Die folgende SWOT–Analyse bezieht sich auf den Fußballbundesligisten TSG Hoffenheim 1899. Dabei lässt sich die Analyse in zwei systeminterne Faktoren unterteilen: Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken des Vereins.
Während der Analyse wird allerdings der Fußball in den Vordergrund gestellt, der das Hauptgerüst des Vereins darstellt, denn neben dem Fußball sind auch Randsportarten wie Turnen und Leichtathletik im Verein vertreten. Zum Zeitpunkt der Analyse befindet sich die TSG auf dem sechsten Platz der ersten Fußballbundesliga und schied vor einigen Wochen in der Europa-League als eines der letzten 32 Mannschaften aus. Der Verein, der 1899 gegründet wurde, weist über 10443 Vereinsmitglieder auf von denen 6500 Mitglieder im Fanclub des Fußballs vertreten sind.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT – ANALYSE
1.1 Stärken-Schwächen – Analyse
1.2 Chancen – Risiken – Analyse
1.3 SWOT – Matrix
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Vorstellung des Vereins
3.2 Zielgruppen und Marketingziele
3.3 Inhalt der App
3.4 Chancen und Risiken
3.5 Erhöhung von Bekanntheitsgrad
4 SPONSORING
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die Hausarbeit setzt sich zum Ziel, strategische Marketing- und Managementansätze für einen Sportverein zu entwickeln und zu analysieren. Dabei wird der Fokus auf die Optimierung der internen und externen Positionierung sowie die Nutzung digitaler und sponsoringbezogener Instrumente zur Umsatzsteigerung und Markenbindung gelegt.
- Durchführung einer fundierten SWOT-Analyse zur Bestandsaufnahme von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Vereins.
- Konzeption einer Merchandising-Strategie unter Einbezug von Drittanbietern zur Stärkung der Marktposition.
- Entwicklung und Planung einer digitalen Applikation zur intensiven Einbindung der Zielgruppen und Effizienzsteigerung.
- Ausarbeitung von Sponsoringkonzepten zur nachhaltigen Finanz- und Imageförderung durch gezielte Events.
Auszug aus dem Buch
1.1 Stärken-Schwächen – Analyse
Die bekanntlich größte Stärke der TSG Hoffenheim ist die Jugendarbeit, die bereits von der U12 an beginnt. Über drei verschiedene hochmoderne Leistungs- sowie Trainingszentren an denen verschiedene Altersklassen trainieren können sind vorhanden. Mehrmals wurde die sogenannte TSG Akademie als Nachwuchszentrum Deutschlands gekürt, die sich aufgrund von Ausstattung, Innovation sowie Erfolge kennzeichnen lässt. Drei Jahre hintereinander konnten sich die daraus resultierenden Talente bis ins Finale der U19 Jugendbundesliga erkämpfen und den Pokal nach Hause bringen (Schmeckel, 2016).
Auf der anderen Seite wird dies deutlich, wenn bekannte Fußballer den Verein für größere Summen verlassen, wo die Grundbausteine bereits an der TSG gelegt worden sind. Beispiele sind hierfür Niklas Süle, der über Jahre in Hoffenheim an der Akademie trainiert hat und momentan beim Rekordmeister Bayern München spielt. Ähnlich ging sein jetziger Trainer Julian Nagelsmann den Weg, der als Jugendspieler in Hoffenheim auf Balljagd ging und aufgrund einer Verletzung seine Karriere beenden musste. Allerdings ist er momentan einer der jüngsten, talentiertesten und gleichzeitig erfahrensten Trainer in der Bundesliga. Des Weiteren ist die innovative Vielfältigkeit im Verein erkennbar. Innerhalb der Trainingseinheiten, sei es an der Akademie oder bei den Profis wird beispielsweise mit dem sogenannten „Footbonaut“ trainiert, den neben den Hoffenheimern nur der BVB besitzt (Lowin, 2017). Ein weiterer Meilenstein für den Verein ist der „Interactive Data Space“, welcher Leistungsdaten der Spieler analysiert, speichert und bewertet (Romano 2019). Mithilfe dieser Daten lässt sich ein optimales Individual- sowie Mannschaftstraining herstellen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT – ANALYSE: Dieses Kapitel liefert eine detaillierte Auswertung der internen und externen Faktoren der TSG Hoffenheim 1899 und verknüpft diese in einer Matrix mit strategischen Handlungsoptionen.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Es wird die Auslagerung von Teilfunktionen an einen Drittanbieter untersucht, um die Qualität und Vermarktung von Fanartikeln zu verbessern.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel stellt einen Plan zur Einführung einer Vereins-App vor, die durch verschiedene Funktionen die Mitgliederbindung und den Ticketverkauf fördern soll.
4 SPONSORING: Hier wird der Prozess der Sponsorenakquise und -betreuung am Beispiel eines neuen Produkts (RunTab) durch gezielte Events und zielgruppenspezifische Maßnahmen beschrieben.
Schlüsselwörter
SWOT-Analyse, Sportmarketing, Sponsoring, Merchandising, Digitalisierung, Mitgliederbindung, TSG Hoffenheim, Nachwuchsförderung, Markenführung, Eventmanagement, Zielgruppenanalyse, Effizienzsteigerung, Lizenzierung, Vereinsmanagement, Fanbindung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt diverse strategische Ansätze des Sportmarketings und Sportmanagements, exemplarisch erläutert an der TSG Hoffenheim 1899 sowie einem Startup-Sponsoringkonzept.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die strategische SWOT-Analyse, die Gestaltung von Merchandising-Prozessen, die Digitalisierung mittels einer Vereins-App sowie die operative Planung von Sponsoringmaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, durch eine wissenschaftlich fundierte Analyse konkrete Marketingstrategien zu entwerfen, die den wirtschaftlichen Erfolg, die Bekanntheit und die Bindung von Fans und Mitgliedern erhöhen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden methodisch anerkannte Instrumente wie die SWOT-Analyse, die Analyse von Geschäftsmodellen sowie die Phasenstruktur des Sponsoringprozesses angewandt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in drei große Blöcke: Die Analyse des Profifußballvereins TSG Hoffenheim, die Planung einer Merchandising-Aktion sowie die Konzeption digitaler Lösungen und Sponsoring-Events.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Marketingstrategie, SWOT-Analyse, Mitgliederverwaltung, Sponsoring-Management und digitale Markenkommunikation.
Warum wird für das Merchandising ein Drittanbieter gewählt?
Die Entscheidung basiert auf schlechten Erfahrungen mit interner Abwicklung, bei denen mangelnde Qualität und zu hohe Preise zu Unzufriedenheit und niedriger Nachfrage führten.
Welchen Mehrwert bietet die geplante Vereins-App für den Nutzer?
Die App bietet unter anderem aktuelle Vereinsnews, eine bequeme Ticketbuchung mit Sitzplatzreservierung sowie exklusive Rabatte und Kommentarfunktionen im internen Blog.
Wie soll das Produkt „RunTab“ vermarktet werden?
Die Vermarktung erfolgt über einen Mix aus Direktvertrieb (Online), Kooperationen mit Supplement-Shops sowie den Einsatz von Influencern auf sozialen Medien und Präsenz durch QR-Code-Aktionen bei Events.
- Arbeit zitieren
- Furkan Kaplan (Autor:in), 2022, Sportmarketing. SWOT-Analyse des Fußballligisten TSG Hoffenheim 1899, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1340549
