Bei konkurrenzorientierten Preisbildungsverfahren werden die festzulegenden Preise an denen der Konkurrenz ausgerichtet, unabhängig von der unternehmensindividuellen Kosten- oder Nachfragsituation.
Die konkurrenzorientierte Preisbildung wird in zwei Formen unterteilt. Einmal die Preisbildung durch Orientierung an Marktpreisen und die Preisbildung in öffentlichen Ausschreibungen. Im Fall der X&Y GmbH besteht die Preisbildung durch Orientierung an Marktpreisen. Ein Konkurrent möchte im Marktgebiet der X&Y GmbH eine neue Anlage eröffnen und seine Mitgliedsbeiträge 5,00 € - 10,00 € günstiger anbieten als die X&Y GmbH geplant hat. Trotz dem Risiko, dass Kunden sich von dem preisgünstigeren Angebot locken lassen, ist von einer Preis-senkung abzuraten. Ein wichtiger Grund gegen die Preisanpassung ist zum Beispiel die Tatsache, dass sich die X&Y GmbH durch guten Service und Dienstleistungen am Markt positioniert hat. Um diesen Standard halten zu können ist es kontraproduktiv die Mitgliedsbeiträge zu senken, da somit an anderen Stellen wie zum Beispiel den Lohnkosten gespart werden um weiterhin Gewinne erzielen zu können. Das wiederrum wirkt sich negativ auf die hohe Service- und Dienstleistungsorientierung aus und kann dem Image der X&Y GmbH erheblich schaden.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview Analyse
3.1.1 Kennzeichen einer überarbeiteten Corporate Identity bei Kieser
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der CI und welche für Kieser zutreffen.
3.1.3 Unternehmen Marken, die eine derartige Veränderung vorgenommen haben
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie von Kieser
3.2.2 Strategien, auf Basis der Produkt- Markt-Matrix, die Kieser Training anwendet
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- & GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert betriebswirtschaftliche Kernaspekte im Kontext der Fitness- und Gesundheitsbranche unter besonderer Berücksichtigung von Preismanagement, strategischen Analysemethoden, Corporate Identity sowie Trends zur Digitalisierung.
- Methoden der Preisbildung und deren Elastizität im Fitnessmarkt
- Strategische Analyseinstrumente wie Five-Forces-Modell und SWOT-Analyse
- Wandel der Corporate Identity am Beispiel von Kieser Training
- Marktstrategien auf Basis der Ansoff-Matrix
- Chancen und Risiken der Digitalisierung für Fitnessstudios
Auszug aus dem Buch
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
„Bei konkurrenzorientierten Preisbildungsverfahren werden die festzulegenden Preise an denen der Konkurrenz ausgerichtet, unabhängig von der unternehmensindividuellen Kosten- oder Nachfragsituation (Weis, 2012, S. 388). Die konkurrenzorientierte Preisbildung wird in zwei Formen unterteilt. Einmal die Preisbildung durch Orientierung an Marktpreisen und die Preisbildung in öffentlichen Ausschreibungen (Schlaffke & Plünnecke, 2017, S. 170). Im Fall der X&Y GmbH besteht die Preisbildung durch Orientierung an Marktpreisen. Ein Konkurrent möchte im Marktgebiet der X&Y GmbH eine neue Anlage eröffnen und seine Mitgliedsbeiträge 5,00 € - 10,00 € günstiger anbieten als die X&Y GmbH geplant hat. Trotz dem Risiko, dass Kunden sich von dem preisgünstigeren Angebot locken lassen, ist von einer Preissenkung abzuraten. Ein wichtiger Grund gegen die Preisanpassung ist zum Beispiel die Tatsache, dass sich die X&Y GmbH durch guten Service und Dienstleistungen am Markt positioniert hat. Um diesen Standard halten zu können ist es kontraproduktiv die Mitgliedsbeiträge zu senken, da somit an anderen Stellen wie zum Beispiel den Lohnkosten gespart werden um weiterhin Gewinne erzielen zu können. Das wiederrum wirkt sich negativ auf die hohe Service- und Dienstleistungsorientierung aus und kann dem Image der X&Y GmbH erheblich schaden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Dieses Kapitel erläutert die Berechnung der Preiselastizität der Nachfrage sowie verschiedene Methoden der Preisbildung, inklusive einer Analyse konkurrenzorientierter Ansätze.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden zentrale Werkzeuge wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Analyse und das BCG-Portfolio verwendet, um die Wettbewerbsposition von Unternehmen wie Freeletics zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel untersucht anhand von Interviews und Fallbeispielen, wie Unternehmen ihre Corporate Identity erfolgreich überarbeiten und welche Marktstrategien dabei zur Anwendung kommen.
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- & GESUNDHEITSBRANCHE: Der Abschnitt betrachtet konkrete Vorschläge zur digitalen Transformation in Studios und identifiziert potenzielle Risiken sowie entsprechende Lösungsansätze für die Branche.
Schlüsselwörter
Marketing, Preismanagement, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces, Corporate Identity, Markenführung, Marktstrategien, Produkt-Markt-Matrix, Digitalisierung, Fitnessbranche, Gesundheitsmanagement, Kundenzufriedenheit, Wettbewerbsstrategie, Umsatzmaximierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt zentrale Marketing- und Managementkonzepte, die spezifisch auf die Fitness- und Gesundheitsbranche angewendet werden.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Schwerpunkte liegen auf dem Preismanagement, strategischen Analysemodellen, dem Management der Corporate Identity und der fortschreitenden Digitalisierung in Fitnessbetrieben.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, theoretische Marketinginstrumente auf praxisnahe Beispiele aus der Fitnessbranche zu übertragen und deren strategische Auswirkungen zu beleuchten.
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zur Anwendung?
Die Arbeit nutzt klassische betriebswirtschaftliche Modelle wie das Five-Forces-Modell, die SWOT-Matrix, die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff sowie das BCG-Portfolio.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil erstreckt sich von der Preisbildung (inklusive Elastizitätsberechnungen) über strategische Unternehmensanalysen bis hin zur Neuausrichtung der Markenidentität und digitalen Modernisierungsstrategien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Publikation?
Wesentliche Begriffe sind Marketing, Preismanagement, Corporate Identity, Wettbewerbsstrategie und Digitalisierung innerhalb des Fitnessmarktes.
Warum wird im Fall der X&Y GmbH von einer Preissenkung abgeraten?
Eine Preissenkung würde den Standard der Servicequalität gefährden und könnte das Image der Marke langfristig schädigen, anstatt die Wettbewerbsposition zu verbessern.
Wie verändert sich die Corporate Identity von Kieser Training laut der Analyse?
Die Veränderung umfasst die Anpassung der Zielgruppe (jüngere Menschen), eine Modernisierung des Logos (Blau statt Gelb) und eine inhaltliche Neuausrichtung des Markenimages sowie der Kommunikationswege.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2018, Preismanagement, Strategische Analysemethoden, Corporate Identiy und Digitalisierung in der Fitness- und Gesundheitsbranche im Bereich Fitnessökonomie, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/414393
