Viele Unternehmer reagieren auf Massenanfragen gar nicht oder mit Standardangeboten, weil sie sich keine Chance ausrechnen. Weil alle mehr oder weniger identisch reagieren, bieten derartige Anfragen eine gute Möglichkeit sich auszuzeichnen und den Auftrag zu gewinnen.
Unternehmen oder Personen, die Anfragen dutzendweise verschicken, wollen nicht billig, sondern so preiswert wie möglich einkaufen. Sie wollen keine minderwertige Qualität, keinen Pfusch, sondern trotz des günstigen Preises eine gute, reklamationsfreie Arbeit. Sie suchen das beste Preis-/Leistungsverhältnis.
Und genau hier liegt die Chance.
Professionelle Preisjäger wollen einerseits niedrige Preise aber andererseits auch Qualität. Sie wissen zwar, dass sich das oft ausschließt, glauben aber, dass sie ihr Ziel dennoch durch Kontrolle und Vorgaben erreichen können.
Betrachten Sie die Lage mal so:
Inhaltsverzeichnis
1. Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
1.1. Es beginnt damit, dass Sie Ihr Angebot mit einem Begleitschreiben verschicken.
1.2. Versuchen Sie zusätzliche Informationen zu erhalten.
1.3. Betonen Sie Ihr USP.
1.4. Provozieren Sie den Anfragenden zu einer Kontaktaufnahme mit Ihnen.
1.5. Bieten Sie ein Informations- Beratungsgespräch an.
1.6. Bieten Sie überzeugende Leistungsnachweise in Form von Referenzen an.
1.7. Halten Sie sich durch eine Nachfrage in Erinnerung.
1.8. Das Wichtigste zuletzt.
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, Unternehmern praxisorientierte Strategien an die Hand zu geben, um sich bei der Bearbeitung von Massenanfragen von der Konkurrenz abzuheben und trotz eines hohen Wettbewerbsdrucks attraktive Aufträge durch Qualität und Individualisierung zu gewinnen.
- Strategien zur Differenzierung bei Massenanfragen
- Die Bedeutung der Individualisierung von Angeboten
- Kommunikation des eigenen USP zur Vermeidung der Vergleichbarkeit
- Methoden zur Vertrauensbildung und Kundenbindung
- Bedeutung von Zusatznutzen und Leistungsnachweisen
Auszug aus dem Buch
Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
Viele Unternehmer reagieren auf Massenanfragen gar nicht oder mit Standardangeboten, weil sie sich keine Chance ausrechnen. Weil alle mehr oder weniger identisch reagieren, bieten derartige Anfragen eine gute Möglichkeit sich auszuzeichnen und den Auftrag zu gewinnen.
Unternehmen oder Personen, die Anfragen dutzendweise verschicken, wollen nicht billig, sondern so preiswert wie möglich einkaufen. Sie wollen keine minderwertige Qualität, keinen Pfusch, sondern trotz des günstigen Preises eine gute, reklamationsfreie Arbeit. Sie suchen das beste Preis-/Leistungsverhältnis.
Und genau hier liegt die Chance.
Professionelle Preisjäger wollen einerseits niedrige Preise aber andererseits auch Qualität. Sie wissen zwar, dass sich das oft ausschließt, glauben aber, dass sie ihr Ziel dennoch durch Kontrolle und Vorgaben erreichen können.
Zusammenfassung der Kapitel
Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen: Dieses Kapitel erläutert, dass Massenanfragen eine unterschätzte Gelegenheit bieten, sich durch Individualisierung und klare Kommunikation vom Wettbewerb abzuheben, statt lediglich Standardangebote zu versenden.
Schlüsselwörter
Massenanfragen, Ausschreibungen, Angebotserstellung, Preis-Leistungs-Verhältnis, USP, Differenzierung, Kundenbindung, Wettbewerbsvorteil, Individualisierung, Vertrauensaufbau, Leistungsnachweise, Auftragsgewinnung, Akquise.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt den strategischen Umgang mit Massenanfragen, um aus der Masse der Standardangebote hervorzustechen und den Auftraggeber von der eigenen Leistungsfähigkeit zu überzeugen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Individualisierung von Angeboten, die Kommunikation des eigenen Alleinstellungsmerkmals (USP) und der Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, Unternehmern aufzuzeigen, wie sie bei Anfragen, die viele Mitbewerber erhalten, durch Qualität, Beratung und persönliche Kommunikation den Zuschlag erhalten können.
Welche Vorgehensweise wird empfohlen?
Empfohlen wird eine aktive Herangehensweise, die von der persönlichen Begleitkorrespondenz über die Bereitstellung von Referenzen bis hin zur gezielten Provokation eines Beratungsgesprächs reicht.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden acht konkrete Schritte beschrieben, die von der Informationsbeschaffung über den Kunden bis hin zur finalen Argumentation für ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis führen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Differenzierung, Individualisierung, Vertrauen, Preis-Leistungs-Verhältnis und der strategische Ansatz "Anders Als Andere" (AAA).
Warum ist ein Standardangebot bei Massenanfragen oft erfolglos?
Da viele Wettbewerber bei Massenanfragen nur Standardantworten senden, gehen diese in der Masse unter; ein individualisiertes Angebot hingegen signalisiert echtes Interesse und Qualität.
Wie spielt das "AAA"-Prinzip eine Rolle?
Die Grundregel "Anders Als Andere" fordert dazu auf, sich durch die Bereitschaft zur Individualisierung des Angebots als Partner zu präsentieren, der an einer optimalen Auftragsausführung interessiert ist.
Welche Rolle spielt der USP im Kontext von Massenanfragen?
Ein klar kommunizierter USP schützt vor einer rein preisbasierten Vergleichbarkeit, indem er dem Kunden einen spezifischen Mehrwert bietet, den andere Anbieter nicht aufweisen.
- Arbeit zitieren
- Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2010, Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/162044
