Sie haben ein kleineres Unternehmen und möchten die Nachfrage nach Ihren Produkten/Leistungen steigern? Sie würden gerne mehr tun, aber Sie glauben das Geld reicht nicht?
Dieses Problem beschäftigt viele Unternehmer und weil sie keine Marketingprofis sind, kennen sie meistens auch keine Lösung. Hinzu kommt, dass sie aufgrund ihrer Unkenntnis falsche Entscheidungen treffen und so ihren kleinen Etat falsch einsetzen. Deshalb hier 8 konkrete Tipps, wie man mit wenig Geld mehr erreichen kann.
Um einen Etat effizient einzusetzen, gibt es folgende Möglichkeiten, z. B.:
Inhaltsverzeichnis
1. Die vorhandenen finanziellen Mittel so einsetzen, dass (deutlich) mehr erreicht wird.
2. Sich mit Kooperationspartnern verbinden.
3. Durch außergewöhnliche Maßnahmen auffallen, damit durch nachfolgende Aktivitäten die Wirkung vervielfacht wird.
4. Die Information so gestalten, dass Nachfrage ausgelöst wird.
5. Die richtigen Zielgruppen/Zielpersonen ansprechen.
6. Die Informationen geplant und gezielt verbreiten.
7. Die Kunden als Empfehler gewinnen.
8. Sonstige Aktivitäten.
Zielsetzung & Themen
Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, kleineren Unternehmen praxisorientierte Strategien aufzuzeigen, wie sie mit begrenzten finanziellen Budgets eine signifikante Steigerung der Nachfrage nach ihren Produkten und Leistungen erzielen können, indem sie Ineffizienzen in der Marketingplanung vermeiden.
- Optimierung des Werbebudgets durch Fokus auf Kosten pro Kontakt
- Aufbau strategischer Kooperationen zur gegenseitigen Empfehlung
- Differenzierung des eigenen Angebots durch außergewöhnliche Marketingmaßnahmen
- Präzise Zielgruppenansprache statt Streuverlusten
- Nutzung digitaler Kanäle und Erfolgskontrolle
Auszug aus dem Buch
Die vorhandenen finanziellen Mittel so einsetzen, dass (deutlich) mehr erreicht wird
Die meisten Unternehmer denken in absoluten Zahlen und nicht in Kosten pro Kontakt. Das ist ein Kardinalfehler.
Beispiel: Ein Vertreter überredet einen Unternehmer, eine Anzeige in einem Informationskasten einer Gartenkolonie zu schalten. Der Vertreter überzeugt mit dem Argument, dass diese Anzeige nur 300,00 EURO kostet und für drei Jahre in dem Informationskasten dieses Vereins bleibt. Er argumentiert: " Das ist eine einmalige Chance. Diese Anzeige kostet für ein ganzes Jahr nur 100,00 EURO. "Billiger bekommen sie nie wieder eine Anzeige für ein ganzes Jahr."
Das Argument ist im Prinzip richtig, aber diese Maßnahme wäre für den Unternehmer eine totale Fehlinvestition. Der Schrebergartenverein hat 50 Mitglieder. Der Informationskasten steht natürlich im Gelände des Vereins, d. h., dieser Kasten kann nur von den Mitgliedern und einigen Besuchern eingesehen werden. Aus diesen Fakten ergeben sich folgende Konsequenzen:
Es kann nur ein allgemeiner Text geschaltet werden, weil die dreijährige Standzeit sich nicht für ein aktuelles Angebot eignet. Somit kann die Anzeige auch keine konkrete Nachfrage auslösen.
Es darf angenommen werden, dass die Mitglieder dieses Vereins den Betrieb kennen. Er ist also innerhalb dieses Personenkreises bereits bekannt.
Die Kosten pro möglichen Interessenten sind exorbitant hoch. Über diesen Informationskasten des Vereins werden 50 Vereinsmitglieder und deren Familien, sowie vielleicht 200 bis 300 Besucher erreicht. Von diesen 200 bis 300 Besuchern, werden vielleicht 100 Besucher diese Anzeige bewusst lesen. Es darf weiter angenommen werden, dass von diesen 100 Besuchern weitere 50 Personen das Unternehmen bereits kennen und somit nur 50 Erst- bzw. Neukontakte zu möglichen Interessenten entstehen. Das Ergebnis: Jeder Neukontakt zu einem möglichen Interessenten kostet 6,00 EURO.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Die vorhandenen finanziellen Mittel so einsetzen, dass (deutlich) mehr erreicht wird.: Es wird erläutert, warum die Betrachtung von Kosten pro Kontakt wichtiger ist als absolute Ausgaben und wie durch Ineffizienzen Budgetverschwendung entsteht.
2. Sich mit Kooperationspartnern verbinden.: Das Kapitel behandelt den Nutzen von Partnerschaften, bei denen Unternehmen sich gegenseitig empfehlen und so vom Vertrauensvorschuss des Partners profitieren.
3. Durch außergewöhnliche Maßnahmen auffallen, damit durch nachfolgende Aktivitäten die Wirkung vervielfacht wird.: Hier wird betont, dass Differenzierung und unkonventionelle Aktionen notwendig sind, um mediale Aufmerksamkeit zu erregen.
4. Die Information so gestalten, dass Nachfrage ausgelöst wird.: Der Fokus liegt auf der werblichen Gestaltung von Botschaften, die den Nutzen für den Kunden klar herausstellen, statt nur den Firmennamen zu nennen.
5. Die richtigen Zielgruppen/Zielpersonen ansprechen.: Es wird aufgezeigt, wie durch die gezielte Selektion von Werbeträgern Streuverluste vermieden und Kosten gesenkt werden können.
6. Die Informationen geplant und gezielt verbreiten.: Dieses Kapitel beschreibt die Bedeutung der genauen Analyse von Verbreitungsgebieten und Reichweiten für regional tätige Unternehmen.
7. Die Kunden als Empfehler gewinnen.: Es wird erläutert, wie durch aktive Kundenbindung und Empfehlungsmarketing Neukunden mit deutlich geringerem Aufwand gewonnen werden können.
8. Sonstige Aktivitäten.: Den Abschluss bilden praktische Hinweise zur Internetnutzung, PR-Arbeit sowie zur konsequenten Erfolgskontrolle aller Werbemaßnahmen.
Schlüsselwörter
Marketing für Kleinunternehmen, Kosten pro Kontakt, Empfehlungsmarketing, Zielgruppenansprache, Kundengewinnung, Werbebudget, Effizienz im Marketing, Kooperationsmarketing, Außenwerbung, Online-Marketing, Google AdWords, Erfolgskontrolle, Differenzierung, Kundennutzen, Werbemaßnahmen.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit bietet praxisnahe Tipps und Strategien für Inhaber kleinerer Unternehmen, um mit geringen finanziellen Ressourcen eine effektive Marketingwirkung zu erzielen.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Themen umfassen Werbeplanung, strategische Kooperationen, gezielte Kundenansprache, Empfehlungsmanagement sowie die Optimierung digitaler Präsenzen.
Was ist das primäre Ziel des Leitfadens?
Das Ziel ist die Vermeidung von Marketingfehlern durch eine faktenbasierte Entscheidungsgrundlage, um die Nachfrage nach Produkten oder Leistungen nachhaltig zu steigern.
Welche methodischen Ansätze werden empfohlen?
Die Methode basiert auf der konsequenten Berechnung der Kosten pro Kontakt sowie der permanenten Erfolgskontrolle, um Werbemaßnahmen schrittweise zu verbessern.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in acht konkrete Handlungsfelder, die von der Budgetoptimierung bis hin zur Nutzung von Internet-Portalen und PR-Berichten reichen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Effizienz, Zielgruppensegmentierung, Empfehlungsmarketing, Kosten-Nutzen-Analyse und differenzierte Werbebotschaften charakterisiert.
Warum wird das Beispiel mit dem Schrebergartenverein angeführt?
Es dient dazu, den häufigen Denkfehler zu verdeutlichen, bei Werbemaßnahmen nur auf den Preis zu schauen, anstatt das Verhältnis von Kosten zu tatsächlichen Neukontakten zu bewerten.
Welche Rolle spielt die "Erfolgskontrolle" laut dem Autor?
Sie ist ein essenzieller Bestandteil der Optimierung, da nur durch die systematische Befragung von Kunden über die genutzten Werbemittel eine kontinuierliche Verbesserung möglich ist.
Was verdeutlicht das Fallbeispiel der New Yorker Wohnsiedlung?
Es zeigt, dass nicht die Größe des Firmennamens über den Erfolg einer Werbefläche entscheidet, sondern die Fähigkeit, ein direktes Bedürfnis oder eine Lösung für ein Problem der Zielgruppe anzusprechen.
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, Acht Tipps für kleine Etats, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/162270
