Diese Arbeit legt das Augenmerk besonders auf die Beantwortung der Frage, was genau das Marketing mit Influencern so erfolgsversprechend macht und wie das Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisches Instrument im Social Media Marketing implementiert werden kann.
Hierzu wird zunächst die Entwicklung und der Bedeutungszuwachs unternehmerischer Marketingaktivitäten vor dem historischen Hintergrund der vergangenen 60 Jahre dargestellt und wie sich das Marketing und dessen Schwerpunkte in Laufe dieser Zeit maßgeblich gewandelt haben. Im Rahmen dessen wird die Entstehung des Online Marketings, des Social Media Marketings und vor allem des Influencer Marketings herausgearbeitet und erläutert, was das Influencer Marketing so interessant für Unternehmen und ihre Marketingziele macht und wie dieses sich von klassischen Marketingformen unterscheidet.
Anschließend wird in Kapitel drei erläutert, wie sich das Influencer Marketing als strategisches Instrument im Social Media Marketing einsetzen lässt. Dazu werden zunächst drei Social Media Plattformen vorgestellt, die für Influencer besonders relevant sind: Weblogs, YouTube und Instagram. Anschließend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die für ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und für sich gewinnen können und welche Einsatzgebiete für das Influencer Marketing in Frage kommen. Darüber hinaus werden mögliche Risiken aufgezeigt, die das Influencer Marketing mit sich bringen kann.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Marketing im Wandel der Zeit
2.1 Die Anfänge von Marketingaktivitäten
2.2 Stellenwert des Marketings um die Jahrtausendwende
2.3 Online Marketing und die Entstehung des Social Media Marketings
2.4 Das Influencer Marketing
3 Einsatz des Influencer Marketings als strategisches Instrument im Social Media Marketing
3.1 Die wichtigsten Social Media Plattformen
3.1.1 Weblogs
3.1.2 YouTube
3.1.3 Instagram
3.2 Die richtigen Influencer finden
3.3 Einsatzgebiete des Influencer Marketings
3.4 Mögliche Risiken des Influencer Marketings
4 Schlussbetrachtung
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht das Potenzial von Influencer Marketing als strategisches Instrument im modernen Social Media Marketing. Ziel ist es, zu analysieren, warum diese Marketingform bei Konsumenten erfolgreich ist und wie Unternehmen Influencer zielgerichtet in ihre Kommunikationsstrategie integrieren können, um authentische Kundenbindungen aufzubauen.
- Historische Entwicklung des Marketings und der Wandel zu Social Media.
- Charakteristika und Bedeutung relevanter Social Media Plattformen (Weblogs, YouTube, Instagram).
- Kriterien für die Identifikation und Auswahl geeigneter Influencer.
- Strategische Einsatzgebiete wie Produkteinführungen und Markenimage-Stärkung.
- Herausforderungen und Risiken, insbesondere in Bezug auf Glaubwürdigkeit und rechtliche Kennzeichnungspflichten.
Auszug aus dem Buch
Das Influencer Marketing
Im Zuge der Digitalisierung und der internetbasierten Vernetzung der Konsumenten untereinander und deren Beiträgen zu unzähligen Themen auf diversen Social Media Plattformen, haben sich einige aktive Internetnutzer herauskristallisiert, die mit ihren Inhalten und ihrer Meinung zu Marken und Produkten besonders viel Einfluss auf die Meinungen anderer Nutzer haben. Daher stammt auch die Bezeichnung Influencer, zu Deutsch: Beeinflusser oder Meinungsführer. Sie haben sich im Laufe der Zeit über die Inhalte ihrer Beiträge, ihre Art zu kommunizieren, ihr Wissen in bestimmten Themengebieten und die Reichweite ihrer Beiträge eben diese Meinungsführerschaft erarbeitet und zeichnen sich dadurch aus, dass sie eine große ‚Community’ besitzen, das heißt, eine große Anzahl an Personen ihrem Profil oder ihrem Kanal in sozialen Netzwerken folgt, ihre Beiträge liest oder sich ihre Videos und Bilder ansieht. Die Influencer genießen bei ihren so genannten Followern ein hohes Ansehen, daher sind ihre Beiträge für diese besonders relevant und die Reichweite ihrer geteilten Beiträge ist enorm hoch.
Bianca Heinicke alias ‚Bibi’ von ‚BibisBeautyPalace’ beispielsweise ist eine dieser Influencer. Sie zählt mit ihren 4,7 Millionen Abonnenten auf YouTube zu einer der einflussreichsten YouTube-Nutzer Deutschlands. Sie ist ebenfalls vertreten auf Facebook mit 1,2 Millionen Abonnenten, auf Twitter mit 2 Millionen Abonnenten und auf Instagram mit 5,4 Millionen Abonnenten (Stand: 15.12.2017). Ursprünglich hatte Bibi ihren YouTube-Kanal im Jahre 2012 als Hobby gestartet, doch schon 2015 konnte sie zahlreiche Kooperationen, unter anderem mit Neckermann, verzeichnen. Den großen Erfolg erlangen Influencer wie Bibi vor allem durch drei Dinge: „Sie sind attraktiv, kommunikativ und nahbar“. Und gerade diese drei Attribute verschaffen den Influencern einen großen Glaubwürdigkeits- und Vertrauensvorsprung gegenüber der klassischen Werbung. Eine Influencerin wie Bibi wirkt wie das nette Mädchen von nebenan, dass ihre Community an ihrem Leben teilhaben lässt und über alles berichtet, was sie gerade erlebt oder was sie gerade beschäftigt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Bedeutungsverlust klassischer Online-Werbung und führt Influencer Marketing als moderne, vertrauensbasierte Strategie ein.
2 Marketing im Wandel der Zeit: Dieses Kapitel zeichnet die historische Entwicklung vom Verkäufer- zum Käufermarkt nach und verdeutlicht, wie sich Marketingziele in Richtung Kundenbindung und Netzwerkorientierung verschoben haben.
3 Einsatz des Influencer Marketings als strategisches Instrument im Social Media Marketing: Hier werden die relevanten Plattformen, Methoden zur Influencer-Selektion sowie konkrete Einsatzgebiete und Risiken des Influencer Marketings detailliert erörtert.
4 Schlussbetrachtung: Die Schlussbetrachtung fasst zusammen, dass Influencer Marketing ein notwendiges, strategisches Instrument für zukunftsfähige Unternehmen ist, das auf Vertrauen und respektvoller Zusammenarbeit basiert.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Social Media Marketing, Meinungsführer, Community, Vertrauen, Authentizität, Reichweite, Markenbekanntheit, Kundenbindung, Weblogs, YouTube, Instagram, Online-Werbung, Storytelling, Schleichwerbung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit analysiert, warum Influencer Marketing im digitalen Zeitalter als strategisches Instrument für Unternehmen immer relevanter wird und welche Faktoren dabei den Erfolg bestimmen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zu den Kernbereichen zählen die historische Wandlung des Marketings, die Besonderheiten von Plattformen wie YouTube und Instagram sowie die strategische Kooperation zwischen Unternehmen und Meinungsführern.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es zu ergründen, wie Influencer Marketing authentische Beziehungen zu Zielgruppen aufbaut und wie Unternehmen dieses Instrument rechtssicher und effektiv implementieren können.
Welche wissenschaftliche Methode liegt zugrunde?
Es handelt sich um eine theoretische Hausarbeit, die auf Basis einer fundierten Literatur- und Quellenanalyse Erkenntnisse zum Thema Influencer Marketing strukturiert und bewertet.
Was wird im Hauptteil detailliert diskutiert?
Der Hauptteil befasst sich mit der Plattformwahl, den Kriterien für die Influencer-Auswahl sowie praktischen Anwendungsfeldern wie Produkteinführungen und Produktplatzierungen.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Glaubwürdigkeit, Authentizität, Community-Management, strategische Marketingdisziplin und Kooperation.
Warum spielt das "Storytelling" eine wichtige Rolle?
Storytelling hilft dabei, Werbebotschaften in eine persönliche Geschichte einzubetten, wodurch sie nicht mehr als störende Werbung, sondern als wertvolle Empfehlung wahrgenommen werden.
Welches Risiko besteht bei der Kennzeichnung von Kooperationen?
Es besteht die rechtliche Gefahr der Schleichwerbung, falls bezahlte Beiträge nicht ausreichend als solche gekennzeichnet werden, was sowohl für den Influencer als auch für das Unternehmen Konsequenzen haben kann.
Warum bevorzugen Unternehmen direkte Kooperationen gegenüber Agenturen?
Direkte Kontakte fördern eine langfristige Beziehung auf Augenhöhe, während zwischengeschaltete Agenturen die Kommunikation verkomplizieren und die Authentizität beeinträchtigen könnten.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2017, Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisches Instrument im Social Media Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/416708
