In dem Kurs Zielgruppenorientierte Angebote wurden wir vor die Aufgabe gestellt ein spezielles Angebot für einen bestimmten Kundenkreis zu erarbeiten. Zur Aufgabenstellung gehört eine genaue Analyse der angesprochenen Zielgruppe sowie die Planung einer Kick-Off Veranstaltung.
Wir haben uns im Rahmen dieser Studienarbeit dazu entschieden, ein Angebot für „Tennisstunden für Senioren“ zu erarbeiten. Hierfür führen wir zuerst eine möglichst genaue Analyse der Zielgruppe, in diesem Fall der Senioren durch. In dieser Analyse gehen wir auf die sozialen Aspekte der Zielgruppe, auf die zeitlichen und freizeitlichen Gegebenheiten, auf die finanzielle Lage, mögliche Interessen des Kundenkreises, auf die psychischen sowie die physischen Gegebenheiten und Grenzen der Zielgruppe ein. Anschließend werden wir den Tennismarkt analysieren und eine Umfeldanalyse im Zielgebiet durchführen. Danach beschreiben wir wie man bei der Planung eines Kick-Off Events vorgehen kann und wenden dies anschließend auf das ausgewählte Praxisbeispiel an. Dort erläutern wir dann die verschiedenen Phasen der Eventplanung von der Vorplanung über dir Durchführung bis zur Post-Event-Phase bzw. der Nachbereitung der Veranstaltung.
Inhaltsverzeichnis
I. Ausgangslage und Aufgabenstellung
II. Hauptteil
1.0. Zielgruppenanalyse Senioren
1.1. Allgemeine Betrachtung der Zielgruppe
1.2. genauere Betrachtung der Zielgruppe
1.2.1. Passive Ältere
1.2.2. Kulturelle Aktive
1.2.3. Der Erlebnisorientierte Aktive
1.3. Zeitliche Gegebenheiten der Zielgruppe
1.4. Finanzielle Gegebenheiten der Zielgruppe
1.5. Bevorzugte sportliche Aktivitäten der Zielgruppe
1.6. Physische Belastbarkeit der Zielgruppe
1.6.1. Knochen und Gelenke
1.6.2. Herz-Kreislaufsystem
1.6.3. Seh- und Hörvermögen
1.6.4. Stoffwechselerkrankungen
1.6.5. Motorische Leistungsminderungen
1.7. Psychische Besonderheiten der Zielgruppe
1.7.1. passive Älter
1.7.2. kulturell Aktive
1.7.3. erlebnisorientierte Aktive
1.8. Fazit der Zielgruppenanalyse Hauptzielgruppe
2.0. Umfeldanalyse relevanter Umweltbereiche
2.1. Demographische Entwicklung
2.2. Wertewandel
2.3. Freizeitgestaltung
2.4. Ausgaben für Freizeit und Sport
2.5. Konsequenzen
3.0. Marktanalyse
3.1. Entwicklung des Gesamtmarktes Tennis
3.2. Entwicklung wichtiger Teilmärkte im Tennis
3.2.1. Tennisschulen / Tennislehrer
3.2.2. Vereine
3.3. Endabnehmer (Verbraucher)
3.3.1. Art und Struktur der Abnehmer insgesamt und spezifische Merkmale
2.3.2. Spezifische Verhaltensweisen der Abnehmer
3.4. Konkurrenten Wettbewerber = Konkurrenzanalyse
3.5. Fazit
4.0. Planung des Kick Off Events zum Verkauf der Tenniskurse an Senioren
4.1. Allgemeine Eventplanung
4.2. Vorüberlegungen
4.3. Organisation und Realisation des Events
4.4. Pro-Event-Phase
4.5. Force-Event-Action-Phase
4.6. Post-Event-Phase I
4.7. Post-Event-Phase II
5.0. Planung und Gestaltung des Kick Off Events – „Tenniskurse für Senioren“
5.1. Vorüberlegungen
5.2.Organisation und Realisation des Events
5.3. Zuständigkeiten bzw. Aufgaben für das Organisationsteam
5.3.1. Sportprogramm entwickeln
5.3.2. Rahmenprogramm entwickeln
5.3.3. Bewirtung der Gäste
5.3.4. Sponsoren
5.3.5. Material-/ Personalbedarf für Sportprogramm
5.3.6. Material-/ Personalbedarf für das Rahmenprogramm
5.3.7. Presse und Öffentlichkeitsarbeit
5.3.8. Nachbereitung und Evaluation des Events
5.3.9. Möglicher Ablaufplan der Veranstaltung
5.4. Fazit zur Eventplanung
III. Ausblick in die Zukunft
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Studienarbeit ist die Erarbeitung eines zielgruppenorientierten Angebots für „Tennisstunden für Senioren“. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, wie durch eine fundierte Analyse der Zielgruppe (Best Ager) und eine professionelle Eventplanung neue Kunden für den Tennissport gewonnen und an den Verein gebunden werden können.
- Detaillierte Zielgruppenanalyse der „Best Ager“ (50+) unter Berücksichtigung physischer und psychischer Voraussetzungen.
- Umfeldanalyse demographischer und soziokultureller Trends im Sportmarkt.
- Marktanalyse des aktuellen Tennissegments mit Fokus auf Herausforderungen und Potentialen.
- Praxisnahe Konzeption eines Kick-Off-Events als Marketinginstrument zur Akquise von Neumitgliedern.
- Analyse und Strukturierung der verschiedenen Phasen der professionellen Eventplanung.
Auszug aus dem Buch
1.6. Physische Belastbarkeit der Zielgruppe
Unsere Zielgruppe der Senioren bzw. Best Ager 50plus befinden sich sportmedizinisch gesehen im späteren Erwachsenenalter, das vom 45./50. bis 60./70. Lebensjahr reicht. Hier muss man bei Sportangeboten für diese Zielgruppe schon auf einige Gegebenheiten des fortgeschrittenen Alters Rücksicht nehmen und die Angebote auf die physischen Belastbarkeiten anpassen. In diesem Lebensabschnitt weist eine Vielzahl von Menschen eine allmähliche verstärkte Abnahme der motorischen Leistungsfähigkeit auf. Darüber hinaus führen sehr häufig Veränderungen im Herz-Kreislaufsystem zu einer eingeschränkteren Leistungsfähigkeit, viele haben auch vorgeschädigte Knochen und Gelenke, dass Seh- und Hörvermögen nimmt mit zunehmenden Alter ab und die Häufigkeit von Stoffwechselerkrankungen nimmt zu. Auf diese Alterserscheinungen werden wir in den folgenden Punkten näher eingehen.
1.6.1. Knochen und Gelenke
Vorgeschädigte Gelenkknorpel zum Beispiel Gelenksarthrose, Knochenschwund (Osteoporose) oder auch Beeinträchtigungen des Kapsel-/Bandapparats der Gelenke kommen mit zunehmenden Alter häufiger vor und beeinflussen die sportliche Leistungsfähigkeit der Senioren. So können zum Beispiel einige Bewegungen, wegen Schmerzen oder wegen Funktionsstörungen in den Gelenken gar nicht mehr oder nur unvollständig ausgeführt werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1.0. Zielgruppenanalyse Senioren: Die Zielgruppe der Best Ager (50+) wird in drei verschiedene Typen unterteilt, um deren unterschiedliche Bedürfnisse, soziale Hintergründe und sportliche Interessen für das Tennisangebot greifbar zu machen.
2.0. Umfeldanalyse relevanter Umweltbereiche: Dieses Kapitel beleuchtet den demographischen Wandel sowie aktuelle Trends in der Freizeitgestaltung und den Wertewandel in der Gesellschaft, die direkte Auswirkungen auf das Konsumverhalten im Sport haben.
3.0. Marktanalyse: Die Analyse zeigt den Rückgang des Tennissports auf und identifiziert die Notwendigkeit innovativer Konzepte sowie die Bedeutung einer gezielten Kundenansprache im Breitensport.
4.0. Planung des Kick Off Events zum Verkauf der Tenniskurse an Senioren: Hier werden die theoretischen Grundlagen des Eventmanagements auf den konkreten Planungsfall einer Promotionveranstaltung für Tennisstunden angewendet.
5.0. Planung und Gestaltung des Kick Off Events – „Tenniskurse für Senioren“: Das Kapitel detailliert die operative Umsetzung des Kick-Off-Events, von der Aufgabenverteilung im Organisationsteam über Sport- und Rahmenprogramme bis zur Evaluation der Veranstaltung.
Schlüsselwörter
Seniorensport, Best Ager, Tennissport, Zielgruppenanalyse, Marketing, Eventmanagement, Kick-Off-Event, Sportmanagement, Demographischer Wandel, Breitensport, Kundenakquise, Sportmarktanalyse, Gesundheitsbewusstsein, Freizeitgestaltung, Vereinsentwicklung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Studienarbeit beschäftigt sich mit der Konzeption eines zielgruppenorientierten Sportangebots für Senioren im Tennissport und der zugehörigen Vermarktung durch eine Kick-Off-Veranstaltung.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit deckt die Bereiche Zielgruppenanalyse, Marktanalyse im Tennisbereich, allgemeine Eventplanung sowie die spezifische Planung einer Marketingveranstaltung für Senioren ab.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, den Tennissport für die Zielgruppe der „Best Ager“ attraktiv zu gestalten, um neue Mitglieder zu gewinnen und den rückläufigen Tendenzen im Tennismarkt entgegenzuwirken.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es wurde eine Kombination aus Literaturanalyse zu soziographischen und sportmedizinischen Aspekten der Zielgruppe sowie eine explorative Markt- und Umfeldanalyse angewendet.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden die Zielgruppe der Senioren differenziert, die Marktsituation im Tennis untersucht und eine detaillierte Blaupause für die Organisation und Durchführung eines Kick-Off-Events entwickelt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Seniorenmarketing, Best Ager, Eventplanung, Zielgruppenorientierung und sportliche Aktivierung.
Warum sind gerade Senioren eine attraktive Zielgruppe für Tennisschulen?
Senioren ab 50 verfügen über ein hohes wirtschaftliches Potenzial, mehr Freizeit nach dem (Vor-)Ruhestand und suchen zunehmend nach gesundheitsbewussten, aber gemeinschaftsfördernden Freizeitaktivitäten.
Welche Rolle spielt der gesundheitliche Aspekt bei der Planung der Kurse?
Aufgrund physischer Veränderungen im Alter müssen Sportangebote angepasst werden, beispielsweise durch den Einsatz spezieller Methodikbälle, angepasste Spielfelder und einen Fokus auf aerobe Ausdauer statt auf maximales Krafttraining.
Warum wird das Kick-Off-Event als Marketinginstrument genutzt?
Das Event dient dazu, die Hemmschwelle für den Einstieg in den Tennissport abzubauen und durch kostenlose Schnuppertrainings sowie ein attraktives Rahmenprogramm direktes Vertrauen und Interesse bei der Zielgruppe zu wecken.
Wie soll der Erfolg des Events nachbereitet werden?
Durch Teilnehmerbefragungen und eine „Manöver-Kritik“ wird die Resonanz ausgewertet, um die gewonnenen Neukunden gezielt zu betreuen und zukünftige Angebote kontinuierlich zu verbessern.
- Quote paper
- Bernhard Öl (Author), 2006, Tenniskurse für Senioren, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/120260
