Seit der anhaltenden Finanzkrise hat sich der Umgang mit Unternehmensberatern merklich verändert. Auch ist die Konkurrenz gewachsen. Die vorliegende Seminararbeit beschäftigt sich mit der Frage, wie es möglich ist, eine wachstumsorientierte, sinnerfüllende Unternehmensberatung zu leiten oder aufzubauen, die in Hinblick auf die Zukunft dauerhaften Bestand haben kann.
Die Seminararbeit lässt sich in drei Sinnabschnitte unterteilen. Im ersten Teil wird erläutert, aus welchen 5 wesentlichen Elementen sich eine gute Unternehmungsberatung hervorbringen lässt. Ein Fazit dessen wäre, dass das wichtigste das Unternehmungskonzept ist, welches den Grundstein bildet und somit auch die anderen Elemente: Marketing, Qualität, Personeneinsatz, Organisation beinhaltet. Der zweite Teil der Seminararbeit befasst sich mit den Werten und Motivationspotenzialen, die das Unternehmungskonzept tragen und definieren. Dabei gibt es Vertiefungen, Beispiele und Konzepte, die zur Veranschaulichung dienen und letztlich, die wichtigsten Punkte verknüpfen und verständlich machen. Im dritten Teil wird das Unternehmenskonzept „Kopf – Lebensader - Strategiemodell nach Weyand“ erläutert.
Das Strategiemodell listet alle wichtigen Aspekte auf, die von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche und wachstumsorientierte Unternehmensberatung sind. Es hilft klare Ziele zu definieren sowie im Tagesgeschäft die Orientierung beizubehalten. Das Strategiemodell ist dem menschlichen Organismus nachempfunden. Es besteht aus einem Kopf, in dem bewusst alles geplant wird und aus mehreren Lebensadern, die diesen Organismus am Leben erhalten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Begriffsklärung Unternehmensberatung
3. Erfolgsfaktoren
4. Motive und Werte in der Unternehmensberatung
4.1 Werte und Motivationspotentiale
4.2 Das Lieblingskunden-Treffen
5. Das Kopf – Lebensader - Strategiemodell nach Weyand
5.1 Der Kopf des Strategiemodells
5.2 Die 8 Lebensadern des Strategiemodells
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Frage, wie eine wachstumsorientierte und sinnerfüllende Unternehmensberatung aufgebaut und geleitet werden kann, um langfristigen Bestand in einem zunehmend kompetitiven Marktumfeld zu sichern. Dabei wird analysiert, wie persönliche Werte und Motive als Fundament für den unternehmerischen Erfolg dienen und wie das Strategiemodell nach Giso Weyand bei der operativen Ausrichtung hilft.
- Erfolgsfaktoren für Beratungsunternehmen
- Die Bedeutung von Werten und Motivationspotenzialen
- Methodik zur Identifikation der Zielgruppen (Lieblingskunden-Treffen)
- Das „Kopf – Lebensader – Strategiemodell“ nach Weyand
- Strategische Planung und langfristiges Unternehmenswachstum
Auszug aus dem Buch
4.1 Werte und Motivationspotentiale
Im Kapitel 3 geh es um zwei Aspekte, die selten in Zusammenhang mit dem Begriff der Unternehmensberatung gebracht werden. Beginnen wir mit dem ersten Aspekt: menschliche „Werteempfindungen oder kurz „Werte“. Allgemein lassen sich unsere Werte treffend mit einem inneren Kompass vergleichen, da wir unbewusst all unsere Entscheidungen danach ausrichten (vgl. Daniek, 2014). Sie sind Teil jenes Fundaments, auf welchem wir die Welt zu beurteilen versuchen. Beispiele für Werte sind: Ordnung, Dominanz, Neugier, Extravaganz, Fleiß etc.... In der Unternehmensberatung spielen Werte deshalb eine so große Rolle, weil sie das Fundament sowie den Rahmen einer guten Zusammenarbeit bilden. Bei unterschiedlichen Wertevorstellungen sind anhaltende Konflikte im Unternehmen vorprogrammiert, insofern es sich um ein kleines Beratungsunternehmen handelt. Daher ist es ratsam, sich zu allererst mit diesem Punkt zu befassen.
Der zweite Aspekt, der ebenfalls kurz und anschaulich erläutert werden soll, ist der der persönlichen Motivationspotentiale. Der Neurowissenschaft zufolge besitzt jeder Mensch unterschiedliche Motivationspotentiale. Sie schlummern in uns und werden erst durch entsprechende Anreize aktiviert. Motivation entsteht, Energie wird frei und ein in uns positiv empfundenes Verhalten wird ausgelöst. Unsere Motivationspotenziale sind vergleichbar mit den Brennkammern eines Automotors. Damit Energie (hier also Motivation) entstehen kann, muss zunächst immer erst ein Zündfunke (Anreiz) das Gasgemisch zum Explodieren bringen. Worauf es letztlich ankommt, ist das Herbeiführen von Situationen in welchen unsere individuellen Brennkammern gezündet werden. Anderweitig bleiben sie ungenutzt und die sich in uns Befindliche Motivation kann nicht freigesetzt werden. Daher ist das Umfeld in welchem sich ein Unternehmensberater aufhält entscheidend für seine erbringbare Leistung. Es empfiehlt sich daher als Unternehmensberater, eine Strategie anzulegen, die es einem erlaubt möglichst oft mit Menschen und Situationen in Kontakt zu treten, um die Motivationspotentiale zu aktivieren. (Weyand, 2013, S.21f.)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die aktuelle Marktsituation der Unternehmensberatung und definiert die zentrale Forschungsfrage nach der Gestaltung eines zukunftsfähigen und sinnerfüllten Geschäftsmodells.
2. Begriffsklärung Unternehmensberatung: Dieses Kapitel definiert Unternehmensberatung als auftragsindividuelle Dienstleistung und verdeutlicht die Rolle des Beraters als Weichensteller für den Kunden.
3. Erfolgsfaktoren: Es werden fünf zentrale Bereiche identifiziert, in denen Beratungsunternehmen Wettbewerbsvorteile erzielen können, wie etwa durch ein klares Unternehmenskonzept oder spezialisierte Leistungen.
4. Motive und Werte in der Unternehmensberatung: Der Fokus liegt auf der Bedeutung persönlicher Werte und Motive als innere Triebkraft sowie der praktischen Anwendung des "Lieblingskunden-Treffens" zur strategischen Ausrichtung.
5. Das Kopf – Lebensader - Strategiemodell nach Weyand: Dieses Kapitel erläutert das komplexe Strategiemodell, unterteilt in einen planenden "Kopf" und lebensnotwendige "Lebensadern" für die Unternehmensführung.
6. Fazit: Das Fazit fasst die Notwendigkeit zusammen, das eigene Handeln auf die persönlichen Werte abzustimmen, um dauerhaftes Wachstum und sinnerfüllte Arbeit zu ermöglichen.
Schlüsselwörter
Unternehmensberatung, Strategisches Management, Erfolgsfaktoren, Motivationspotenziale, Unternehmenswerte, Giso Weyand, Strategiemodell, Unternehmensführung, Beratungsmarketing, Kundenakquise, Wettbewerbsvorteil, Business Consulting, Unternehmenskonzept, Projektorganisation, Zielgruppenanalyse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Seminararbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmensberater trotz zunehmender Konkurrenz und veränderter Marktanforderungen ein langfristig erfolgreiches und persönlich sinnerfülltes Geschäftsmodell aufbauen können.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Zentrale Themen sind die Erfolgsfaktoren der Branche, der Einfluss von persönlichen Werten auf das Unternehmen sowie die strategische Planung durch das "Kopf – Lebensader – Modell".
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?
Die Kernfrage lautet: Wie ist es möglich, eine wachstumsorientierte, sinnerfüllende Unternehmensberatung zu leiten, die in Hinblick auf die Zukunft dauerhaften Bestand haben kann?
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Erkenntnisgewinnung verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Anwendung und Darstellung des strategischen Konzeptionsmodells nach Giso Weyand.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bestimmung von Erfolgsfaktoren, die Analyse von Werten und Motiven der Berater und die detaillierte Vorstellung eines Strategiemodells zur operativen Planung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Wichtige Begriffe sind Unternehmensberatung, Erfolgsfaktoren, Strategische Planung, Motivationspotenziale und das Strategiemodell nach Weyand.
Wie hilft das "Lieblingskunden-Treffen" bei der Strategiebildung?
Es ist ein fiktives Szenario, das dem Berater hilft, seine eigenen Werte und bevorzugten Arbeitsumfelder zu reflektieren, um Zielgruppen und die eigene Positionierung klarer zu definieren.
Warum ist das Motiv "Helfen" für Unternehmensberater so bedeutsam?
Es dient als innerer Antrieb, der den Fokus darauf legt, dem Kunden einen tatsächlichen, sichtbaren Nutzen zu generieren, was maßgeblich zum langfristigen Erfolg beiträgt.
Welche Funktion hat der "Kopf" im Strategiemodell nach Weyand?
Der "Kopf" umfasst die strategischen Bausteine wie Unternehmenszweck, Ziele, Markenbildung und Honorarmodelle, die als langfristig konstante Planungselemente dienen.
Was unterscheidet die "Lebensadern" von den "Kopfelementen" im Modell?
Während der Kopf die strategische Ausrichtung vorgibt, repräsentieren die acht Lebensadern die operativen Prozesse, wie Kundenakquise, Mitarbeiterführung und Controlling, die das Unternehmen am Laufen halten.
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- Thomas Bergdoll (Author), 2014, Das Fundament einer erfolgreichen Unternehmensberatung. Erfolgsfaktoren, Motivationspoteziale und Strategiemodelle, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/319406
