Galt die Internationalisierung der Unternehmenstätigkeit in den vergangenen Jahrzehnten noch als strategische Option, so ist sie heute für die meisten Unternehmen zu einer zwingenden Überlebensfrage geworden. Konkurrenzdruck, gesättigte Heimmärkte, reduzierte Marktanteile und mangelnde Auslastung sind oftmals die Ursachen, die ein Unternehmen heutzutage dazu bewegt international tätig zu werden. Damit der internationale Auftritt auch zum gewünschten Ergebnis führt, bedarf es einer geeigneten Markteintrittsstrategie. Laut Terpstra und Sarathy ist die Wahl der Markteintrittsstrategie einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren: "We cannot overemphasize the importance of the choice of method of entry into foreign markets. It is one of the most critical decisions in international marketing." Sah man in den 60er Jahren lediglich die Alternativen Export oder Direktinvestition, so ist das Spektrum heute deutlich breiter geworden. Die Frage ob Lizenzvergabe, Franchising, Joint Venture, direkter oder indirekter Export etc. stellen das Management bei der Bestimmung der Markteintrittsstrategie heutzutage vor eine echte Herausforderung.
Ziel dieser Arbeit ist es, die möglichen internationalen Markteintrittsstrategien mitsamt ihren Vor- und Nachteilen darzustellen, und damit das Problem der Bestimmung der optimalen Markteintrittsstrategie zu lösen.
Dazu erfolgt in einem ersten Schritt die Definition des Begriffs Markteintrittsstrategie. Im zweiten Schritt wird die zeitliche Dimension der Internationalisierung betrachtet. Es wird der Frage nachgegangen, wann der internationale Markteintritt erfolgen soll. Anschließend werden in Kapitel 3 die vorhandenen Markteintrittsstrategien bzw. Markteintrittsformen anhand ihrer wesentlichen Merkmale inhaltlich dargestellt, analysiert und bewertet.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Internationale Markteintrittsstrategie
2.1 Begriff
2.2 Timing des internationalen Markteintritts
2.2.1 Die Wasserfallstrategie
2.2.2 Die Sprinklerstrategie
3 Internationale Markteintrittsformen
3.1 Export
3.1.1 Indirekter Export
3.1.2 Direkter Export
3.2 Lizenzierung
3.3 Franchising
3.4 Joint Venture
3.5 Strategische Allianz
3.6 Tochtergesellschaft
3.7 Sonstige Markteintrittsformen
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist es, die vielfältigen internationalen Markteintrittsstrategien theoretisch darzustellen sowie deren spezifische Vor- und Nachteile zu analysieren, um ein tieferes Verständnis für die komplexe Entscheidungssituation der optimalen Markterschließung zu vermitteln.
- Grundlagen der internationalen Markteintrittsstrategie und Differenzierung zum Begriff der Marktbearbeitungsstrategie
- Zeitliche Dimension der Internationalisierung: Vergleich von Wasserfall- und Sprinklerstrategie
- Klassifizierung von Markteintrittsformen basierend auf dem Ressourcentransfer
- Detaillierte Analyse von Export, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture und Tochtergesellschaften
- Herausforderungen und Entscheidungskriterien beim Markteintritt im internationalen Management
Auszug aus dem Buch
3.3 Franchising
Beim Franchising handelt es um eine vertikale Kooperation zwischen zwei rechtlich selbständigen Unternehmen, dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer. Dabei gewährt der Franchisegeber ("franchisor") dem Franchisenehmer ("franchisee") das Recht Produkte und Dienstleistungen unter dem Namen bzw. der Marke des Franchisegebers in vorgeschriebener Weise und innerhalb eines vorgeschriebenen Gebiets zu vermarkten. Im Gegensatz zur Lizenzvergabe, welche sich auf die Übertragung von Know-how und Schutzrechten beschränkt, überträgt der Franchisegeber dem Franchisenehmer ein umfassendes Leistungspaket (Franchisepaket). Dieses besteht aus
einer betriebswirtschaftlichen Gesamtkonzeption (Beschaffungs-, Absatz und Organisationskonzept)
der Unterstützung bei der Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter
der Mithilfe beim Aufbau des Betriebes
der Weiterentwicklung des Franchisesystems
Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit
sowie laufender Unterstützung und Beratung des Franchisenehmers.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Bedeutung der Internationalisierung als Überlebensfaktor und erläutert die Zielsetzung sowie das methodische Vorgehen der Arbeit.
2 Internationale Markteintrittsstrategie: Dieses Kapitel definiert den Begriff der Markteintrittsstrategie und vergleicht mit der Wasserfall- und Sprinklerstrategie die zeitlichen Dimensionen der internationalen Expansion.
3 Internationale Markteintrittsformen: Das Hauptkapitel systematisiert verschiedene Markteintrittsformen wie Export, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture und Tochtergesellschaften hinsichtlich ihrer Merkmale, Vor- und Nachteile.
4 Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass die Wahl einer Markteintrittsstrategie eine komplexe Entscheidung darstellt, die keine pauschalen Empfehlungen zulässt, sondern eine fundierte Einzelfallanalyse erfordert.
Schlüsselwörter
Internationale Markteintrittsstrategie, Internationalisierung, Export, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture, Tochtergesellschaft, Wasserfallstrategie, Sprinklerstrategie, Markteintrittsformen, Markteintrittsbarrieren, Ressourcenbedarf, Unternehmensstrategie, Marktbearbeitung, Auslandsmärkte.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den verschiedenen Möglichkeiten und strategischen Überlegungen, die Unternehmen bei der Erschließung internationaler Märkte berücksichtigen müssen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder sind die zeitliche Planung des Markteintritts sowie die detaillierte Analyse der verschiedenen Eintrittsformen, von exportorientierten Ansätzen bis hin zu kapitalintensiven Direktinvestitionen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Darstellung und Bewertung der Vor- und Nachteile der verschiedenen Markteintrittsstrategien, um Managern bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer deskriptiven und analytischen Literaturrecherche, die gängige strategische Konzepte und Klassifizierungen aus dem internationalen Marketing zusammenführt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl zeitliche Strategien (Wasserfall vs. Sprinkler) als auch konkrete Markteintrittsformen (Export, Lizenzen, Franchising, Joint Ventures, Tochtergesellschaften) theoretisch analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Internationalisierung, Markteintrittsstrategien, Export, Joint Venture und Franchising maßgeblich charakterisiert.
Wie unterscheidet sich die Wasserfall- von der Sprinklerstrategie?
Die Wasserfallstrategie setzt auf einen sukzessiven Markteintritt, während die Sprinklerstrategie eine simultane Erschließung mehrerer oder aller Zielmärkte in kurzer Zeit verfolgt.
Warum ist die Wahl der Markteintrittsstrategie eine Herausforderung für Unternehmen?
Aufgrund von Faktoren wie unterschiedlichen Länderrisiken, dem Kapitalbedarf und dem Ziel, den Know-how-Abfluss zu minimieren, erfordert die Wahl eine präzise Abwägung individueller Unternehmensziele.
- Arbeit zitieren
- Marc Steinebach (Autor:in), 2006, Vorstellung internationaler Markteintrittsstrategien, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/57983
