Hausarbeiten logo
Shop
Shop
Tutorials
En De
Shop
Tutorials
  • How to find your topic
  • How to research effectively
  • How to structure an academic paper
  • How to cite correctly
  • How to format in Word
Trends
FAQ
Zur Shop-Startseite › BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

Means-End-Chain-Analyse und Laddering-Technik

Aufdeckung von Kaufmotiven

Titel: Means-End-Chain-Analyse und Laddering-Technik

Hausarbeit , 2014 , 31 Seiten , Note: 1,3

Autor:in: Sina Heller (Autor:in)

BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

Leseprobe & Details   Blick ins Buch
Zusammenfassung Leseprobe Details

Das Ziel dieser Arbeit ist es, die MEC-Theorie und die dazugehörige Laddering-Technik zu erläutern. Das zweite Kapitel stellt das MEC-Modell mit seinen drei Ebenen Attribute, Konsequenzen bzw. Nutzenkomponente und Werte vor. Wie diese Elemente mithilfe der Laddering-Technik empirisch ermittelt werden, ist Gegenstand des dritten Teils. Im vierten Kapitel soll aufgezeigt werden, wie die MEC genutzt werden kann, um produktpolitische Maßnahmen zu entwickeln.
Täglich treffen wir unzählige Entscheidungen, wenn wir konsumieren. Doch warum kaufen wir, was wir kaufen? Welche Ziele liegen unserem Konsum zugrunde?
Der rationale Mensch, der nur aufgrund vernünftiger Überlegungen Handlungsalternativen trifft, existiert nicht. Konsum dient nicht nur zur Bedürfnisbefriedigung im funktionalen Sinne, sondern spiegelt auch Werte und Lebensziele wider. So ist der Homo oeconomicus schon seit langem nur noch eine Utopie. Kaufentscheidungen werden vielmehr durch „Wenn-dann-Verknüpfungen“ bestimmt, die wiederum durch subjektive Werte und Lebensziele beeinflusst werden. Um die Faktoren, die auf die Entscheidungsfindungen Einfluss nehmen, aufzuzeigen und zu erklären, wurden in der Kognitionspsychologie verschiedene Modelle entwickelt.
Eine Methode, die Kaufmotive aufzudecken, ist das Means-End-Chains-Modell (MEC-Modell). Die Theorie dazu wurde 1982 von Gutman entwickelt und besagt, dass ein spezifisches Produkt als Mittel („mean“) dient, um ein bestimmtes Ziel („end“) zu erfül-len.
Basierend auf dem MEC-Modell entstand die Laddering-Technik. Laddering ist eine qualitative Interviewtechnik, mit der durch gezieltes Nachfragen die Kaufmotive aufgedeckt werden sollen - beginnend von der untersten konkreten Ebene der Produktei-genschaften bis hin zur obersten abstrakten Ebene der persönlichen Werte und Ziele.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • 1. Einführung
  • 2. Das Means-End Modell
    • 2.1 Theoretischer Hintergrund
    • 2.2 Elemente des Means-End-Chains
      • 2.2.1 Attribute
      • 2.2.2 Konsequenzen
      • 2.2.3 Werte
    • 2.3 Verknüpfungen der Elemente innerhalb des MEC-Modells
  • 3. Vom Laddering zur Means-End-Chain - Ablaufschritte der Laddering-Technik
    • 3.1 Ermittlung der Produkteigenschaften
    • 3.2 Laddering-Interview
    • 3.3 Inhaltsanalyse
    • 3.4 Hierarchical-Value-Map
  • 4. Bedeutung der Means-End-Analyse für die Markenpositionierung - MECCAS anhand eines Beispieles
  • 5. Zusammenfassung und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Seminararbeit befasst sich mit der Means-End-Chain-Analyse (MEC) und der Laddering-Technik, die zur Ermittlung von Konsumentenbedürfnissen und -präferenzen eingesetzt werden. Die Arbeit untersucht den theoretischen Hintergrund des MEC-Modells, die einzelnen Elemente der Means-End-Chain, sowie den Ablaufschritt der Laddering-Technik. Darüber hinaus wird die Bedeutung der Means-End-Analyse für die Markenpositionierung anhand eines Beispiels erörtert.

  • Theoretischer Hintergrund des MEC-Modells
  • Elemente der Means-End-Chain: Attribute, Konsequenzen und Werte
  • Ablaufschritte der Laddering-Technik
  • Bedeutung der Means-End-Analyse für die Markenpositionierung
  • Anwendung der MEC-Analyse in der Praxis

Zusammenfassung der Kapitel

  • Kapitel 1: Einführung - Überblick über die Thematik der Means-End-Chain-Analyse und der Laddering-Technik.
  • Kapitel 2: Das Means-End Modell - Detaillierte Erläuterung des theoretischen Hintergrunds, der Elemente und Verknüpfungen des MEC-Modells.
  • Kapitel 3: Vom Laddering zur Means-End-Chain - Schritt-für-Schritt-Beschreibung des Ablaufs der Laddering-Technik, einschließlich der Ermittlung von Produkteigenschaften, des Laddering-Interviews, der Inhaltsanalyse und der Erstellung einer Hierarchical-Value-Map (HVM).
  • Kapitel 4: Bedeutung der Means-End-Analyse für die Markenpositionierung - Veranschaulichung der Anwendung des MEC-Modells für die Markenpositionierung anhand eines Praxisbeispiels, sowie die Darstellung der MECCAS-Methode.

Schlüsselwörter

Means-End-Chain-Analyse, Laddering-Technik, Konsumentenbedürfnisse, Produktattribute, Konsequenzen, Werte, Hierarchical-Value-Map (HVM), Markenpositionierung, MECCAS, Konsumentenverhalten, Marketing

Ende der Leseprobe aus 31 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Means-End-Chain-Analyse und Laddering-Technik
Untertitel
Aufdeckung von Kaufmotiven
Hochschule
German open Business School - Hochschule für Wirtschaft und Verwaltung
Note
1,3
Autor
Sina Heller (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2014
Seiten
31
Katalognummer
V273895
ISBN (eBook)
9783656664017
ISBN (Buch)
9783656664406
Sprache
Deutsch
Schlagworte
means-end-chain-analyse laddering-technik aufdeckung kaufmotiven
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Sina Heller (Autor:in), 2014, Means-End-Chain-Analyse und Laddering-Technik, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/273895
Blick ins Buch
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • https://cdn.openpublishing.com/images/brand/2/preview_popup_advertising.jpg
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
  • Wenn Sie diese Meldung sehen, konnt das Bild nicht geladen und dargestellt werden.
Leseprobe aus  31  Seiten
Hausarbeiten logo
  • Facebook
  • Instagram
  • TikTok
  • Shop
  • Tutorials
  • FAQ
  • Zahlung & Versand
  • Über uns
  • Contact
  • Datenschutz
  • AGB
  • Impressum