In meiner Seminararbeit führe ich eine Branchenanalyse der Messewirtschaft durch, die ich am Beispiel des MTC world of fashion München konkretisieren möchte.
Das Instrument Messe ist laut AUMA eines der angesehensten Methoden im Kommunikationsmix und hält sich seit Jahren auf höchstem Niveau. Für 79% der ausstellenden Händler war eine Messebeteiligung im Jahre 2013 wichtig oder sehr wichtig. Das ist kaum weniger als der Durchschnitt der letzten Jahre (84% im Jahr 2010). Nur das Onlinemarketinginstrument eigene Homepage hat sich mit 89% noch vor der Messe positioniert. Dieser Trend beweist, dass ein persönlicher Dialog, auch in Zeiten von Online- und Social Media-Kommunikation, im Buisness-to-Buisness-Bereich eine sehr hohe Bedeutung hat.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung/Motivation
2. Grundlagen der Messewirtschaft
2.1 Definiton und Geschichte der Messe
2.2 Messearten und Messebeteiligte
2.3 Funktionen der Messewirtschaft
2.4 Entwicklung der Messelandschaft in Deutschland
2.5 Methodenbeschreibung der Arbeit
3. Branchenanalyse der Messewirtschaft am Beispiel des MTC world of fashion München
3.1 Institutionen der Messeorganisationsüberwachung
3.2 Präsentation und Konzept der MTC world of fashion München GmbH
3.3 Erläuterung der Branchenanalyse in der Messewirtschaft am Beispiel des MTC world of fashion München
3.3.1 Branchenstruktur
3.3.2 Die 5 Kräfte der Branchenanalyse
3.3.2.1 Neue/potentielle Mitbewerber
3.3.2.2 Kunden (Fachhändler)
3.3.2.3 Ersatzprodukte und Alternativbeschaffungswege
3.3.2.4 Zulieferer und Aussteller
3.3.2.5 Rivalität in der Branche
3.4 Stärken und Schwächen der großen deutschen Modezentren
4. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine fundierte Branchenanalyse des MTC world of fashion München durchzuführen, um den Stellenwert der Messe im B2B-Bereich unter Berücksichtigung des zunehmenden Wettbewerbs durch den Onlinehandel zu untersuchen.
- Grundlagen und historische Entwicklung der Messewirtschaft
- Strukturanalyse des MTC world of fashion München anhand des Fünf-Kräfte-Modells
- Bedeutung von persönlichen Kontakten im Vergleich zu Online-Beschaffungswegen
- Analyse der Wettbewerbssituation zwischen regionalen deutschen Modezentren
- Bewertung von Stärken, Schwächen und Zukunftsperspektiven der Messebranche
Auszug aus dem Buch
3.3.2.2 Kunden (Fachhändler)
Bei der großen Mehrzahl der Modemessen und Orderzentren handelt es sich um Business-to-Business-Veranstaltungen, bei denen ausschließlich Fachbesucher und keine Privatpersonen zugelassen sind. Die Kunden des MTC world of fashion München stammen vorwiegend aus dem süddeutschen Raum und zeichnen sich dadurch aus, dass sie hauptsächlich Mode und Textilien aus dem mittleren Preissekment vertreiben. Es handelt sich hierbei überwiegend um Mittelständler, die Fachgeschäfte führen.
Da jede Ausstellerfirma ihren eigenen Kundenstamm aufweist und die Kundenanzahl für die Veranstalter des Müncher Modezentrums unmöglich nachzuweisen wäre, hat die FashionID-group, eine Kooperation verschiedener Modezentren, eine Kundenkarte entwickelt, auf der alle wichtige Kundendaten in digitaler Form gespeichert werden. Mit dieser Kundenkarte namens Style ID card erlangt der jeweilige Fachhändler die Berechtigung im MTC München, im ModeCentrum Hamburg, in der Fashion Gallery Berlin, im Düsseldorfer Fashionhouse und im Haus der Mode Sindelfingen zu ordern oder Sofortware einzukaufen. Zusätzlich erhält er regelmäßig Kundenmailings mit Informationen zu Hausmessen und Eventveranstaltungen, sowie Kenntnisse über weitere Neuigkeiten der beteiligten Zentren der FashionID-group. Weitere Vorzüge der Kundenkarte sind kostenlose Parkmöglichkeiten und Vergünstigungen bei ausgewählten Kooperationspartnern.
Voraussetzungen von der Erlangung einer Einkaufsberechtigung bis zur Vergabe der Style ID card ist das Begleichen einer geringen Gebühr (15 Euro) und das Vorhandensein eines Ladenlokals mit branchenüblichen Öffnungszeiten sowie mindestens einem Schaufenster. Nachdem ein Legitimationsformular ausgefüllt wurde, muss der Antragsteller sechs Tagesausweise innerhalb von drei Monaten erbringen (Mindesteinkaufssumme bei Textilfachhändlern 7.500,00 € netto und bei Accessoires-Fachhändlern 3.000,00 € netto) und kann die Style ID card jeweils für 2 Jahre beantragen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung/Motivation: Einführung in das Thema der Branchenanalyse mit Fokus auf das MTC world of fashion München und Darlegung der Relevanz der Messe als Instrument im Kommunikationsmix.
2. Grundlagen der Messewirtschaft: Erläuterung der geschichtlichen Entwicklung, der unterschiedlichen Messearten sowie der zentralen Funktionen und Akteure in der Messewirtschaft.
3. Branchenanalyse der Messewirtschaft am Beispiel des MTC world of fashion München: Detaillierte Untersuchung des Modestandortes unter Anwendung des Porter-Modells, inklusive der Analyse von Wettbewerbern, Kunden, Ersatzprodukten und Zulieferern.
4. Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ausblick auf die zukünftige Bedeutung der Messeformate gegenüber dem aufstrebenden Online-Handel.
Schlüsselwörter
Messewirtschaft, MTC world of fashion, Branchenanalyse, B2B, Orderbranche, Modezentren, Porter's Five Forces, Fachhändler, Style ID card, Onlinehandel, Marketinginstrumente, Wettbewerb, Kundenbindung, Modemessemarkt, Modebranche
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit einer Branchenanalyse der Messewirtschaft, wobei das MTC world of fashion München als konkretes Praxisbeispiel dient.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die Entwicklung des deutschen Messemarktes, das Konzept von Modezentren und der Einfluss von Digitalisierung und Wettbewerb auf das traditionelle Messegeschäft.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist zu analysieren, welchen Stellenwert Messen im B2B-Bereich heute noch haben und wie sich der zunehmende Wettbewerb durch E-Commerce auf die Messebranche auswirkt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin nutzt zur Branchenanalyse primär das Fünf-Kräfte-Modell (Five Forces) nach Porter sowie eine Sekundärdatenanalyse basierend auf Fachliteratur und Branchenpublikationen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen der Messewirtschaft und die angewandte Branchenanalyse des MTC, einschließlich der Untersuchung von Wettbewerbskräften und der Marktstruktur.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Schlagworte sind Messewirtschaft, Modebranche, Branchenanalyse, B2B-Handel, Wettbewerbsintensität und Kundenbindung.
Was ist die spezifische Rolle des MTC world of fashion München?
Es fungiert als größtes saisonal unabhängiges Mode- und Ordercenter Süddeutschlands und dient als Fallstudie für moderne Messekonzepte.
Wie unterscheidet sich die "Style ID card" von anderen Kundensystemen?
Sie ist ein branchenübergreifendes Kooperationsinstrument der FashionID-group, das digitale Kundendaten speichert und den Zugang zu verschiedenen Modezentren in Deutschland ermöglicht.
- Arbeit zitieren
- Franziska Gerull (Autor:in), 2014, Branchenanalyse der Messewirtschaft am Beispiel des MTC world of fashion München, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/282055
