1. Introduction
More than ever corporate growth is a central topic in the business management debate of research and corporate practice. Indicators for that are the great numbers of newly released books on this topic as well as the fact that growth is the main theme of almost every annual general meeting. The bigger significance of corporate growth is related to the fact that sustainable performance increases can only be achieved by positive changes in a company. As a consequence, many managers feel corporate growth is the solution. However, growth is not a universal remedy. It is very decisive how the company grows. The initial situation of a company, the direction of growth, the availability of management capacities as well as the height and the consistency of growth has to fit together, in order for the strategy to be successful.
Growth strategies of companies can have different objectives. They can aim at improving their product innovation, increasing in diversification, internationalization, raising customer figures and sales2. The primary goal of companies is to achieve growth of sales in combination with growth of profits. Hereto, Allan Stewart, former CEO of the billion-dollar company GTE in Stanford (USA) said: “Holen wir zuerst den Umsatz, dann machen wir ihn profitable”3.
This paper will examine growth strategies in the context of sales increases. At the beginning “corporate growth as a strategy” will be assessed, which is vital for the further discussion. However, the main focus is on the implementation of sales growth strategies and therefore I assume a successful company is seeking to increase its sales in the medium-term. Similarly, I will look at circumstances that may jeopardize sales increases.
Inhaltsverzeichnis
1. Introduction
2. Corporate Growth as a Strategy
3. Growth Strategies – Chasing Growth in Sales
3.1 Framework for Sales Growth
3.2 Implementation of Sales Growth Strategies
3.3 Sales Growth Strategies: What Can Go Wrong!
4. Conclusion
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht Wachstumsstrategien im Kontext von Umsatzsteigerungen. Ziel ist es, einen strategischen Rahmen für Unternehmen zu definieren, die mittel- bis langfristig wachsen wollen, und dabei die kritischen Erfolgsfaktoren sowie typische Fehlerquellen aufzuzeigen.
- Analyse des strategischen Rahmens für Umsatzwachstum
- Umsetzung von Wachstumsstrategien in Unternehmen
- Identifikation potenzieller Fehlerquellen und Risiken
- Strategische Ausrichtung und Unternehmenskultur
- Bedeutung von Marktforschung und Kundenbedürfnissen
Auszug aus dem Buch
3.3 Sales Growth Strategies: What Can Go Wrong!
The recipe for success of sales growth is a comprehensive approach. It doesn't reach far enough i.e. focusing exclusively on customer demands or solely on product development. A company's desire to increase its growth requires strategic planning. All different facets have to be considered, firstly their own strengths and weaknesses, but equally their micro and macro-environment. The push for economical growth always comes with a certain risk and trying to grow too fast can end in a disaster. Increasing sales by all means has undesirable side effects like inadequate investments, uneconomic products and unprofessional business practices, as former CEO of Levi Strauss & Co, Robert Haas describes. In this regard, the price of growth today is the absence of growth tomorrow.
Not only generally, but also in the various areas lie sources of error for sales growth strategies. While striving for higher sales figures, companies particularly make mistakes dealing with customers. Companies lump customers together and often overlook that they are very individual in terms of need, buying patterns, profitability and responsiveness. Other companies are so visionary and convinced of their products that they lose sight of what costumers really want. Some even lure customers to buy their products or services and therefore use special offers, prices or other accommodations. For the sake of short-term success they put their customers off in the long run, because they eventually realize that they have bought products they don't need.
Companies also fail by disregarding the dynamics of their market. If the change of demography, society or technology is not anticipated, the new product is doomed to failure. Having a solid professional strategy does not mean that companies should not be alert and react flexible whenever required. Rather, the approach to sit out crises or to lean back on the success of yesterday jeopardizes the existence of companies – which is very common in the business world and prevents sustainable growth of sales.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Introduction: Dieses Kapitel führt in die Thematik des Unternehmenswachstums ein und betont die Notwendigkeit einer strategischen Herangehensweise bei der Umsatzsteigerung.
2. Corporate Growth as a Strategy: Hier werden die theoretischen Grundlagen zwischen quantitativem und qualitativem Wachstum differenziert und die strategische Bedeutung von Wachstum für den Unternehmenserfolg erörtert.
3. Growth Strategies – Chasing Growth in Sales: Dieses Kapitel bildet den Hauptteil und gliedert sich in die drei Bereiche Framework, Implementierung und Fehleranalyse bei Wachstumsstrategien.
3.1 Framework for Sales Growth: Dieser Abschnitt beschreibt die erste Phase der Strategiefindung, die eine umfassende Analyse der internen Kapazitäten und externen Marktgegebenheiten erfordert.
3.2 Implementation of Sales Growth Strategies: Es wird ein vierphasiges Modell zur Umsetzung von Wachstumsstrategien vorgestellt, das Analyse, Konzeptentwicklung, Planung und Implementierung umfasst.
3.3 Sales Growth Strategies: What Can Go Wrong!: Dieser Abschnitt beleuchtet kritische Erfolgsfaktoren und häufige Fehler, wie das Ignorieren individueller Kundenbedürfnisse oder mangelnde Flexibilität gegenüber Marktdynamiken.
4. Conclusion: Die Arbeit schließt mit der Erkenntnis, dass nachhaltiges Wachstum eine strategische Planung sowie die konsequente Ausrichtung an Marktbedürfnissen erfordert.
Schlüsselwörter
Wachstumsstrategien, Umsatzwachstum, Strategisches Management, Unternehmenswachstum, Implementierung, Marktperformance, Fehleranalyse, Kundenorientierung, Produktentwicklung, Wirtschaftlichkeit, Wettbewerbsvorteil, Strategische Planung, Unternehmensführung, Marktdynamik, Nachhaltiges Wachstum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Planung und Umsetzung von Wachstumsstrategien mit einem spezifischen Fokus auf der Steigerung des Unternehmensumsatzes.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themenfelder sind die Analyse von Rahmenbedingungen für Umsatzwachstum, die Implementierung entsprechender Strategien und die Identifikation von Risiken, die zum Scheitern führen können.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel der Arbeit ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen ihr Umsatzwachstum langfristig und erfolgreich durch einen strukturierten Prozess in mehreren Phasen planen und umsetzen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine deskriptive wissenschaftliche Analyse verwendet, die auf der Literatur zu Wachstumsstrategien basiert und diese in einem praktischen Modell sowie einer abschließenden Checkliste zusammenführt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil wird ein Framework zur Bestandsaufnahme präsentiert, ein vierphasiger Implementierungsprozess erläutert und eine Fehleranalyse durchgeführt, um Fallstricke bei der Umsetzung zu vermeiden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich am besten mit Begriffen wie Wachstumsstrategien, Umsatzwachstum, strategisches Management und Implementierungsprozessen charakterisieren.
Warum ist eine Phase der Analyse für das Wachstum so entscheidend?
Die Analysephase ist entscheidend, da sie die Basis für alle weiteren Entscheidungen bildet und dem Unternehmen hilft zu verstehen, wo es steht, bevor es Wachstumsziele festlegt.
Wie spielt das Kundenfeedback eine Rolle beim Wachstumserfolg?
Kundenfeedback ist essenziell, um sicherzustellen, dass Produkte und Dienstleistungen tatsächlich den Bedürfnissen entsprechen und um im Falle von Problemen das Vertrauen der Kunden durch gezielte Maßnahmen zurückzugewinnen.
- Arbeit zitieren
- Sean Miller (Autor:in), 2010, Erfolg und Misserfolg von Wachstumsstrategien, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/171439
