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Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile unter Berücksichtigung verschiedener Verkaufsstile

Titel: Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile unter Berücksichtigung verschiedener Verkaufsstile

Seminararbeit , 2019 , 15 Seiten , Note: 1,3

Autor:in: Lucas Saretzki (Autor:in)

BWL - Handel und Distribution

Leseprobe & Details   Blick ins Buch
Zusammenfassung Leseprobe Details

Die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit hat in den vergangenen Jahren u. A. durch die Digitalisierung und damit einhergehenden leichteren Vergleichbarkeit zwischen Unternehmen und Gütern an Bedeutung zugenommen. Damit sich ein Unternehmen langfristig am Markt etablieren und eine Daseinsberechtigung, also einen Grund, wieso jemand sich für das Produkt dieses Unternehmens entscheidet, erschaffen kann, bedarf es einem Nutzenvorteil für den Kunden.

Darüber hinaus spielt der Verkaufsstil im Kundengespräch eine entscheidende Rolle, um mit dem Nutzenvorteil überzeugen zu können. Diese Arbeit konzentriert sich dabei auf die produktbezogenen Nutzenvorteile
und wie diese in einem Kundengespräch, durch den Einsatz unterschiedlicher Verkaufsstile an den Kunden herangetragen werden können.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
  • Einführung und Definition
    • Nutzen-Vorteil und Netto-Nutzen Differenz
    • Wettbewerb
    • Wettbewerbsvorteile
      • Die Effektivitätsdimension
      • Die Effizienzdimension
    • Verkaufsstile
      • Stil 1: Entgegenkommen
      • Stil 2: Gleichgültigkeit
      • Stil 3: Status quo
      • Stil 4: Patriarch
      • Stil 5: Kontrolle
  • Praxisbeispiel zur Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile
  • Fazit und Diskussion

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Seminararbeit befasst sich mit der Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile unter Berücksichtigung verschiedener Verkaufsstile. Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen durch die Hervorhebung von Nutzenvorteilen und den Einsatz unterschiedlicher Verkaufsstile Kunden überzeugen können.

  • Die Bedeutung von Nutzenvorteilen und deren Rolle in der Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.
  • Die Definition von Wettbewerbsvorteilen und ihre Auswirkungen auf den Wettbewerb.
  • Die Analyse verschiedener Verkaufsstile und ihre Eignung zur Kommunikation von Produktvorteilen.
  • Die Anwendung der Erkenntnisse in einem Praxisbeispiel.
  • Die Diskussion der Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen im digitalen Zeitalter.

Zusammenfassung der Kapitel

  • Die Einleitung stellt die Relevanz von Wettbewerbsvorteilen im Kontext der Digitalisierung und die Bedeutung von Nutzenvorteilen für Kunden dar.
  • Das zweite Kapitel definiert den Nutzenvorteil und die Netto-Nutzen-Differenz. Es behandelt zudem die Bedeutung des Wettbewerbs und die verschiedenen Dimensionen von Wettbewerbsvorteilen.
  • Kapitel 2.4 analysiert unterschiedliche Verkaufsstile und deren Eignung, Kunden von Produktvorteilen zu überzeugen.
  • Das dritte Kapitel präsentiert ein Praxisbeispiel, welches die Anwendung der Erkenntnisse aus den vorherigen Kapiteln demonstriert.

Schlüsselwörter

Wettbewerbsvorteil, Nutzenvorteil, Netto-Nutzen-Differenz, Verkaufsstil, Kundenorientierung, Digitalisierung, Effizienz, Effektivität, Praxisbeispiel.

Ende der Leseprobe aus 15 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile unter Berücksichtigung verschiedener Verkaufsstile
Hochschule
FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule
Note
1,3
Autor
Lucas Saretzki (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2019
Seiten
15
Katalognummer
V1324387
ISBN (eBook)
9783346824547
ISBN (Buch)
9783346824554
Sprache
Deutsch
Schlagworte
kommunikation wettbewerbsvorteile berücksichtigung verkaufsstile
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Lucas Saretzki (Autor:in), 2019, Kommunikation produktbezogener Wettbewerbsvorteile unter Berücksichtigung verschiedener Verkaufsstile, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1324387
Blick ins Buch
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Leseprobe aus  15  Seiten
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