1 Einleitung
Durch die Globalisierung und den technischen Fortschritt hat die internationale strategische Allianz, die in der Literatur erstmalig 1985 auftritt, immer mehr an Bedeutung gewonnen (Vgl. Fontanari 1995, 118). In einer Studie der Boston Consulting Group wird geschätzt, dass rund 30 % der globalen Unternehmensumsätze in 2005 direkt auf internationale strategische Allianzen zurückführbar waren. Im Jahre 1980 waren es lediglich 2 % (BCG 2006, 1).
Eine funktionierende strategische Allianz bietet den beteiligten Unternehmen die Möglichkeit, Ziele zu erreichen, die ohne diese Kooperation nur sehr schwer oder mit einem erheblich höheren Einsatz von Ressourcen erreichbar sind (Vgl. Wolf 2002, 12).
Studien zeigen jedoch, dass die Misserfolgs-Quote strategischer Allianzen sehr hoch ist. So sind nach einer Studie von McKinsey aus dem Jahr 1992 33 % aller strategischen Allianzen für beide Partner ein Misserfolg, einer Studie von Hirn/Krogh zufolge scheitert sogar jede zweite Allianz vorzeitig (Vgl. Fontanari 1995, 119).
Entschließt sich ein Unternehmen dazu, eine internationale strategische Allianz einzugehen, muss es sich mit den Faktoren beschäftigen, die für den Erfolg oder das Scheitern einer solchen Allianz verantwortlich sein können. Wesentlichen Einfluss auf den Ausgang einer solchen Kooperation hat die Partnerwahl, welche Hauptgegenstand dieser Arbeit ist. Gerade durch eine wohlüberlegte Wahl des Partners kann das Gelingen einer strategischen Allianz entscheidend beeinflusst werden (Raffée/Eisele 1994, 20 f.).
Doch auf welche Eigenschaften potenzieller Partner sollte besonderes Augenmerk gelegt werden? Diese Frage soll im Rahmen der vorliegenden Arbeit beantwortet werden.
Hierbei sollen auch die weichen Faktoren Vertrauen und Commitment berücksichtigt werden, da diese eng mit der Partnerwahl verknüpft sind. Ziel ist es herauszuarbeiten, welchen Einfluss diese Aspekte auf eine erfolgreiche internationale strategische Allianz haben.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Begriffliche Grundlagen
2.1 Internationale Strategische Allianz
2.2 Motive für strategische Allianzen
2.3 Erfolg
2.4 Erfolgsfaktoren von strategischen Allianzen
2.5 Bedeutung der Partnerwahl als Erfolgsfaktor
3 Erfolgsfaktoren der Partnerwahl
3.1 Ähnlichkeit der Unternehmen
3.2 Kultur
3.2.1 Nationale Kultur
3.2.2 Unternehmenskultur
3.3 Kompatibilität und Komplementarität
3.4 Weitere Kriterien
4 Weiche Erfolgsfaktoren
4.1 Vertrauen
4.1.1 Rationales Vertrauen
4.1.2 Emotionales Vertrauen
4.1.3 Bedeutung von Vertrauen
4.2 Commitment
4.2.1 Rationales Commitment
4.2.2 Emotionales Commitment
4.2.3 Bedeutung von Commitment
5 Problembereiche der Erfolgsfaktorenforschung
6 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht die Bedeutung der Partnerwahl als kritischen Erfolgsfaktor für internationale strategische Allianzen. Dabei wird analysiert, welche Kriterien für die Auswahl eines geeigneten Partners ausschlaggebend sind und welchen Einfluss weiche Faktoren wie Vertrauen und Commitment auf das Gelingen der Kooperation haben.
- Einfluss der Partnerwahl auf den Erfolg strategischer Allianzen
- Bedeutung der Ähnlichkeit von Unternehmenskulturen
- Rolle von Kompatibilität und Komplementarität bei Kooperationspartnern
- Einfluss von rationalem und emotionalem Vertrauen
- Bedeutung von rationalem und emotionalem Commitment
Auszug aus dem Buch
3.2.1 Nationale Kultur
Bei der Analyse der nationalen Kultur soll nach Stüdlein im ersten Schritt ein grundlegendes Verständnis der anderen Kultur erarbeitet werden. Hierbei spielen zum einen generelle „Grundmuster bzw. die innere Logik der fremden Kultur“ (Stüdlein 1997, 229) eine große Rolle aber auch solche Aspekte, die „von besonderer Bedeutung für die geplante Partnerschaft sind“ (Stüdlein 1997, 229). Zudem weist Stüdlein explizit darauf hin, eventuelle Subkulturen nicht zu vernachlässigen, falls diese einen großen Teil der Mitglieder des Partnerunternehmens ausmachen, da sich Subkulturen oft signifikant von der nationalen Kultur unterscheiden (Vgl. Stüdlein 1997, 229).
Zu den wichtigsten kooperationsrelevanten Aspekten die im Rahmen der Landeskultur betrachtet werden sollten zählen (Stüdlein 1997, 230):
- Management-/Führungsstil und Teamverhalten
- Einstellung zu und Aufbau von sozialen Beziehungen und Vertrauen
- Grundlegendes Konfliktverständnis und Konflikthandhabung
- Einstellung zu und Handhabung von Wandel
- Kontrollbedürfnis und Kontrollsysteme
- Interpersonaler und interorganisationaler Kommunikationsstil
- Organisatorische Strukturen und Systeme
- Grundverständnis von Verhandlung; verhandlungsrelevante Prioritäten
- Prozesse der Entscheidungsfindung
- Zielorientierung und Zielfindungsprozesse
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die steigende Relevanz internationaler strategischer Allianzen und stellt die hohe Misserfolgsquote sowie die Bedeutung der Partnerwahl als zentralen Forschungsgegenstand dar.
2 Begriffliche Grundlagen: Dieses Kapitel definiert strategische Allianzen, beschreibt verschiedene Erscheinungsformen und analysiert die wichtigsten Motive für deren Bildung.
3 Erfolgsfaktoren der Partnerwahl: Es werden die zentralen Auswahlkriterien wie Unternehmensähnlichkeit, kulturelle Passung, Kompatibilität sowie weitere Einflussfaktoren detailliert erörtert.
4 Weiche Erfolgsfaktoren: Der Fokus liegt auf der Analyse von Vertrauen und Commitment als wesentliche psychologische Dimensionen, unterteilt in rationale und emotionale Aspekte.
5 Problembereiche der Erfolgsfaktorenforschung: Hier werden methodische Schwierigkeiten wie die Kausalitätsproblematik und die praktische Anwendbarkeit von Forschungsergebnissen kritisch reflektiert.
6 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und betont die Notwendigkeit einer sorgfältigen Partnerwahl und tiefergehender Ursache-Wirkungs-Forschung.
Schlüsselwörter
Strategische Allianz, Partnerwahl, Unternehmenskultur, Landeskultur, Vertrauen, Commitment, Kooperationserfolg, Internationales Management, Kompatibilität, Komplementarität, Synergien, Joint Venture, Erfolgsfaktoren, Wettbewerbsvorteile, Unternehmensführung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, warum die Wahl eines Partners maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg von internationalen strategischen Allianzen entscheidet.
Welche sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themenfelder umfassen die Auswahlkriterien für Partner, die Bedeutung von Unternehmenskulturen sowie die Rolle weicher Erfolgsfaktoren wie Vertrauen und Commitment.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, herauszuarbeiten, welchen Einfluss diese Faktoren auf den Erfolg einer internationalen strategischen Allianz haben, um Unternehmen Orientierung bei der Vorbereitung auf Partnerschaften zu geben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Literaturanalyse, in der verschiedene wissenschaftliche Studien zusammengetragen und vergleichend ausgewertet werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil behandelt theoretische Grundlagen der Partnerwahl, kulturelle Dimensionen (Landes- und Unternehmenskultur), Kompatibilitätskriterien und die detaillierte Untersuchung der weichen Faktoren Vertrauen und Commitment.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem strategische Allianz, Partnerwahl, Unternehmenskultur, Vertrauen, Commitment und Kooperationserfolg.
Warum ist die Analyse der Unternehmenskultur laut Autorin so wichtig?
Unterschiedliche Wertvorstellungen und Normen der Partnerunternehmen können zu massiven Konflikten führen, die im Extremfall zum Scheitern der gesamten Kooperation führen können.
Welches Problem besteht bei der Umsetzung der Erfolgsfaktorenforschung in der Praxis?
Viele Unternehmen verfügen nicht über die nötige Zeit oder das spezialisierte Personal, um die oft komplexen Methoden und Analysen zur Partnerwahl vollumfänglich durchzuführen.
- Arbeit zitieren
- Saskia Jarick (Autor:in), 2010, Partnerwahl als Erfolgsfaktor Internationaler Strategischer Allianzen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/156618
