Ziel des Assignment ist es, den Preis anhand der Skimmings- und Penetrationsstrategie vorzustellen und einen Zusammenhang mit der Markteinführung eines Produktes zu erörtern. Dabei werde ich auf die Vor- und Nachteile der jeweiligen Strategien eingehen und die Anforderungen an den Produkten ermitteln, um eine zielgerichtete Anwendung der jeweiligen Strategien zu haben. Anschließend werde ich beide Strategien an einem bekannten Produkt vorstellen und vergleichen, inwiefern das Produkt mit der Strategie zueinanderpasst. Zum Schluss schließt das Assignment mit einer kritischen Würdigung ab.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Ziel und Aufbau des Assignment
3. Wortherkunft und Definition
4. Penetrations- und Skimmingstrategie
4.1. Definition
4.2. Vergleich der Strategien
5. Produktbeispiele
5.1. Skimmingstrategie – Das Smartphone – Apple & Samsung
5.2. Penetrationsstrategie – Streaming Anbieter - Netflix
6. Zusammenfassung und kritische Würdigung
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die theoretische Vorstellung sowie der praktische Vergleich der Skimming- und Penetrationsstrategie im Kontext der Markteinführung neuer Produkte, um deren Eignung und Vor- bzw. Nachteile kritisch zu analysieren.
- Grundlagen der Preispolitik bei der Markteinführung
- Detaillierte Analyse der Skimming- und Penetrationsstrategie
- Direkter Vergleich der strategischen Vor- und Nachteile
- Fallstudien aus der Smartphone-Branche (Apple & Samsung)
- Analyse von Abomodellen (Streaming-Dienste wie Netflix)
Auszug aus dem Buch
4. Penetrations- und Skimmingstrategie
„Vieles ist technisch machbar, aber ein Produkt wird nur dann einen Markt finden, wenn auch sein Preis vertretbar ist.“ Robert N. Noyce betonte, dass der Preis wesentlicher Bestandteil des Markterfolges eines Produktes ist. Beide Strategien sind Teil der Preispolitik die im Bereich Marketing Anwendung findet. Darum gibt es bei der Preisbildung viele Faktoren und Schritte die man berücksichtigen muss. Die Strategien sind zwei Alternativen, die ein Unternehmen anwenden kann um sein Produkt attraktiv zu vermarkten.
Im Folgenden wird sich herausstellen, dass die Strategien konträr zueinander sind, das heißt, dass Unternehmen die sich für unterschiedliche Strategie entscheiden auch andere Ziele verfolgen. Die Penetrations- und Skimmingstrategie gehören zu den lebenszyklusabhängigen Strategien, das bedeutet im Gegensatz zu Festpreisstrategien oder Preisdifferenzierungsstrategien, können die Preise hier den Lebenszyklusphasen angepasst werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Dieses Kapitel erläutert die allgemeine Bedeutung des Preises als strategisches Instrument im Marketingmix und betont dessen zentrale Rolle bei der Markteinführung neuer Produkte.
2. Ziel und Aufbau des Assignment: Hier wird der Untersuchungsgegenstand definiert und der Ablauf der Arbeit dargelegt, wobei der Fokus auf dem Vergleich der gewählten Preisstrategien liegt.
3. Wortherkunft und Definition: Das Kapitel widmet sich der etymologischen Herleitung der Begriffe Skimming und Penetration sowie deren wissenschaftlicher Definition.
4. Penetrations- und Skimmingstrategie: Dieses Hauptkapitel erläutert die Mechanismen, Ziele und Bedingungen der beiden Preisstrategien und führt einen detaillierten Vergleich durch.
5. Produktbeispiele: Anhand konkreter Beispiele aus der Smartphone-Branche und dem Streaming-Markt wird die praktische Anwendung der Strategien veranschaulicht.
6. Zusammenfassung und kritische Würdigung: Das abschließende Kapitel fasst die wesentlichen Erkenntnisse zusammen und reflektiert die Anwendbarkeit der Strategien in der Praxis.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Markteinführung, Skimmingstrategie, Penetrationsstrategie, Marketing, Produktlebenszyklus, Preisbildung, Wettbewerbsvorteil, Marktdurchdringung, Abschöpfungsstrategie, Smartphone, Streaming, Netflix, Apple, Samsung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Preisgestaltung bei der Markteinführung neuer Produkte und analysiert dabei insbesondere die zwei gegensätzlichen Ansätze: Skimming und Penetration.
Welche Themenfelder sind zentral?
Zentrale Themen sind die Preispolitik im Marketing, die strategische Einordnung von Preisen in den Produktlebenszyklus sowie die praktische Umsetzung durch Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Vor- und Nachteile der beiden Strategien herauszuarbeiten und deren Anwendung am Markt bei bekannten Produkten zu prüfen.
Welche Methode wird für die Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt eine theoretische Basisbegriffsanalyse sowie eine vergleichende Fallstudienmethode, um die Strategien gegenüberzustellen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Definitionen, eine vergleichende Gegenüberstellung der Strategien und die praktische Anwendung an konkreten Branchenbeispielen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Preisstrategien, Skimming, Penetration, Markteinführung, Abschöpfung und Marktdurchdringung.
Warum wird Apple als Beispiel für die Skimmingstrategie herangezogen?
Apple setzt bei Produktneueinführungen regelmäßig auf hohe Einstiegspreise, um die Innovationsführerschaft zu betonen und von einer zahlungsbereiten Zielgruppe zu profitieren.
Wie unterscheidet sich die Strategie von Netflix von der klassischen Preisgestaltung?
Netflix nutzt ein penetrationsorientiertes Abomodell, bei dem durch niedrige Einstiegspreise eine schnelle Marktdurchdringung erreicht und erst nach Etablierung des Dienstes das Preisniveau angepasst wird.
Welche Rolle spielt der Produktlebenszyklus in dieser Arbeit?
Die Arbeit ordnet beide untersuchten Strategien als lebenszyklusabhängig ein, was bedeutet, dass der Preis über die Zeit hinweg an die jeweilige Phase des Produkts angepasst wird.
- Arbeit zitieren
- Dieu Linh Hoang (Autor:in), 2021, Preisstrategien bei der Markteinführung eines Produktes. Skimming vs. Penetration, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1446937
