Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Erfolgsforschung des Phänomens Pop-Up-Store. Dabei werden acht Erfolgsfaktoren herausgearbeitet, aus diesen ein Modell entwickelt, um ex-ante die Erfolgsaussichten eines Pop-Up-Stores zu bestimmen und dieses Modell schließlich empirisch überprüft.
Ein Pop-Up-Store (engl. to pop up = plötzlich auftauchen) ist die kurzzeitige, temporär begrenzte Darstellung einer Marke an einem bestimmten Standort unter dem Einsatz interaktiver und erlebnisorientierter Marketinginstrumente.
Pop-Up-Stores sind Teil des Guerilla Marketings und haben meist das primäre
Ziel, den Wert der Marke und ihr Image zu stärken. Dazu nutzen Pop-Up-Stores
dreidimensionale Marketingelemente und virale Marketing-Techniken und
erzeugen so bei den Besuchern das Gefühl von Exklusivität und Besonderheit.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung: Relevanz des Forschungsthemas
2. Definition und Begriffsabgrenzung
2.1 Definition Marketing
2.2 Definition Guerilla Marketing
2.3 Definition Pop-Up-Store
2.4 Begriffsabgrenzung Pop-Up-Store
3. Die Forschungsfrage
4. Umsetzung von Pop-Up-Stores
4.1 Die Entstehung von Pop-Up-Stores
4.2 Aktuelle Entwicklungen
5. Das Erfolgspotential von Pop-Up-Stores
5.1 Erfolgsforschung
5.2 Forschungsstand zu den Erfolgsfaktoren von Pop-Up-Stores
5.3 Experteninterviews
5.3.1 Die Interviewpartner
5.3.2 Die Interviewmethode
5.3.3 Die Interviewfragen
5.4 Die Ziele von Pop-Up-Stores
5.5 Die Erfolgsfaktoren und das Erfolgspotential
5.5.1 Die Errechnung des Erfolgspotentials
5.5.2 Die Erfolgsfaktoren
5.6 Das Erfolgspotential in Modellansicht
6. Einzelfallstudien
6.1 Der Urbanara Pop-Up-Store
6.1.1 Das Unternehmen Urbanara
6.1.2 Das Erfolgspotential des Pop-Up-Stores
6.1.3 Die Umsetzung des Pop-Up-Stores
6.1.4 Die Wirkung des Pop-Up-Stores
6.1.4.1 Mediale Resonanz
6.1.4.2 Die Resonanzen sozialer Netzwerke
6.1.4.3 Umfrage mit Besuchern
6.1.4.3.1 Umfragegestaltung
6.1.4.3.2 Umfrageergebnisse
6.1.5 Kontrolle des Modells zur Erfolgspotential-Errechnung
6.2 Der Nemona Pop-Up-Store
6.2.1 Das Projekt Nemona
6.2.2 Das Erfolgspotential des Pop-Up-Stores
6.2.3 Die Umsetzung des Pop-Up-Stores
6.2.4 Die Wirkung des Pop-Up-Stores
6.2.4.1 Mediale Resonanz
6.2.4.2 Die Resonanzen sozialer Netzwerke
6.2.4.3 Umfrage mit Besuchern
6.2.4.3.1 Umfragegestaltung
6.2.4.3.2 Umfrageergebnisse
6.2.5 Kontrolle des Modells zur Erfolgspotential-Errechnung
7. Fazit und weiterer Forschungsbedarf
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Entwicklung und empirischen Überprüfung eines Modells zur Bewertung von Erfolgspotentialen für das Marketingkonzept des Pop-Up-Stores in der internationalen Modebranche.
- Analyse der Erfolgsfaktoren für temporäre Verkaufsformate.
- Erstellung eines Scoringmodells zur ex ante Berechnung des Erfolgspotentials.
- Untersuchung des Konsumentenverhaltens durch psychologische Verknappungseffekte.
- Validierung des Modells anhand zweier Einzelfallstudien (Urbanara und Nemona).
Auszug aus dem Buch
Die Entstehung von Pop-Up-Stores
Das Konzept des Pop-Up-Stores wurde im Jahre 1999 in Kalifornien von dem Marketing Arbeiter Russel Miller entwickelt. Dieser bemerkte während einer Reise nach Tokio, dass die Konsumenten dort bereit waren, weite Strecken zurückzulegen, um limitierte Produkte von Nischenanbietern zu erwerben. Daher entwickelte er das Konzept für Vacant, einem Anbieter „retail concept and exhibition store[s]“, die nur so lange öffnen sollten, bis alle Güter ausverkauft waren.
Der amerikanische Discounter Target übernahm die Idee zur Zeit des Black Friday Sales in New York im Jahre 2002 und eröffnete einen zweiwöchigen Pop-Up-Store auf einem 67 Meter langem Boot auf dem Hudson River. Kurz darauf, im Februar 2003 arbeitete Vacant mit Dr. Martens zusammen und eröffnete einen der weltweit ersten Pop-Up-Stores in der Mercer Street Numer 43 in Lower Manhattan, New York City. Beide Pop-Up-Stores fanden sowohl bei der Presse als auch bei Konsumenten großen Anklang und es erschienen immer mehr Pop-Up-Stores; zunächst nur in den USA, in Kanada, England und Australien, doch seit 2004 auch in anderen Ländern wie Frankreich, Japan und Deutschland.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Relevanz des Forschungsthemas: Einführung in den E-Commerce-Trend und die daraus resultierende Notwendigkeit für stationäre Einzelhändler, neue Verkaufsformen wie Pop-Up-Stores zu explorieren.
2. Definition und Begriffsabgrenzung: Theoretische Herleitung der Begriffe Marketing, Guerilla Marketing und Pop-Up-Store inklusive einer differenzierten Einordnung in existierende Marketingkonzepte.
3. Die Forschungsfrage: Formulierung der zentralen Problemstellung bezüglich der Erfolgsfaktoren und der ex ante Bewertbarkeit von Pop-Up-Stores.
4. Umsetzung von Pop-Up-Stores: Historische Betrachtung der Entwicklung sowie Analyse aktueller Trends in der internationalen Marketinglandschaft.
5. Das Erfolgspotential von Pop-Up-Stores: Erarbeitung eines wissenschaftlichen Modells basierend auf Literaturanalyse und Experteninterviews zur Identifikation und Gewichtung von acht zentralen Erfolgsfaktoren.
6. Einzelfallstudien: Empirische Überprüfung des Modells mittels Fallstudien an den Beispielen "Urbanara" und "Nemona" durch Befragungen und Medienspiegelanalysen.
7. Fazit und weiterer Forschungsbedarf: Zusammenfassende Bewertung der Modellgüte und Ausblick auf zukünftige Anwendungsmöglichkeiten in der strategischen Markenkommunikation.
Schlüsselwörter
Pop-Up-Store, Marketing, Guerilla Marketing, Erfolgsfaktoren, Modellentwicklung, Konsumentenverhalten, Verknappungseffekt, E-Commerce, Einzelhandel, Markenimage, Erfolgspotential, Modebranche, Kundeninspiration, Fallstudie, Multi-Channel-Strategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das Marketingkonzept des Pop-Up-Stores in der internationalen Modebranche und entwickelt ein Modell zur Erfolgsbewertung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Definition von Pop-Up-Stores im Kontext des Guerilla Marketings, die Identifikation von Erfolgsfaktoren und die empirische Anwendung eines Bewertungsmodells.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, ein Modell zu entwickeln, mit dem das Erfolgspotential eines Pop-Up-Stores bereits vor der Eröffnung (ex ante) eingeschätzt werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine Kombination aus Literaturanalyse, Experteninterviews zur Modellentwicklung und der Fallstudienmethode (Qualitative und quantitative Umfragen) zur empirischen Überprüfung genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Erfolgsfaktoren sowie deren praktische Anwendung und Kontrolle anhand der Berliner Startups Urbanara und Nemona.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Pop-Up-Store, Erfolgsfaktoren, Verknappungseffekt, Modellentwicklung, Modebranche, ex ante Bewertung.
Warum ist das Konzept des Pop-Up-Stores laut der Arbeit erfolgreich?
Der Erfolg begründet sich durch die gezielte Nutzung von Verknappungseffekten, die Exklusivität des Standorts und die direkte, interaktive Markeninszenierung.
Wie lässt sich das Erfolgspotential eines Pop-Up-Stores berechnen?
Durch das in der Arbeit entwickelte Scoringmodell werden acht Faktoren wie Produktauswahl, Standort und Ladendesign mit Punkten bewertet, deren Summe das Erfolgspotential indiziert.
- Quote paper
- Francesca Gursch (Author), 2013, Die Erfolgspotentiale von Pop-Up-Stores, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/233226
