1. Einleitung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung
Wegen der stagnierenden und gesättigten Inlandsmärkte, d.h sinkende Nachfrage nach dem vorhandenen Produkt, und des zunehmenden Wettbewerbsdrucks wird bei Unternehmen schließlich dazu geführt, die Tätigkeiten nicht nur auf einen lokalen Markt zu begrenzen, sondern sie durch Internationalisierungs- und Globalisierungsstrategien auch auf ausländischen Märkten durchzuführen. Damit erzielen die Unternehmen z.B Wachstum der Unternehmensgröße und Steigerung von Gewinn usw., aber das Hauptziel davon ist eigentlich die Schaffung der langfristigen Überlebensfähigkeit der Unternehmung durch länderübergreifende Tätigkeiten.
Diese internationale Beschäftigung bringt neben ihren Vorteilen auch zahlreiche Probleme mit. Bei einer länderübergreifenden Beschäftigung wird gleichzeitig auch von verschiedenen Kulturen, Wertevorstellungen, länderspezifischen und ganz unterschiedlichen Faktoren und deswegen erhöhten Risiken gesprochen. Diese haben auch Auswirkungen auf die Gestaltung von Marketing-Mix der Unternehmungen.
Bei dieser Arbeit werden nur auf die internationale Preis- und Konditionenpolitik konzentriert und im Rahmen davon die Einflussfaktoren, Strategien, Methoden und begrifflichen Erklärungen sowohl theoretisch als auch an einem Fallbeispiel präsentiert.
1.2. Gang der Arbeit
Diese Arbeit wird aus einem Theorie- und einem Fallbeispielteil bestehen. Im Theorieteil wird es erst unter dem Titel “Internationale Preispolitik” um die Determinanten der internationalen Preispolitik, internationale Preisstrategien und Preisbildung gehen. Im zweiten Block des Theorieteils wird das Thema “Internationale Konditionenpolitik” und deren Untertitel bearbeitet.
Nachdem die theoretischen Informationen über die internationale Preis- und Konditionenpolitik gegeben werden, wird das Thema am Fallbeispiel vom im Drogeriemarkt tätigen Einzelhandelunternehmen “SCHLECKER” dargestellt.
Zum Schluss wird eine Zusammenfassung über die ganze Arbeit im Fazit gegeben.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung
1.2. Gang der Arbeit
2. Internationale Preispolitik
2.1. Die Determinanten der internationalen Preispolitik
2.1.1. Unternehmensinterne Determinanten
2.1.2. Unternehmensexterne Determinanten
2.2. Internationale Preisstrategien
2.2.1. Preisstandardisierungsstrategie
2.2.2. Preisdifferenzierungsstrategie
2.2.3. Preiskorridorstrategie
2.3. Internationale Preisbildung
2.3.1. Kostenorientierte Preisbildung
2.3.2. Konkurrenzorientierte Preisbildung
2.3.3. Nachfrageorientierte Preisbildung
2.4. Internationale Konditionenpolitik
2.4.1. Rabattpolitik
2.4.2. Lieferungs- und Zahlungsbedingungen
2.4.3. Absatzkreditpolitik
3. Fallbeispiel: SCHLECKER – Drogerie-Discounter
3.1. Die Geschichte und Internationalisierung von SCHLECKER
3.2. Internationale Preis- und Konditionenpolitik von SCHLECKER
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Herausforderungen und Gestaltungsmöglichkeiten der internationalen Preis- und Konditionenpolitik von Unternehmen. Das primäre Ziel ist es, die Einflussfaktoren, Strategien und Methoden theoretisch zu beleuchten und deren praktische Anwendung anhand des Drogerieunternehmens Schlecker zu verdeutlichen, um die langfristige Wettbewerbsfähigkeit unter Bedingungen zunehmender Globalisierung zu analysieren.
- Grundlagen der internationalen Preispolitik und ihre Determinanten.
- Analyse verschiedener internationaler Preisstrategien und Preisbildungsmodelle.
- Bedeutung der internationalen Konditionenpolitik (Rabatte, Kreditpolitik).
- Praktische Fallstudie der Preis- und Konditionenpolitik von Schlecker.
Auszug aus dem Buch
2.1.2. Unternehmensexterne Determinanten der internationalen Preispolitik
Staatliche und Rechtliche Rahmenbedingungen: Die staatlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen haben direkte oder indirekte Einflüsse auf die preispolitischen Spielräume des Unternehmens. Für die direkten Einflüsse können die obligatorischen Preisvorschriften, die Festsetzungen von Mindest- und Höchstpreisen und auch die Regeln für die Kalkulationsmethoden als Beispiele genannt werden. Außerdem sind die Höhe von Steuern, die Importzölle und -quoten die Beispiele für die indirekten Einflüsse. Übrigens sind weitere rechtliche Einflussrahmen des Staats auf die Preisbildung des Unternehmens die Subventionen, die Anti-Dumping Regelungen und auch die Wettbewerbsrechte.
Wettbewerb: Ein andere Aspekt ist das Beobachten der Wettbewerbsverhalten, da sie bei den Veränderungsprozesse wie Marktein – und austritte, Zusammenschlüsse von den Unternehmen oder Preisstrukturen wichtig sind. Deswegen können es länderspezifische Unterschiede in den Preisstrategien, aber mit Hilfe der Beobachtung der Anzahl und Größe der Konkurrenten kann entschieden werden, ob das inländische Unternehmen im Ausland eher eine monopolartige Stellung einnehmen soll, bei mehreren Wettbewerbern eine oligopolistische oder mit vielen Konkurrenten eine polypolistische Stellung. Dieser Status bestimmt die Größe des preispolitischen Spielraums von dem Unternehmen im Ausland. Die Monopolisten auf einem Markt werden den größten preispolitischen Spielraum, weil es keinen Konkurrenten gibt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Problematik gesättigter Inlandsmärkte und die Notwendigkeit internationaler Preis- und Konditionenpolitik als strategisches Instrument zur Sicherung der Überlebensfähigkeit.
2. Internationale Preispolitik: Detaillierte Betrachtung der internen und externen Einflussfaktoren, der Wahlmöglichkeiten bei Preisstrategien sowie der verschiedenen Ansätze zur Preisbildung im internationalen Kontext.
3. Fallbeispiel: SCHLECKER – Drogerie-Discounter: Anwendung der theoretischen Erkenntnisse auf das Fallbeispiel Schlecker unter besonderer Berücksichtigung der Historie, Internationalisierung und der praktischen Umsetzung der Preis- und Konditionenpolitik.
4. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der wissenschaftlichen Ergebnisse und Bestätigung der strategischen Bedeutung einer zielgerichteten internationalen Preis- und Konditionenpolitik für den Unternehmenserfolg.
Schlüsselwörter
Internationale Preispolitik, Konditionenpolitik, Preisstrategien, Preisdifferenzierung, Preisstandardisierung, Preisbildung, Schlecker, Marketing-Mix, Wettbewerbsvorteil, Drogeriemarkt, Internationalisierung, Rabattpolitik, Absatzkreditpolitik, Globalisierung, Preisführerschaft.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der internationalen Preis- und Konditionenpolitik von Unternehmen und analysiert, wie diese Instrumente des Marketing-Mix zur Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit auf internationalen Märkten eingesetzt werden.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder umfassen die Determinanten der internationalen Preispolitik, verschiedene Preisstrategien, Methoden der Preisbildung sowie die Gestaltung der Konditionenpolitik, inklusive Rabatt- und Kreditpolitik.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel der Arbeit ist es, die Einflussfaktoren und Strategien der internationalen Preisgestaltung theoretisch aufzuarbeiten und deren Anwendung in der Unternehmenspraxis anhand des Fallbeispiels Schlecker zu illustrieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein theoretischer Ansatz gewählt, der durch eine Fallstudienanalyse ergänzt wird, um die praktischen Auswirkungen der besprochenen Marketing-Instrumente zu verdeutlichen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Erläuterung der Preis- und Konditionenpolitik sowie eine detaillierte Fallstudie zum Drogerieunternehmen Schlecker.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie internationale Preispolitik, Preisstrategien, Preisdifferenzierung, Konditionenpolitik, Preisführerschaft und das Fallbeispiel Schlecker charakterisiert.
Wie beeinflusst die Unternehmensgröße die Preispolitik von Schlecker?
Durch die hohe Unternehmensgröße und Filialdichte kann Schlecker eine starke Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten ausüben, was günstigere Einkaufskonditionen ermöglicht, die wiederum an die Kunden weitergegeben werden können.
Warum spielt die Strategie der Preisstandardisierung für Schlecker eine wichtige Rolle?
Die Preisstandardisierung ermöglicht es Schlecker, das angestrebte Discounter-Image konsistent über verschiedene Länder hinweg aufrechtzuerhalten und den Kunden in jedem Markt vergleichbare Angebote zu machen.
Wie geht Schlecker mit ausländischen Herstellern um, die keine günstigen Konditionen gewähren?
Schlecker nutzt in solchen Fällen die Möglichkeit, sogenannte Graue Märkte zu schaffen, indem Produkte teils in Deutschland günstig eingekauft und im Ausland zu niedrigeren Preisen angeboten werden, um die eigene Preisführerschaft zu sichern.
- Quote paper
- Burak Yurteri (Author), 2009, Internationale Preis- und Konditionenpolitik bei SCHLECKER, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/159924
