Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit dem Marketing in Sportvereinen. Die TSG 1899 Hoffenheim wird hierbei beispielhaft einer SWOT-Analyse unterzogen. Außerdem werden Merchandising und Licensing des Vereins untersucht, sowie die Digitalisierung mithilfe einer App. Des Weiteren wird die Sponsoring-Strategie eines fiktiven Unternehmens aufgezeigt.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE DER TSG 1899 HOFFENHEIM
1.1 Ressourcenanalyse- Stärken und Schwächen
1.2 Analyse der Unternehmensumwelt- Chancen und Risiken
1.3 SWOT-Matrix
1.3.1 S-O-Strategien
1.3.2 W-O-Strategien
1.3.3 S-T-Strategien
1.3.4 W-T-Strategien
2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Darstellung des Vereins
3.2 Zielgruppen
3.3 Inhalte der App
3.4 Chancen und Risiken der App
3.5 Bekanntheitsgrad der App
4 SPONSORING
4.1 Beschreibung des fiktiven Unternehmens
4.2 Ziele
4.3 Schnittmengenanalyse der Zielgruppe
4.4 Sponsoring-Einzelmaßnahmen
4.5 Erfolgskontrolle des Sponsorships
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Hausarbeit analysiert verschiedene Strategieansätze im professionellen Bereich des Sportmanagements, insbesondere im Hinblick auf Vereinsentwicklung, Merchandising und Sponsoring-Konzepte.
- Strategische Analyse (SWOT) eines Fußballbundesligisten zur Identifikation von Entwicklungsfeldern.
- Konzeption eines Merchandising- und Licensing-Modells für einen Jubiläums-Sportverein.
- Entwicklung und Implementierung einer Digitalisierungsstrategie mittels einer vereinseigenen App.
- Sponsoring-Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung für regionale Unternehmen.
Auszug aus dem Buch
1.1 Ressourcenanalyse- Stärken und Schwächen
Eine erste Stärke des Fußballvereins ist definitiv die Jugendarbeit. „Im Jahr 2012 wurde die achtzehn99 AKADEMIE das erste Mal mit der Höchstauszeichnung von drei Sternen ausgezeichnet und gehört seitdem zu den besten Ausbildungszentren in Deutschland“ (Görlich & Mayer, 2018, S.20). Der sportliche Erfolg der letzten Jahre ist auch als Stärke des Vereins zu nennen. Sie konnten sich beispielsweise in der Saison 18/19 erstmals auf der größten europäischen Bühne, der Uefa Champions League präsentieren. Dabei haben sie mit Spielen gegen die größten Vereine Europas, wie Manchester City für Aufmerksamkeit in den Medien gesorgt. Zudem waren sie 17/18 erstmals für die Europa League qualifiziert. Nach einem Jahr ohne internationalen Fußball scheiterten sie leider in der Zwischenrunde für die Europa League Saison 20/21 an Molde FK (Transfermarkt, 2021). Als weitere Stärke ist die Innovationskraft des Vereins zu nennen. Sie sind dadurch innerhalb weniger Jahre als ein Dorfverein in die Bundesliga aufgestiegen (Görlich & Mayer, 2018, S.15) und haben sich wie oben genannt auf der größten Europäischen Bühne beweisen dürfen.
Eine Schwäche der TSG 1899 Hoffenheim ist die fehlende Tradition des Vereins. Durch diese Unbeliebtheit weist die TSG lediglich ca. 10.000 Mitglieder auf. Sie liegen damit auf Rang 17 der mitgliederstärksten Vereine (Zeppenfeld, 2021). Für einen solchen Club sollte dort der Anspruch wesentlich höher liegen. Im Gegensatz zu den deutschen Traditionsvereinen wie Bayern, Hamburg, Schalke, Dortmund und Köln bringt die TSG ein schlechtes Image mit und ist als sogenannter Plastikverein verrufen. Eine weitere Schwäche ist die Finanzielle Lage der TSG nach der Corona Pandemie. Die Rede ist von signifikanten achtstelligen Beträgen an Umsatzeinbrüchen pro Saison (SWR Sport, 2021). Nach der finanziellen Unabhängigkeit von Mehrheitseigner Dietmar Hopp spricht man dennoch nicht von Existenzsorgen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE DER TSG 1899 HOFFENHEIM: Das Kapitel evaluiert die Stärken und Schwächen des Vereins sowie Chancen und Risiken des Umfelds, um darauf basierend konkrete S-O, W-O, S-T und W-T-Strategien abzuleiten.
2 MERCHANDISING UND LICENSING: Hier wird ein Konzept zur Auslagerung von Fanartikel-Prozessen für einen Volleyballverein zum 30-jährigen Jubiläum vorgestellt, inklusive Sortimentsplanung und Preisstrategien.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel behandelt die Einführung einer Vereins-App zur Steigerung der Mitgliederanzahl, Reichweite und Interaktion innerhalb eines Mehrspartenvereins.
4 SPONSORING: Fokus liegt auf einem Konzept für ein regionales Sportunternehmen, welches durch Sponsoring bei einem Laufevent seine Bekanntheit und Kundenbindung nachhaltig steigern möchte.
Schlüsselwörter
Sportmanagement, SWOT-Analyse, TSG 1899 Hoffenheim, Merchandising, Lizenzierung, Digitalisierung, Sport-App, Vereinsmarketing, Sponsoring, Kundenbindung, Zielgruppenanalyse, Markenbekanntheit, Jugendarbeit, Stadionmarketing, Sportökonomie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Hausarbeit?
Die Arbeit befasst sich mit strategischen Management-Instrumenten im Sport und wendet diese exemplarisch auf verschiedene Fallbeispiele wie die TSG 1899 Hoffenheim und einen fiktiven Sportverein an.
Welche Themenfelder werden zentral abgedeckt?
Die zentralen Felder umfassen die strategische Unternehmensanalyse, das Merchandise-Management, die Digitalisierung von Vereinsinfrastrukturen sowie das Sportsponsoring.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung praxisorientierter Konzepte zur Lösung spezifischer unternehmerischer Herausforderungen im Sportbereich unter Anwendung theoretischer Management-Modelle.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden methodische Instrumente wie die SWOT-Analyse, die Schnittmengenanalyse der Zielgruppen, die Prozesskostenrechnung und das Prozess-Audit genutzt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte SWOT-Analyse, ein Merchandising-Konzept, eine Digitalisierungsstrategie inklusive App-Entwicklung sowie ein maßgeschneidertes Sponsoring-Konzept.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Grundlegende Begriffe sind Strategieentwicklung, Vereinsmanagement, Zielgruppenorientierung, Markenführung und Digitalisierungsmanagement.
Welche Bedeutung hat das 30-jährige Jubiläum im Merchandising-Konzept?
Es dient als strategischer Ankerpunkt, um durch ein limitiertes Sortiment und eine Abschöpfungspreispolitik die Nachfrage gezielt zu stimulieren.
Wie soll das Problem der geringen Bekanntheit der App gelöst werden?
Durch eine Kombination aus interner Kommunikation in Jahreshauptversammlungen, Influencer-Marketing in sozialen Netzwerken und gezielten Anreizsystemen am Spieltag.
Warum wird eine Schnittmengenanalyse im Sponsoring-Kapitel durchgeführt?
Um sicherzustellen, dass die Interessen und Zielgruppen des Sponsoren exakt mit den Teilnehmern des Laufevents übereinstimmen und somit eine maximale Werbewirksamkeit erzielt wird.
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- Anonym (Autor:in), 2021, Sportmarketinganalyse am Beispiel der TSG 1899 Hoffenheim, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1245782
