Die Arbeit thematisiert die Markterschließung eines Fitness-Unternehmens in Deutschland. Hierfür soll eine geeignete Preisstruktur für die Mitgliedschaften ermittelt werden um somit die Marketing- und Unternehmensziele zu erreichen.
Diesbezüglich wird in auf die Einflüsse von Kosten und Konkurrenz auf den Preis, die psychologischen Auswirkungen von diesem, die Preisdifferenzierung und die Preiselastizität der Nachfrage eingegangen.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION
1.1 Kostenorientierte Preisbildung
1.2 Konkurrenzorientierte Preisbildung
1.3 Psychologische Auswirkungen des Preises/ Preisdifferenzierung
1.4 Preiselastizität der Nachfrage
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITIY, DIGITALISIERUNG UND INTEGRIERTE KOMMUNIKATION
3.1 Analyse eines Best-Practice-Beispiels
3.1.1 Corporate Identity
3.1.2 Digitalisierung und integrierte Kommunikation
3.2 Kommunikationsstrategie
4 MARKTFELDSTRATEGIEN
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, für das Fitness-Unternehmen SUPPmart eine geeignete Kommunikationsstrategie unter Berücksichtigung von Corporate Identity und Digitalisierung zu entwickeln, um bestehenden Umsatzeinbüßen entgegenzuwirken und die Zielgruppe effektiv anzusprechen.
- Grundlagen der kosten- und konkurrenzorientierten Preisbildung
- Einsatz strategischer Analysetools wie Five-Forces-Modell und SWOT-Analyse
- Transfer von Best-Practice-Ansätzen (Beispiel FRoSTA) auf die Kommunikationsstrategie
- Anwendung der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff zur strategischen Marktentwicklung
Auszug aus dem Buch
1.2 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Für eine konkurrenzorientierte Preisbildung dient die Orientierung an den Preisen von Mitbewerbern als Grundlage. Unterschieden wird dabei einerseits in die Preisbildung durch die Orientierung an Marktpreisen, anderseits in die Preisbildung durch öffentliche Ausschreibungen.
Durch eine neu entstandene Konkurrenz-Situation, bei welcher ein gleich positionierter Mitbewerber den Monatsbeitrag einer Mitgliedschaft in der Premium Health Ltd. um fünf bis zehn Euro unterbietet, muss sich nun an diesen Marktpreisen orientiert werden. Der Fitnessmarkt ist polypolitisch, welches bedeutet, dass es zwar eine hohe Anzahl an Anbietern, jedoch auch eine hohe Anzahl an Nachfragern gibt. Größere Preisspannen kommen aufgrund der variierenden Qualitätsausprägungen und Zusatzleistungen vor, für welche der Kunde auch bereit ist, verschiedene Preise zu zahlen.
Aufgrund der hohen Service- und Dienstleistungsorientierung der Premium Health Ldt. ist von einer Preissenkung abzusehen. Aus der Kundesicht könnte dies auch eine Einbuße hinsichtlich der Qualität bedeuten. Vielmehr sollte eine Qualitätsführerschaft angestrebt werden, durch welche der Kunde bereit ist, höhere Preise als bei den Konkurrenten zu zahlen. Somit sollte der Preis vorerst beibehalten werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen der Preisbildung im Fitnesssektor, einschließlich kostenorientierter Ansätze, psychologischer Effekte und der Preiselastizität.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden zur Marktuntersuchung das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse sowie das BCG-Portfolio und der Produktlebenszyklus angewandt.
3 CORPORATE IDENTITIY, DIGITALISIERUNG UND INTEGRIERTE KOMMUNIKATION: Dieses Kapitel analysiert anhand von Best-Practice-Beispielen, wie eine konsistente Corporate Identity und moderne Kommunikation in Zeiten der Digitalisierung Vertrauen aufbauen können.
4 MARKTFELDSTRATEGIEN: Abschließend werden mithilfe der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff verschiedene Wachstumsstrategien für das Unternehmen SUPPmart abgeleitet.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Kostenorientierte Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, BCG-Portfolio, Produktlebenszyklus, Corporate Identity, Digitalisierung, Integrierte Kommunikation, Storytelling, Marktfeldstrategien, Marktdurchdringung, Diversifikation, Fitnessbranche.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Neuausrichtung und Preisgestaltung eines Fitnessunternehmens sowie die Entwicklung einer effektiven Kommunikationsstrategie im digitalen Zeitalter.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind Preismanagement, strategische Analysemethoden, Corporate Identity sowie Marktfeldstrategien.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erarbeitung von Strategien, um die Zielgruppe von SUPPmart besser anzusprechen und drohenden Umsatzeinbußen entgegenzuwirken.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es werden klassische betriebswirtschaftliche Instrumente wie die SWOT-Analyse, das Five-Forces-Modell und die Ansoff-Matrix auf die spezifische Situation des Unternehmens angewandt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Preiskalkulation, die Marktanalyse, die Kommunikationsstrategie nach dem Vorbild von Best-Practice-Beispielen und die Wachstumsstrategien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Preismanagement, Corporate Identity, Digitalisierung und verschiedene Wachstumsstrategien wie Marktdurchdringung.
Warum wird im Fall der Premium Health Ltd. von einer Preissenkung abgeraten?
Eine Preissenkung könnte aus Kundensicht als Qualitätsverlust interpretiert werden; stattdessen wird eine Qualitätsführerschaft empfohlen.
Welche Rolle spielt Storytelling bei der Kommunikation von SUPPmart?
Storytelling dient als Methode, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, eine emotionale Bindung aufzubauen und die Marke im Gedächtnis der Kunden zu verankern.
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- Anonym (Author), 2020, Markterschließung eines Fitness-Unternehmens, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/595456
