vom Umsatz-Methode" angewandt, um zielgerichtete und finanzierbare Marketingaktionen zu planen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst die detaillierte Analyse des Standortes, die Konkurrenzanalyse, die Anwendung der 4-P-Marketingstrategie und die genaue Budgetverteilung auf saisonale Marketingaktivitäten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Marketingplanung, Fitnessstudio-Management, Zielgruppenanalyse, Budgetierung und Marketingcontrolling charakterisiert.
Warum ist die "Kombi-Methode" für das FFC vorteilhaft?
Die Kombi-Methode ermöglicht es, Ziele realistisch zu planen und gleichzeitig sicherzustellen, dass die finanziellen Aufwendungen für Marketingmaßnahmen mit den erwarteten Umsätzen korrelieren.
Wie geht das Studio mit den saisonalen Schwankungen der Fitnessbranche um?
Das Studio nutzt eine Mischung aus zyklischem und antizyklischem Marketing, um sowohl in starken Monaten ("Boom-Zeiten") präsent zu sein, als auch in ruhigeren Zeiten die Kundenbindung gezielt zu fördern.
- Quote paper
- Antje Linke (Author), 2006, Marketingkonzept am Beispiel eines Fitness-Studios in Dresden, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/182166
