This report gives solutions on how a small sized research center (ALIFE), without established identity, can promote itself in the Business-to-Business market to successfully achieve the communication objectives of creating awareness, interest and preference among the target audience by integrating and employing several promotional tools.
Promotional campaign for the research center ALIFE was created by interviewing existing clients, doing desk research on internet and applying theory from the course book throughout the report.
Findings show that personal approach, cost effectiveness and applicability are the key qualities that the institute posses and consequently occupy the positioning claims. First, the company has to set an identity to be able to promote – logo, business card and poster examples are suggested and visualized. Nature of the service and doing business with organization narrows the target market, to the extent where the mass advertising would lead to overexposure and low return on investment. Thus, effective combination of highly selective promotional tools like telemarketing and direct mail, which would include activities like customer database creation, promotional material selection, advertising item purchase, is recommended. Together with being present on internet through homepage, blogs and business networks, and additional sales promotion support like relation days, tradeshows, exhibitions, and last but not least advertising in highly relevant editions on life sciences and food magazines is a suggested combination of promotional tools for ALIFE to make first steps to claim position in the food research market.
Inhaltsverzeichnis
Executive Summary
Introduction
ALIFE Research Center
Purpose, mission & values
Services offered
Problem definition
Problem definition
Challenge
Limitations
Goal
Objectives
Promotional Situation Analysis
Internal analysis
Targets
Strengths & weaknesses of the brand (image)
Strengths & weaknesses of the service
Budget determination
External analysis
Customer Analysis
Environmental analysis
Competitive analysis
Segmentation and Targeting
Analysis of existing client segmentation
Segmentation of the potential customer
Target customer
Positioning
Communication Process
Objectives
Insights into different objectives
Message
Ways of decoding promotional message
Promotional Mix & Tool Selection
Criteria for selection of promotional tools
Selected promotional tools
Brand workout and promotional materials
Direct Marketing instead of personal selling
Mass media – only for special magazines
Exhibitions/ tradeshows and information days
Internet & Interactive media
Integrated Marketing Communication
Conclusion
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit entwickelt einen integrierten Marketing-Kommunikationsplan für das Forschungszentrum ALIFE, um dessen Bekanntheit und Attraktivität im Business-to-Business-Markt der Lebensmittelindustrie zu steigern. Die Forschungsfrage konzentriert sich darauf, wie ein kleines Zentrum ohne etablierte Markenidentität durch gezielte, kosteneffiziente Marketinginstrumente potenzielle Kunden gewinnen und binden kann.
- Entwicklung einer klaren Markenidentität und Positionierungsstrategie.
- Analyse des Zielmarktes und Segmentierung von KMUs im Bereich Life Science.
- Auswahl und Kombination spezifischer B2B-Kommunikationsinstrumente (Direktmarketing, Messen, PR).
- Digitalstrategie inklusive Website-Konfiguration, Blogs und Business-Netzwerke.
Auszug aus dem Buch
Promotional Situation Analysis
The internal analysis of the promotional programs situation involves both to keep an eye on the services ALIFE offers, and the information concerning the institute itself. In addition it includes capabilities as well as targets of ALIFE. Since they have no promotional department, we are going to analyze the capability to implement the promotional program and the impact from the industry, target market and nature of the service and use certain promotional tools instead of other ones. Important object of the internal analysis to which one should pay attention while developing promotional program is the image of the brand, which is scrutinized below in the text. Focus as well is put to benefits of the service they offer and last but not least the budget determination.
Zusammenfassung der Kapitel
ALIFE Research Center: Das Kapitel stellt das Zentrum als Experten für computergestützte biologische Datenanalysen und die Nachverfolgung von DNA-Molekülen oder Proteinen vor.
Problem definition: Es werden die Herausforderungen identifiziert, die sich aus der Abhängigkeit von der Hanze University und einem limitierten Marketing-Know-how für die strategische Ausrichtung ergeben.
Promotional Situation Analysis: Dieses Kapitel analysiert interne Stärken und Schwächen sowie externe Wettbewerber, um eine fundierte Basis für die Kommunikationsstrategie zu bilden.
Segmentation and Targeting: Hier werden bestehende Kunden analysiert und ein idealer Zielkunde (KMU in der Lebensmittelindustrie der nördlichen Niederlande) definiert.
Positioning: Das Kapitel entwickelt eine Positionierung, die auf den Kernattributen „persönlich“ und „anwendbar“ basiert, um sich von fundamental ausgerichteten Wettbewerbern abzugrenzen.
Communication Process: Es werden messbare Kommunikationsziele entlang der Effekt-Pyramide definiert, um die Markenbekanntheit und Präferenz zu steigern.
Promotional Mix & Tool Selection: Hier werden die konkreten Instrumente, wie Direktmarketing, Messen und Internetpräsenz, zur Erreichung der Zielgruppen detailliert ausgewählt.
Integrated Marketing Communication: Dieses Kapitel fasst die Synergien der empfohlenen Maßnahmen zusammen und unterstreicht die Notwendigkeit einer koordinierten Umsetzung.
Conclusion: Die Abschlussbetrachtung resümiert die Empfehlungen für ein kosteneffizientes Marketing, das trotz begrenzter Ressourcen eine starke Marktpositionierung anstrebt.
Schlüsselwörter
ALIFE, Integrierte Marketingkommunikation, B2B-Marketing, Lebenswissenschaften, Bioinformatik, Lebensmittelindustrie, Markenidentität, Positionierung, Direktmarketing, Marktsegmentierung, Unternehmenskommunikation, Online-Marketing, Forschungszentrum, KMU, Promotion-Mix.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit erstellt einen integrierten Marketing-Kommunikationsplan für das Forschungszentrum ALIFE der Hanze University in Groningen, um dessen Dienstleistungen im B2B-Markt bekannt zu machen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit fokussiert auf Markenaufbau, Zielgruppensegmentierung, die Auswahl geeigneter Promotion-Instrumente und die Online-Kommunikation für ein kleines, spezialisiertes Forschungsinstitut.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist es, ein kosteneffizientes Marketingkonzept zu liefern, das ALIFE hilft, Bekanntheit bei kleinen und mittleren Unternehmen der Lebensmittelbranche in Nord-Niederlande zu erlangen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Autoren nutzten Interviews mit bestehenden Kunden, deskriptive Marktforschung via Internet sowie theoretische Frameworks aus dem Kurs „Integrated Marketing Communication“.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil umfasst die Situationsanalyse, die Definition des Zielkunden, die Markenpositionierung sowie die detaillierte Auswahl von Werbe- und Verkaufsförderungstools.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Life Science, Bioinformatik, B2B-Marketing, Markenidentität und zielgerichtete Kommunikation definieren.
Warum wird von klassischer Massenwerbung abgeraten?
Aufgrund des sehr spezifischen Leistungsportfolios und der Nischenkundenstruktur würde Massenwerbung zu hoher Streuung und einem geringen Return on Investment führen.
Welche Rolle spielt die Hanze University?
Das Zentrum ALIFE ist ein Teil der Universität; das Konzept empfiehlt, unter diesem „Hanze-Dach“ zu bleiben, um von der Reputation zu profitieren, während gleichzeitig eine gewisse Eigenständigkeit im Außenauftritt gewahrt werden soll.
Warum sind Fachmagazine für ALIFE besonders wichtig?
Fachmagazine wie das „Laboratorium Magazine“ oder „VMT“ erreichen direkt die Entscheider in der Lebensmittelindustrie und bieten eine hohe Relevanz bei geringerem Streuverlust als allgemeine Medien.
- Arbeit zitieren
- Christian Röse (Autor:in), Janis Baranovskis (Autor:in), Jelmer Huisman (Autor:in), 2010, Integrated Marketing Campaign, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/170351
