Im Rahmen dieser Arbeit sollen im ersten Schritt, ein wesentlicher Teil der Preispolitik, nämlich die Methoden zur Preisgestaltung, beschrieben werden.
Darauf bezieht sich der Unternehmenserfolg, denn mit dem falschen Preis, gibt es entweder einen geringen bis zu keinem Absatz oder die Güter werden mit Verlust abgesetzt. Im dem letzen Abschnitt wird die Auswirkung der Preispolitik unseres Unternehmens U3, innerhalb der sechs Geschäftsperioden, im Vergleich mit den drei Konkurrenzunternehmen untersucht und daraus die entstandenen Folgen am Absatzmarkt und Unternehmenserfolge (Periodenüberschuss) begründet werden. Als Basis für die Ermittlung der Auswirkung der Preisgestaltung , dienen hier die Geschäftsberichte und
Ausgangszenarien der einzelnen Perioden, des Planspiel „TOPSIM - Business Development Anlagenbau“ (BLW09) vom September/Oktober 2013 in München und der virtuellen Bearbeitung über den Planspielzeitraums mit der
Software Topsim.
Inhaltsverzeichnis
I. Einleitung
II. Definition der Preispolitik
III. Ziel
IV. Methoden der Preisdifferenzierung
i. Kostenorientierte Preisgestaltung
ii. Konkurrenzorientierte Preisgestaltung
iii. Kundenorientierte Preisgestaltung
V. Preispolitik im Unternehmensplanspiel (BWL09)
VI. Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Arbeit analysiert die theoretischen Grundlagen der Preispolitik sowie deren praktische Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg im Rahmen des Unternehmensplanspiels TOPSIM. Ziel ist es, die Zusammenhänge zwischen verschiedenen Preisgestaltungsstrategien und der Marktentwicklung in unterschiedlichen Geschäftsszenarien zu untersuchen.
- Klassische Methoden der Preisgestaltung
- Kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Ansätze
- Analyse der Preis-Absatz-Zusammenhänge
- Einfluss des Technologieindex auf die Preisstrategie
- Erfolgskontrolle anhand des Periodenüberschusses
Auszug aus dem Buch
i. Kostenorientierte Preisgestaltung
Die kostenorientierte Preisgestaltung beruht auf den Herstellkosten (bestehend aus Fixkostenanteil und variablen Kosten) und dem geforderten Gewinn bzw. Gewinnspanne, welcher durch den Absatz eines Produktes erzielt werden soll (Zuschlagsverfahren). Eine Methode hierfür, ist die Kostenträgerrechnung, welches die Selbstkosten in Herkunft und Höhe ermittelt. Die kostenorientierte Preisgestaltung ist stark abhängig von den Absatzzahlen. Wenn diese falsch angesetzt werden, können die Einkaufspreise von Materialien, sowie Kapazitätsauslastung von Maschinen und Personal nicht korrekt angefragt und berechnet werden. Der optimale Absatzwert, bzw. der Punkt ab welchem Gewinn erwirtschaftet wird, kann mit Hilfe des Break-even points errechnet werden, wofür aber zuerst die Selbstkosten und Gewinnerwartung, und somit der Verkaufspreis ermittelt werden muss.
Als weiteres Instrument, aber als Mischform, kann das Target Costing (Zielkostenrechnung), welches aber auch als Controllinginstrument Verwendung findet, eingesetzt werden. Hier berechnet man nicht nur die entstehenden Kosten, sondern ermittelt den maximal möglichen Absatzpreis. Diese Methode ist eine Mischform aus der kostenorientierten und absatzorientierten Preisgestaltung, wodurch der Nachteil der rein kostenorientierten Preisgestaltung, die fehlende Betrachtung der Marktentwicklung, bereinigt wird.
Zusammenfassung der Kapitel
I. Einleitung: Die Einleitung verortet die Preispolitik als eine der vier Säulen des Marketing-Mix und betont ihre fundamentale Bedeutung für den Verkaufserfolg von Unternehmen.
II. Definition der Preispolitik: Hier werden alle Maßnahmen zur Preisgestaltung zusammengefasst, wobei die Gewinnoptimierung als zentrales Ziel der preispolitischen Entscheidungen definiert wird.
III. Ziel: Dieses Kapitel erläutert die Absicht, Methoden zur Preisgestaltung zu beschreiben und deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg im Rahmen des Planspiels zu untersuchen.
IV. Methoden der Preisdifferenzierung: Es werden die drei Kernansätze – kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Preisgestaltung – vorgestellt und kritisch beleuchtet, warum in der Praxis meist Mischformen zum Einsatz kommen.
i. Kostenorientierte Preisgestaltung: Dieser Abschnitt fokussiert sich auf die Kalkulation basierend auf Herstellkosten und Zuschlagssätzen, ergänzt um das Konzept des Target Costing.
ii. Konkurrenzorientierte Preisgestaltung: Hier steht die Ausrichtung am Marktpreis und dem Verhalten der Wettbewerber im Mittelpunkt, wobei die Gefahr bei Qualitätsunterschieden hervorgehoben wird.
iii. Kundenorientierte Preisgestaltung: Die Preiselastizität der Nachfrage bildet hier das Kernelement, um zu bestimmen, welche Zahlungsbereitschaft Konsumenten für Produkte zeigen.
V. Preispolitik im Unternehmensplanspiel (BWL09): Basierend auf dem Planspiel TOPSIM wird die reale Umsetzung der Preisstrategien in verschiedenen Märkten und der Einfluss auf den Periodenüberschuss analysiert.
VI. Fazit: Das Fazit stellt fest, dass Preisentscheidungen allein oft nicht zielführend sind, sondern immer im Kontext von Produktqualität, Nachhaltigkeit und Marktsituation betrachtet werden müssen.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Absatzpreis, Kostenorientierte Preisgestaltung, Konkurrenzorientierte Preisgestaltung, Kundenorientierte Preisgestaltung, Preiselastizität, Gewinnmaximierung, Unternehmensplanspiel, TOPSIM, Marktanalyse, Deckungsbeitrag, Target Costing, Periodenüberschuss, Technologieindex.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die theoretischen Grundlagen der Preisgestaltung und deren praktische Relevanz für den Erfolg von Unternehmen innerhalb eines Unternehmensplanspiels.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder sind die Methoden der Preisfestlegung (kosten-, konkurrenz- und kundenorientiert) sowie die empirische Analyse von Preisentscheidungen in einem simulierten Marktumfeld.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, Methoden der Preisgestaltung aufzuzeigen und zu begründen, warum nur ein Zusammenspiel aus Preis, Qualität und Marktbeobachtung zu nachhaltigem Unternehmenserfolg führt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Kombination aus Literaturrecherche zur Theoriebildung und einer Fallstudienanalyse anhand von Geschäftsdaten aus einem Unternehmensplanspiel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Gestaltungsmodelle der Preispolitik detailliert erklärt und anschließend auf die Daten des Planspiels „TOPSIM - Business Development“ angewendet.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär über Begriffe wie Preispolitik, Gewinnmaximierung, Preiselastizität, Marktanalyse und Unternehmensplanspiel definieren.
Welche Rolle spielt die Preiselastizität in der Arbeit?
Die Preiselastizität ist das zentrale Instrument für die kundenorientierte Preisgestaltung, um zu verstehen, wie empfindlich die Nachfrage auf Preisänderungen bei verschiedenen Produkten reagiert.
Wie beeinflusst der Technologieindex den Preis?
Die Arbeit verdeutlicht, dass ein hoher Technologieindex als Qualitätsmerkmal fungiert, wodurch Unternehmen in der Lage sind, höhere Preise durchzusetzen, ohne Absatzvolumen zu verlieren.
Warum schneiden Unternehmen im Planspiel unterschiedlich ab?
Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich laut Arbeit durch eine flexible Anpassung an die Konkurrenz und die Marktlage aus, während rein starre Preisstrategien oft in negativen Periodenergebnissen enden.
- Quote paper
- Stefan Landfried (Author), 2013, Assignment Preispolitik. Methoden der Preisgestaltung, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/266695
