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Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen

Was man wissen muss

Titel: Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen

Essay , 2010 , 3 Seiten

Autor:in: Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in)

BWL - Handel und Distribution

Leseprobe & Details   Blick ins Buch
Zusammenfassung Leseprobe Details

Viele Unternehmer reagieren auf Massenanfragen gar nicht oder mit Standardangeboten, weil sie sich keine Chance ausrechnen. Weil alle mehr oder weniger identisch reagieren, bieten derartige Anfragen eine gute Möglichkeit sich auszuzeichnen und den Auftrag zu gewinnen.

Unternehmen oder Personen, die Anfragen dutzendweise verschicken, wollen nicht billig, sondern so preiswert wie möglich einkaufen. Sie wollen keine minderwertige Qualität, keinen Pfusch, sondern trotz des günstigen Preises eine gute, reklamationsfreie Arbeit. Sie suchen das beste Preis-/Leistungsverhältnis.

Und genau hier liegt die Chance.

Professionelle Preisjäger wollen einerseits niedrige Preise aber andererseits auch Qualität. Sie wissen zwar, dass sich das oft ausschließt, glauben aber, dass sie ihr Ziel dennoch durch Kontrolle und Vorgaben erreichen können.

Betrachten Sie die Lage mal so:

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
  • Massenanfragen – die Herausforderung
    • Die Situation
    • Die Chancen
  • Massenanfragen – das Konzept
    • Angebot mit Begleitschreiben
    • Zusätzliche Informationen
    • USP betonen
    • Provokation
    • Informationsgespräch
    • Referenzen
    • Nachfrage
    • Vertrauen
  • Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Der Text behandelt die erfolgreiche Bearbeitung von Massenanfragen und stellt eine Strategie vor, um sich gegenüber der Konkurrenz zu positionieren. Der Fokus liegt darauf, durch Individualisierung und Differenzierung des Angebots sowie durch eine klare Kommunikation der eigenen Stärken, den Auftrag zu gewinnen.

  • Die Chancen von Massenanfragen nutzen
  • Individualisierung des Angebots durch ein Begleitschreiben
  • Hervorhebung des eigenen USP (Unique Selling Proposition)
  • Provokation einer Kontaktaufnahme durch den Anfragenden
  • Aufbau von Vertrauen durch Referenzen und Zusagen

Zusammenfassung der Kapitel

Der Text beginnt mit der Beschreibung der Situation von Unternehmen, die mit Massenanfragen konfrontiert sind. Die meisten Unternehmen reagieren mit Standardangeboten, da sie sich keine großen Chancen ausrechnen. Der Autor argumentiert, dass dies eine Chance darstellt, sich durch Individualisierung und Differenzierung vom Wettbewerb abzuheben.

Im folgenden Kapitel werden die einzelnen Schritte der Strategie vorgestellt. Dazu gehören die Erstellung eines Begleitschreibens, das den Anfragenden auf die eigene Vorgehensweise aufmerksam macht, die Recherche zusätzlicher Informationen, die Hervorhebung des eigenen USP und die Provokation einer Kontaktaufnahme. Der Autor betont die Bedeutung von Referenzen und Zusagen, um das Vertrauen des Anfragenden zu gewinnen.

Schlüsselwörter

Massenanfragen, Individualisierung, Differenzierung, USP (Unique Selling Proposition), Provokation, Referenzen, Vertrauen, Preis-Leistungsverhältnis.

Ende der Leseprobe aus 3 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
Untertitel
Was man wissen muss
Autor
Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2010
Seiten
3
Katalognummer
V162044
ISBN (eBook)
9783640756537
ISBN (Buch)
9783640756582
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Angebote Angebotsaufbau Angebotsform Ausschreibungen Ausschreibungsangebote Ausschreibungstexte
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2010, Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/162044
Blick ins Buch
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Leseprobe aus  3  Seiten
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