Vermarktung ist wahrscheinlich die wichtigste und konstanteste Einnahmequelle der Bundesligavereine. Bei der Umsetzung der Vermarktung gehen die Vereine aber unterschiedlich vor. So vermarktet sich ein Teil der Bundesligavereine selbst, ein anderer Teil überlässt das der Expertise von externen Vermarktungsagenturen.
Die Arbeit wird unter anderem die unterschiedlichen Vermarktungsstrategien- und Agenturen vorstellen und deren Vor- und Nachteile erläutern. Der Vergleich der Vermarktungsstrategie von zwei deutschen Fußballvereinen wird die Thematik veranschaulichen. Dabei soll die Frage beantwortet werden, welche Vermarktungsstrategie die beste ist und wie der Stand im deutschen Profi-Fußball ist. Zunächst werden aber nun die Begriffe „Sportmarketing“ und „Sportvermarktung“ erklärt und die zu vermarktbaren Rechte vorgestellt, um die Verständnisgrundlage für den weiteren Verlauf der Arbeit zu gewährleisten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretischer Teil
2.1 Marketing und Vermarktung im Sport
2.2 Rechtevermarktung im Sport
2.3 Eigenvermarktung & Fremdvermarktung
3. Praktischer Teil
3.1 Vor- und Nachteile Eigenvermarktung
3.2 Vor- und Nachteile Fremdvermarktung
3.3 Kriterien bei der Auswahl der Vermarktungsart
3.4 Vermarktungsagenturen im deutschen Profi-Fußball
3.5 Verteilung von Eigen- und Fremdvermarktung in der 1. und 2. Bundesliga
3.6 Praxisbeispiel: FC Schalke 04 vs Borussia Dortmund
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Spannungsfeld zwischen Eigen- und Fremdvermarktung im deutschen Profifußball. Ziel ist es, die Vor- und Nachteile beider Strategien gegenüberzustellen, den aktuellen Status quo in der 1. und 2. Bundesliga zu analysieren und anhand von Praxisbeispielen zu beleuchten, welche Faktoren die Wahl der Vermarktungsform beeinflussen.
- Differenzierung von Sportmarketing und Sportvermarktung
- Analyse der verschiedenen vermarktbaren Rechte im Sport
- Vergleich der operativen Vor- und Nachteile von Eigen- gegenüber Fremdvermarktung
- Überblick über die führenden Vermarktungsagenturen im deutschen Markt
- Vergleichende Fallstudie zwischen dem FC Schalke 04 und Borussia Dortmund
Auszug aus dem Buch
3.6 Praxisbeispiel: FC Schalke 04 vs Borussia Dortmund
Schalke 04 gegen Borussia Dortmund ist das Derby im deutschen Fußball und wird daher nicht umsonst „Die Mutter aller Derbys“ genannt. Auf und neben dem Platz schenken sich beide Vereine nichts und die ein oder andere Stichelei gegenüber dem Rivalen ist keine Seltenheit. Vergleicht man die Mitgliederzahlen liefern sich die beiden Revierclubs seit Jahren ein Duell auf Augenhöhe. So steht Borussia Dortmund aktuell bei 154.000 und der FC Schalke 04 bei 160.000 Mitgliedern (vgl. Transfermarkt, 2021). Auch wenn der sportliche Vergleich durch den Abstieg von Schalke nun fehlt, so ist der Vergleich der Vermarktungsmodelle der beiden Clubs umso interessanter. Während der FC Schalke 04 die Eigenvermarktung als Trumpf sieht, überlässt der BVB die Vermarktungsrechte an Sportfive. Im Folgenden sollen nun die Vermarktungsstrategien der beiden Clubs genauer vorgestellt werden. Wie schon erwähnt, setzt der FC Schalke 04 auf die Eigenvermarktung. Ein großer Vorteil in den Augen der Königsblauen ist dabei die Individualität der Rechtepakete. So wird begründet, dass man als Eigenvermarkter die Möglichkeit hat, individuell auf die Vorstellungen und Ziele von bestehenden und potenziellen Partnern eingehen kann. Durch passgenaue Kooperationskonzepte und umfangreiche, auf den Partner abgezielte Rechtepakete setzt man bei Schalke auf einen strategisch ausgerichteten Kooperationsansatz und will sich so von anderen Vermarktungskonzepten differenzieren (vgl. Schalke 04, 2021). Ziel ist es dadurch die Glaubwürdigkeit der Partnerschaft zu erhöhen und somit eine hohe Bindungswirkung zwischen den Fans und dem Partner zu erreichen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die wirtschaftliche Bedeutung der Vermarktung als essenzielle Einnahmequelle für Bundesligisten, besonders während der Herausforderungen durch die Corona-Pandemie.
2. Theoretischer Teil: Dieses Kapitel definiert die Begriffe Sportmarketing und Sportvermarktung, klassifiziert die vermarktbaren Rechte im Sport und erläutert die Grundkonzepte der Eigen- und Fremdvermarktung.
3. Praktischer Teil: Hier erfolgt eine detaillierte Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile beider Strategien, eine Marktanalyse der Vermarktungsagenturen sowie eine Untersuchung der aktuellen Verteilung der Vermarktungsmodelle in den deutschen Profiligen inklusive eines konkreten Praxisvergleichs zwischen Schalke 04 und dem BVB.
4. Fazit: Die Schlussbetrachtung resümiert, dass keine Strategie pauschal überlegen ist, sondern die Wahl individuell von den Stärken, Schwächen und Zielen des jeweiligen Vereins abhängt.
Schlüsselwörter
Eigenvermarktung, Fremdvermarktung, Sportmarketing, Sportvermarktung, Sponsoring, Rechtevermarktung, Sportrechteagentur, Sportfive, Infront, Bundesliga, Vermarktungsstrategie, Rechtepakete, FC Schalke 04, Borussia Dortmund, Vermarktungserlöse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der wirtschaftlichen Vermarktung von Profifußballvereinen in Deutschland und dem direkten Vergleich zwischen der Vermarktung in Eigenregie und der Zusammenarbeit mit externen Agenturen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der Differenzierung von Marketing- und Vermarktungsbegriffen, der Klassifizierung von Sportrechten, den Vor- und Nachteilen der zwei gängigen Vermarktungsmodelle sowie der Marktsituation im deutschen Profifußball.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es zu klären, welche Vermarktungsstrategie – Eigen- oder Fremdvermarktung – als "erfolgreicher" gilt und welche Faktoren diese Entscheidung für einen Verein maßgeblich beeinflussen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde gewählt?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse von Marktanalysen, die mit aktuellen Praxisbeispielen aus der Bundesliga verknüpft werden, um die theoretischen Aspekte zu validieren.
Was wird im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Der Hauptteil analysiert die operativen Vor- und Nachteile, die Rollen von Vermarktungsagenturen wie Sportfive und Infront, die statistische Verteilung der Modelle in der 1. und 2. Bundesliga sowie eine Fallstudie zu Schalke 04 und Borussia Dortmund.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Eigenvermarktung, Fremdvermarktung, Sportrechte, Sponsoring, Bundesliga und Vermarktungsstrategie charakterisiert.
Warum spielt die finanzielle Situation für die Wahl der Vermarktungsart eine so große Rolle?
Die Finanzen bilden das Fundament der Entscheidung, da Vereine bei Eigenvermarktung das volle Risiko tragen, während sie bei Fremdvermarktung oft von garantierten Mindesteinnahmen (Signing Fees) profitieren.
Was macht den Praxisvergleich zwischen Schalke 04 und Borussia Dortmund so besonders?
Der Vergleich ist besonders aufschlussreich, da beide Vereine zu den größten Clubs Deutschlands gehören, aber diametral entgegengesetzte Ansätze verfolgen: Während Schalke auf die Unabhängigkeit der Eigenvermarktung setzt, vertraut der BVB auf die Expertise der Agentur Sportfive.
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- Niklas Reuter (Author), 2021, Eigenvermarktung vs. Fremdvermarktung. Welche Strategie gewinnt und wie ist der Stand in der 1. und 2. Bundesliga?, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1152217
