Die Frage nach einer geeigneten Markteintrittstrategie für die Herstellung und Vermarktung eines Produktes auf dem Auslandmarkt hat für internationale Unternehmen in den letzten zwanzig bis dreißig Jahren stark an Bedeutung gewonnen. So geht es meist nicht mehr um die Frage, ob die Penetration eines fremden Marktes gewagt werden soll, sondern wie insbesondere der Markteintritt als entscheidendes Moment für eine erfolgreiche Produkteinführung geplant wird.
Dabei ist die Entscheidung für eine im Hinblick auf die eigene Unternehmensstrategie geeigneteste Markteintrittsform nicht einfach, da die Auswahl an Alternativen groß ist:
Herrschten in den 60er Jahren noch die zwei Alternativen Export und Direktinvestitionen vor, so haben Unternehmen heute die Wahl zwischen zahlreicheren Möglichkeiten wie Franchising oder Joint-Ventures.
Zudem hat sich ein Wandel des global wirtschaftlichen Umfeldes insofern vollzogen, dass in der heutigen Zeit die grenzüberschreitende Unternehmenstätigkeit nicht mehr nur wenigen Unternehmen als strategische Option vorbehalten ist, sondern vielmehr überlebenswichtig geworden ist. Diejenigen Unternehmen, die sich bewusst von ausländischen Märkten fernhalten, erleben ein Eindringen ausländischer Konzerne in ihren Heimatmarkt und dadurch eine Verschärfung der Konkurrenz.
Diese Veröffentlichung macht deutlich, dass die Internationalisierung, auch nur bezogen auf die Planung des Markteintritts, eine große Herausforderung an das Marketing und die Geschäftsführung einer ins Ausland strebenden Unternehmung darstellt: Es muss rational und unter der Berücksichtigung zahlreicher Entscheidungsfaktoren die Möglichkeiten einer Strategie und deren Grenzen gegeneinander abgewogen werden. Sie bietet eine theoretische Grundlage für eine differenzierte Analyse der zahlreichen Einflussfaktoren der Wahl internationaler Markteintrittsstrategien im Hinblick auf einen erfolgreichen Markteintritt bieten.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 1.1 Begriff Internationalisierung
- 1.2 Begriff Markteintrittsstrategie im Rahmen des strategischen internationalen Marketing
- 2 Entscheidungsprozeß zur Aufnahme des Auslandsgeschäfts und der Wahl der Märkte
- 3 Systematisierungsansätze zur Beurteilung der Effektivität von Markteintrittsstrategien
- 3.1 Transaktionskostenansatz
- 3.2 Strategischer Ansatz
- 3.3 Institutioneller Ansatz
- 3.4 Eklektischer Ansatz
- 4 Rahmenbedingungen bei der Umsetzung von Markteintrittsstrategien
- 4.1 Externe Einflussfaktoren
- 4.2 Interne Einflussfaktoren
- 5 Möglichkeiten internationaler Markteintrittsstrategien
- 5.1 Formen des Markteintritts
- 5.1.1 Leistungserstellung im Inland
- 5.1.1.1 Indirekter Export
- 5.1.1.2 Direkter Export
- 5.1.2 Leistungserstellung im Ausland
- 5.1.2.1 Markteintritt ohne Direktinvestition
- 5.1.2.1.1 Lizenzvergabe
- 5.1.2.1.2 Franchising
- 5.1.2.2 Markteintritt mit Direktinvestition
- 5.1.2.2.1 Strategische Allianzen
- 5.1.2.2.2 Joint-Ventures
- 5.2 Timing des Markteintritts
- 5.2.1 Sprinkler-Strategie
- 5.2.2 Wasserfall-Strategie
- 6 Grenzen internationaler Markteintrittsstrategien
- 6.1 Generelle Markteintrittsbarrieren
- 6.1.1 Ökonomische Hindernisse
- 6.1.2 Institutionelle Hindernisse
- 6.2 Markteintrittsstrategiespezifische Barrieren
- 7 Schlussbemerkung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht Möglichkeiten und Grenzen effektiver internationaler Markteintrittsstrategien. Sie bietet einen Überblick über gängige Strategien, deren Charakteristika, Vor- und Nachteile. Der Fokus liegt auf der Einbettung dieser Strategien in den Entscheidungsprozess internationaler Unternehmensexpansion.
- Analyse verschiedener internationaler Markteintrittsstrategien
- Bewertung der Effektivität von Markteintrittsstrategien anhand verschiedener Ansätze
- Bedeutung interner und externer Rahmenbedingungen für die Umsetzung von Markteintrittsstrategien
- Untersuchung genereller und strategiespezifischer Markteintrittsbarrieren
- Der Entscheidungsprozess beim Eintritt in das Auslandsgeschäft
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Arbeit befasst sich mit der zunehmenden Bedeutung effektiver Markteintrittsstrategien für internationale Unternehmen. Der Fokus liegt auf der Planung des Markteintritts als entscheidendes Moment für eine erfolgreiche Produkteinführung. Die Arbeit bietet einen Überblick über verschiedene Strategien und deren Einbettung in den vierstufigen Entscheidungsprozess: Entscheidung zum Auslandsgeschäft und Marktwahl; Festlegung von Zielgrößen; Analyse interner und externer Rahmenbedingungen; Entscheidung zur Art und zum Timing des Markteintritts. Die Arbeit soll eine theoretische Grundlage für die Analyse der Einflussfaktoren bei der Wahl internationaler Markteintrittsstrategien bieten.
1.1 Begriff Internationalisierung: Dieses Kapitel definiert den Begriff "Internationalisierung" im Kontext der Unternehmenstätigkeit und grenzüberschreitender Geschäftsaktivitäten. Es werden Indikatoren für den Grad der Internationalisierung genannt (Umsatz im Ausland, Mitarbeiter im Ausland etc.), wobei die Messprobleme betont werden. Wichtiger ist die Unterscheidung zwischen funktionaler Internationalisierung (Produkt- und Dienstleistungstransfer) und institutioneller Internationalisierung (Ansiedlung im Zielland). Diese Kategorien bilden die Grundlage für die Untersuchung verschiedener Markteintrittsstrategien.
1.2 Begriff Markteintrittsstrategie im Rahmen des strategischen internationalen Marketing: Dieses Kapitel beschreibt den Begriff des internationalen Marketing und seine Besonderheiten im Vergleich zum nationalen Marketing. Es werden verschiedene Orientierungssysteme von Unternehmen bezüglich des Auslandsengagements vorgestellt (ethnozentrisch, polyzentrisch, geozentrisch). Der Begriff des strategischen internationalen Marketing wird eingeführt und im Kontext des Entscheidungsfeldes "Ländermarkteintritt und internationale Marktbearbeitung" mit dem Begriff "Markteintritt" verbunden.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu: Internationaler Markteintritt
Was ist der Gegenstand dieser Arbeit?
Diese Arbeit analysiert Möglichkeiten und Grenzen effektiver internationaler Markteintrittsstrategien. Sie bietet einen Überblick über gängige Strategien, deren Charakteristika, Vor- und Nachteile und konzentriert sich auf deren Einbettung in den Entscheidungsprozess internationaler Unternehmensexpansion.
Welche Themen werden behandelt?
Die Arbeit behandelt folgende Themen: Analyse verschiedener internationaler Markteintrittsstrategien; Bewertung der Effektivität von Markteintrittsstrategien anhand verschiedener Ansätze (Transaktionskosten-, Strategischer, Institutioneller, Eklektischer Ansatz); Bedeutung interner und externer Rahmenbedingungen für die Umsetzung von Markteintrittsstrategien; Untersuchung genereller und strategiespezifischer Markteintrittsbarrieren; und den Entscheidungsprozess beim Eintritt in das Auslandsgeschäft.
Wie ist die Arbeit strukturiert?
Die Arbeit gliedert sich in mehrere Kapitel: Einleitung mit Definitionen von Internationalisierung und Markteintrittsstrategie; den Entscheidungsprozess zur Aufnahme des Auslandsgeschäfts und der Wahl der Märkte; Systematisierungsansätze zur Beurteilung der Effektivität von Markteintrittsstrategien; Rahmenbedingungen bei der Umsetzung von Markteintrittsstrategien (externe und interne Einflussfaktoren); Möglichkeiten internationaler Markteintrittsstrategien (Formen des Markteintritts, Timing des Markteintritts – Sprinkler- und Wasserfallstrategie); Grenzen internationaler Markteintrittsstrategien (generelle und strategiespezifische Barrieren); und eine Schlussbemerkung.
Welche Markteintrittsstrategien werden betrachtet?
Die Arbeit betrachtet verschiedene Markteintrittsstrategien, unterteilt in Leistungserstellung im Inland (indirekter und direkter Export) und Leistungserstellung im Ausland (Markteintritt ohne Direktinvestition – Lizenzvergabe, Franchising; Markteintritt mit Direktinvestition – Strategische Allianzen, Joint Ventures).
Welche Ansätze zur Beurteilung der Effektivität von Markteintrittsstrategien werden vorgestellt?
Die Arbeit präsentiert verschiedene Ansätze zur Bewertung der Effektivität von Markteintrittsstrategien: den Transaktionskostenansatz, den Strategischen Ansatz, den Institutionellen Ansatz und den Eklektischen Ansatz.
Welche Faktoren beeinflussen die Umsetzung von Markteintrittsstrategien?
Die Arbeit untersucht sowohl externe Einflussfaktoren (z.B. Marktumfeld, Wettbewerb, politische und rechtliche Rahmenbedingungen) als auch interne Einflussfaktoren (z.B. Ressourcen, Kompetenzen, Unternehmensstrategie) auf die Umsetzung von Markteintrittsstrategien.
Welche Barrieren können den Markteintritt behindern?
Die Arbeit identifiziert generelle Markteintrittsbarrieren (ökonomische und institutionelle Hindernisse) sowie markteintrittsstrategiespezifische Barrieren.
Was ist die Kernaussage der Einleitung?
Die Einleitung betont die zunehmende Bedeutung effektiver Markteintrittsstrategien für internationale Unternehmen und die Rolle der Planung als entscheidendes Moment für eine erfolgreiche Produkteinführung. Sie beschreibt den vierstufigen Entscheidungsprozess: Entscheidung zum Auslandsgeschäft und Marktwahl; Festlegung von Zielgrößen; Analyse interner und externer Rahmenbedingungen; Entscheidung zur Art und zum Timing des Markteintritts.
Was wird unter Internationalisierung verstanden?
Die Arbeit definiert Internationalisierung im Kontext der Unternehmenstätigkeit und grenzüberschreitender Geschäftsaktivitäten. Es wird zwischen funktionaler (Produkt- und Dienstleistungstransfer) und institutioneller Internationalisierung (Ansiedlung im Zielland) unterschieden.
Wie wird der Begriff "Markteintrittsstrategie" definiert?
Der Begriff "Markteintrittsstrategie" wird im Kontext des strategischen internationalen Marketing und des Entscheidungsfeldes "Ländermarkteintritt und internationale Marktbearbeitung" erklärt. Es werden verschiedene Orientierungssysteme von Unternehmen bezüglich des Auslandsengagements vorgestellt (ethnozentrisch, polyzentrisch, geozentrisch).
- Arbeit zitieren
- Master of International Business Administration Carolin Wobben (Autor:in), 2001, Möglichkeiten und Grenzen effektiver internationaler Markteintrittsstrategien, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/9773
